工商管理中级经济师 实务1-2

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5、一切费用开支，全力以赴地降低成本。（三）实施途径：1.规模效应。　2.技术优势。　3.企业资源整合。　4.经营地点选择优势。5.与价值链的联系。　6.跨业务相互关系。二、差异化战略（一）战略核心:是取得某种对顾客有价值的独特性。（二）适用范围：　1.企业要有很强的研究开发能力。　2.企业在产品或服务上要具有领先的声望，企业要具有很高的知名度和美誉度。　3.企业要有很强的市场营销能力。（三）实施途径：　1.产品质量的不同。　2.提高产品的可靠性。　3.产品创新。　4.产品特性差别。　5.产品名称的不同。　6.提供不同的服务。三、集中战略——专一化战略（一）适

6、用范围：　1.在行业中有特殊需求的顾客存在，或在某一地区有特殊需求的顾客存在。　2.没有其他竞争对手试图在上述目标细分市场中采取集中战略。　3.企业经营实力较弱，不足以追求广泛的市场目标。（二）实施途径：　1.通过选择产品系列实现焦点战略的方法。对于产品开发和工艺装备成本偏高的行业通常以产品系列的某一部分作为经营的重点。　2.通过细分市场选择重点客户实现焦点战略的方法。将经营重心放在不同需求的顾客群上是这种方法的主要特点。　3.通过市场细分选择重点地区实现焦点战略的方法。　4.通过发挥优势集中经营实现焦点战略的方法。第二节企业总体战略★企业总体战略包括：发

7、展战略、稳定战略、收缩战略。一、发展战略——扩张战略（一）一体化战略——企业整合战略，指企业有目的地将相互联系密切的经营活动纳入企业体系中，组成一个统一的经济组织进行全盘控制和调配，以求共同发展的一种战略。即企业充分利用已有的产品、技术、市场的优势，向经营的深度和广度发展的一种战略。1.纵向一体化战略：是集中经营单一业务战略的派生战略。这种战略的实质就是扩大单一业务的经营范围。包括：A.后向一体化：进入输入端——原材料供应经营范围。B.前向一体化：进入输出端——向最终使用者提供最终产品。2.横向一体化战略：是指企业与竞争对手的企业联合。当今战略管理的一个最

8、显著趋势是将横向一体化作为促进企业发展的战略。(二)多元化战略——