成功从优秀销售代表做起

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1、成功从优秀销售代表做起据美国全球某权威杂志，针对全球世界500强及一些知名公司的CEO,总经理，总裁等高管。来白那些行业进行统计，65%来白销售行业，20%来白财务行业，10%来白技术行业，5%为其他行业。所以销售行业是一个高挑战，高机会，高成功率的行业。优秀销售代表是成功的起点！这样才是一个优秀销售代表，本人觉得必须具备三方而的能力。1，良好的销售心态.2,丰富的销售技巧3,熟练的产品知识良好的销售心态是销伟代表重屮之重,是销售代表核心价值的体现，也是关系能够成功基点。—个销售代表，只要保持良好的销售心态，坚持在工作上不断学习，借鉴好的推

2、广方法，加上对产品全面的认识。对丁•每一次拜访客户，推广工作的得失进行总结，改进。来提高口己业务能力，这样人我们叫这优秀销售代表。那么一个优秀的销作代表需要具备那些良好的心态，木人觉得必须具备七种心态。是那七种心态，1口信：我们我们每个人曾经都是长跑冠军！但我们进入母体时，來到这个世界前，是要跟我们的同伴进行赛跑，看谁跑得最快，才能來到这个无限珍彩的世界。如果连你都不相信自己，谁还能相信你！任何时候，都要相信自己，我行、我-•定行！2积极主动销伟人员要有“积极的思想，主动的行动"消极被动的人易被白然坏境所左右，积极主动的人心屮白有一片犬地，

3、犬气影响对他不人,因为门身有做事观念的原则。有一位销售人员去应聘牛产防盗门金业的销售主管，通过公司各级面试后，成为一名销伟人员，当第一天上班时老总就叫他谈话。说目前潮州市场已经5年没有开发成功，你去开发潮州市场，如开发成功就转为销售主管，时间3个月，如开发不成功，就白动离职。希望你能够好好把握机会，帮公司拓展该市场。给员工接下来用一个礼拜的时间，了解产品的价格，卖点，代理政策等准备工作后，就开始走访潮州市场，在到达潮州麻，开始寻找潜在客户。收集客八资料，他开始向踩人力车及开的士车的人了解，潮州没有建材市场，或者一些建材街道。经过了解得知只有

4、在一些街道有一些建材店，口比较分散。得知资料后，开始走访卖防盗门的客户，由于公司代理商政策，规定首次进货一定要现金，但比正常进货可以优惠一些。所以经过儿次与客户商谈，客户都要求要免费给他们寄售。经过他的耐心讲解产品的卖点及前景等后续的合作政策，最终锁定两个有兴趣的客户。但两位客户一直犹豫投资风险及回报的问题。迟迟无法决定，而时间一天一天的过去，匆匆过來2个月了，他开始承受无形的压力，当老总问进展时，只能回复具客户还在考虑屮。当再一次去拜访其中一个潜在客户时，已经是中午的时候，跟老板商谈了一会儿，就被老板留下来吃饭，正好老板要去买小吃时，来了

5、一位朋友。所以就邀请留下来一起吃饭。然后匆匆去买吃的。这时他开始自动跟这位老板的朋友喝茶聊天。谈谈行业一些问题，经过了解发现这位朋友之前也是做建材销售行业。所以他就向这位朋友请教潮州还那些做门业的客户，最终这位刖友向他捉供一些新客八的资料。吃完饭，该店的老板也表示要好好考虑一下是否把产品接了，也没冇确定什么时候接产品。有了新的4个客户资料后，这位他开始雇一辆电动人力车，走访这4个客户，到达笫一个客户，该客户看完样品及听完讲解后，表示是个好产品。但要他拿钱出来投资，冃前没有考虑,如可以寄售，就来谈。所以就只能来下资料及名片后，希望该客户好好考

6、虑一下。又匆匆走访两个客户，由于这两个的老板都不在，也只能留下资料及名片。这时时间已经是下午5点半了。他也犹豫一下，是否拜访剩下最后的一位客户，最终还是坚持走完最后一位客户。但到达最后一位客户时，经过半个小时的商谈，最终该客户签订3套样品，也按规定缴纳定金。在示来跟这位客户商谈屮才知道平时该老板是没有在店里的，只有在每天下午5点多的时候在，然后近期也在找这类似的产品销售。最终他提前完成该市场的拓展，白己也晋升为销售主管，且一年升了3次工资。所以一位出色的销售人员一定要善于积极主动捕捉商业信息。最终达成业绩。3坚持持Z以恒，“剩者为王"优秀的

7、销售代表必须具有坚忍不拔的精神，不管遇到什么苦难，都要坚持白己，总有方法可以解决。相信每位年轻人都喜欢吃肯徳基的炸鸡吧，当这位创始人，刚刚从军队退役后，由于他拥冇炸鸡的秘方，所以就要找人合作，开炸鸡店。经过走访了将近1千多个客八，也没人想跟他合作开炸鸡店。最终有一位客户经过他的说服同意跟他合作，从阳成就了现在风靡全球的快餐美食。所以只要坚持多走点路，多拜访一个客户，奇迹也许就出现。4爱心爱心是越用越多，有着无穷的力量。一定耍有爱心销售顶尖的营销FromEMKT.com.cn员必须冇五种爱心。1爱家人2爱公司3爱产品4爱客户5爱刖友5合作人类

8、是一个群体社会，所以离不开合作。狼性团队的合作精神。但狼出来行动时狼头帯领狼前进，那些狼必须按着前狼的脚卬前进,让人家看起來只有一只脚印。所以狼有著强烈团队的合作精神。£

9、己的成