大品牌经典营销案例-农夫茶-“梦幻爱情世界”

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1、农夫茶TencentMIND案例展示农夫茶“梦幻爱情世界”在线社区主题营销推广目标：通过富有吸引力的主题和内容拉近品牌与消费者的距离，增进农夫茶在用户心目中的美誉度，提升线下销量推广方式：以Qzone为平台，同时建立具有粘度的积分制“爱情世界”主题社区，让用户在此社区内与品牌互动后来产生积分，腾讯虚拟奖品的刺激来促进“虚拟产品兑换”体验过程：购买农夫茶—注册会员—社区互动—累计积分—兑换各种奖品1234Measurability可衡量的效果InteractiveExperience互动式的体验Navigation精确化的导航Differentiation差异性的沟

2、通茶间梦幻爱情世界►Measurability可衡量的效果与传统媒体相比，互联网媒体可在技术上对活动效果进行跟踪和数据统计，明确每次推广产生的效应农夫•3个月历史访问人数：超过560万,平均每天5.6万达成品牌认知度（有多少用户看到品牌）品牌空•3个月历史浏览量：超过2200万,平均每天22万达成品牌曝光度（有多少次机会提升用户品牌偏好）社区合作数据首页PV：14,500,353注册用户数：1,899,872条形码兑换人次：71,002积分兑换人次：17,030游戏人次：6,374,198配对人次：17,158数据截取时间数据2007.6.11-2007.8.31数据2

3、007.6.11-2007.8.31数据2007.6.11-2007.8.31数据2007.7.17-2007.8.20数据2007.6.11-2007.8.31数据2007.8.9-2007.8.31社区数据效应达成品牌曝光完成品牌与用户的联系促进用户产品购买影响用户消费习惯增进品牌了解及好感度体验过程形成用户群体通过社区化营销对用户活跃度的优势，以各种符合品牌诉求的得积分►InteractiveExperience互动式的体验社区化营销对用户活跃度的优势，以各种符合品牌诉求的网络活动与线下产品销售捆绑在一起，从而有效从而有效拉近消费者与产品间的距离-浪漫情侣配对，用

4、户亲身体验爱情的主题，赢取爱情之旅清新柠檬岛梦幻爱情城堡幽香茉莉岛积分兑换岛-输入购买产品获得的条形码获农夫茶梦幻爱情世界-购买产品及参加农夫茶活动，累积梦幻爱情世界积分在此兑换丰富的奖品鲜醇绿茶岛-根据产品特点分别设立的会员版块吸引消费者进行注册入住-参与农夫茶小游戏获得的积分奖励可兑换奖品珍宝岛开心万像城3%2%•►Navigation精确化的导航对于品牌所需推广到的目标受众，以及促销的基础渠道，在互联网上实现更有针对性的精准化解决方法，从而更有效实现推广目的精确到年龄年龄14人数39534年龄21人数178103注册数前5城市1516171819205285735

5、01671348392398662063192682512223242526271340089128161473472232643113323省份广东江苏浙江山东人数272357128360123811118320比例14%7%6%6%注册用户重度集中在16-24岁，与农夫茶受众完全吻合11岁以下（小学生）活动参与用户比例精确到地域河南1143626%12-14岁（初中生）北京天津河北6%17%3%2%13%15-17岁（高中生）18-22岁（大学生）用户地域分布情况山西吉林江苏内蒙古黑龙江浙江辽宁上海安徽福建江西山东16%43%23-28岁（社会人士）29-45岁（成

6、熟人士）河南广东湖北广西湖南海南重庆四川贵州其他云南甘肃西藏青海陕西宁夏•腾讯Qzone平台的用户构成决定了其聚集了大量新疆澳门台湾香港的农夫茶目标消费群体活动推广中精准覆盖到了农夫茶的目标受众人群基本与产品铺货渠道相符►Differentiation差异性的沟通让用户接受到与其他品牌具有差异化的诉求，通过符合消费者的有效沟通方式使广告主的核心品牌价值得以最大化传播包含用户最喜爱的要素博客、交友、表现融入农夫茶品牌内涵缘分、爱情、勇气超强的互动性和参与度竞争、社区、获益Thanks