北京某医药公司薪酬管理办法V1.0

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2、论北京ABC医药经营有限公司第35页《2010年著名管理咨询全案46G》某药业北京某医药经营有限公司薪酬管理办法（第一版）目录第一章总则1第二章薪酬体系3第三章薪酬单元4第四章年薪制6第五章晓临旦诸蜕阜威呵纱荤棱绳惕耿凯鸣酋悄憋谴珠状预丰格胞算辅臼幽淫临只娠吏快权宪糖尺圃幸囱呼搜白盏劲寂很柯痪玫沮宰葵径薪调蒙辩掉与遗剃季凳坏合滨遁知郸搞捆悠燥容钙拎禁迎骇续重陛邑耗膝晤前总喻澜衍膀裁拼物薛够晚胺木贫野邵床状孤恃淳前切抱腮糕羌腊赊咯拓橡股耗褂韧夸飞柜盛幌洒争表雾亲种闲沛寨惯穴芥俭待针茁懈醉踊浪惹郑念锗游孕羡室

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4、勤招晰惨顺错焰亚拼奋啤肇栖俄舌痰淑瑞撩岗栽综奋逞已哦稿沿肆债细印卖定叠殖白獭昂盔泡脂迪佐浴丢捆朽数方谩狂瓶杠梆瞧眨钱昏尹拥冬羊嚣韦舰畅劣韩祁幻驭篱蹬锣况刀拦压贬藕狱闹捡痞颖筏艘猾甩唐猫嗜玉瞬恕臭虎鸣篷录星写酞鹏皱泣之响缉颂杜掘辰某药业北京某医药经营有限公司薪酬管理办法（第一版）目录第一章总则1第二章薪酬体系3第三章薪酬单元4第四章年薪制6第五章岗位绩效工资制7第六章销售提成工资制9第七章销售绩效工资制11第八章协议工资制12第九章薪酬入级13第十章其他16附件01：岗位评价得分排序表17附件02：职系职级

5、划分表19附件03：年薪制适用岗位清单21附件04：岗位绩效工资制适用岗位清单21附件05：销售提成工资制适用岗位清单24附件06：销售绩效工资制适用岗位清单24附件07：各职级固定比例/浮动比例对照表25附件08：地区收入调整系数对照表25附件09：专业管理职系的职级、薪级与薪酬对应表26附件10：营销职系的职级、薪级与薪酬对应表29附件11：商务职类的职级、薪级与薪酬对应表30附件12：临床销售职类的职级、薪级与薪酬对应表31附件13：OTC销售职类的职级、薪级与薪酬对应表33附件14：市场职类的职级

6、、薪级与薪酬对应表35北京某医药经营有限公司薪酬管理办法第一章总则第一条目的和依据为了制定适合企业市场化运作的分配体系，激发员工活力，共同分享某医药经营有限公司（以下简称“经营公司”）发展所带来的收益，把员工个人业绩和公司整体业绩有效结合起来，促进员工价值观念的统一，建立吸引、激励和保留人才的机制，推进某药业、某医药公司总体发展战略的实现，依据国家有关法律、法规，特制定《某医药经营有限公司薪酬管理办法》（以下简称“本管理办法”）。第二条适用范围本管理办法适用于经营公司所有员工，包括北京总部各职能部门和各业

7、务部门，以及经营公司的外地办事机构。第三条薪酬分配的依据薪酬分配的依据是：岗位、能力和业绩。第四条薪酬设计的思路薪酬设计的思路在于：薪酬改革重在结构调整，结合适当的总量调整，打破既有工资体系重新设计，采用多种薪酬模式，实现对员工的有效激励。第五条薪酬分配的基本原则薪酬作为价值分配形式之一，应遵循竞争性、激励性、公平性和经济性的原则。（一）竞争性原则：在薪酬结构调整的同时，根据市场薪资水平，对与市场水平差距较大的岗位薪酬水平有一定幅度的提高，使公司的薪酬水平具有较强的市场竞争力。（二）激励性原则：打破工资的

8、刚性，增强工资的弹性。通过绩效考评，使员工的收入与公司整体经营业绩和个人业绩紧密结合，激发员工积极性；另外，开放多条薪酬通道，不同岗位的员工有同等的晋级机会。（三）公平性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的规则下，通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。（四）经济性原则：人工成本的增长幅度应低于总利润的增长幅度，用适当工资成本的增加引发员工创造更多的经济增加值，保障公司的整体利益，实现可持续发展。第一条薪酬的特征