房地产项目进场销售计划

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1、XX房地产进场方案2021/9/15此处添加公司信息3碧水湾进场方案百大销售点组织架构及人员招聘1人员上岗培训计划2工作制服管理及配备计划3售楼部管理制度4班别计划及假期5客户管理制度62021/9/15此处添加公司信息4客户维护计划7工作问题探讨会议计划及制度8基础员工晋升培训计划9员工家庭大事及员工心理管理计划10项目推广计划及百大入场辅材道具11销控/签约管理，合同管理，佣金管理计划12碧水湾进场方案2021/9/15此处添加公司信息5销售中心地段介绍六安百大金商都购物中心是由合肥百大集团与安徽金商都有限责任公司联袂倾力打造的时尚精

2、品百货店，总面积3.2万平方米。位于六安市皖西路与梅山路交汇处，雄踞城市核心，占据六安市最具商业价值的地段，是六安新都会环球广场的核心组成部分，高端人群一体化购物聚集地；现场售楼处据计划2013年1月25日交付，2013年2月16日正式开放。2021/9/15此处添加公司信息6销售人员架构项目总监销售经理策划经理现场销售主管置业顾问（女）置业顾问（女）置业顾问（女）置业顾问（女）置业顾问（男）置业顾问（男）年后招聘2位设计师售后主管2021/9/15此处添加公司信息7销售人员招聘销售员计划百大销售中心年前配备1位主管，4位销售人员（2男/

3、2女）；截止2013年12月18日目前状态：已经招聘1位主管，2位男性销售人员，急缺2位女性销售人员及2014年计划招聘的2位女性销售人员。招聘计划：在百度，赶集网，六安人论坛等发布招聘信息；待遇计划：基本工资实习1个月1800/月，转正后2000/月提成：千分之一开始跳点外地提供住宿，转正工作满3个月缴纳保险2021/9/15此处添加公司信息8百大销售点组织架构及人员招聘1人员上岗培训计划2工作制服管理及配备计划3售楼部管理制度4班别计划及假期5客户管理制度62021/9/15此处添加公司信息9人员上岗培训计划销售顾问主要收集客户，成交

4、客户；高端项目需要更高端更优秀的置业顾问，为此首先是顾问上岗培训计划的实施：一、房地产基础知识培训2021/9/15此处添加公司信息10二、销售人员礼仪和形象培训2021/9/15此处添加公司信息11三、现场接待客户2021/9/15此处添加公司信息12四、电话礼仪及技巧2021/9/15此处添加公司信息13五、房地产销售技巧2021/9/15此处添加公司信息14六、客户追踪2021/9/15此处添加公司信息15七、谈判2021/9/15此处添加公司信息16八、签约要求2021/9/15此处添加公司信息17九、个人素质和能力的培养2021

5、/9/15此处添加公司信息18十、房地产销售常见问题及解决办法2021/9/15此处添加公司信息19培训总结：房地产项目销售推广是一个复杂的一个过程，我们拥有的知识相对比较狭隘，培训上岗的学习只是能参加工作的一部分。后期要针对项目撰写出项目说辞，统一口径对外宣传；包括建筑类别，项目户型，银行按揭，后期维护客户发展等一系列优势进行共同研讨提升自己。为XXXX项目更好销售做好准备：维护接待介绍成交设计建筑物业管理计算机文章艺术函数2021/9/15此处添加公司信息20百大销售点组织架构及人员招聘1人员上岗培训计划2工作制服管理及配备计划3售楼

6、部管理制度4班别计划及假期5客户管理制度62021/9/15此处添加公司信息21工作制服管理目的:为树立和保持公司良好的公众形象，进一步规范化管理，特制定本规定及工作服协议。2021/9/15此处添加公司信息22配备计划工作服采购计划主要以形象好，价格低为主：建议人员入职前配寸衣2件，西服1套，入职满1个月后再配1套，采购以同品牌同质量，价格低优先采购。目前计划人员采购计划：职称人数寸衣件数领带条数西服套数销售经理（男）1211销售主管（女）121置业顾问（男）2412置业顾问（女）2总价合计：68242021/9/15此处添加公司信息2

7、3百大销售点组织架构及人员招聘1人员上岗培训计划2工作制服管理及配备计划3售楼部管理制度4班别计划及假期5客户管理制度62021/9/15此处添加公司信息24售楼部管理制度制度管理：制度是为了企业能够更好的生存，更好的发展，一起来节约，节省，提升效率，保障一切事物的合理化，规范化，科学化运作与顺利进行。2021/9/15此处添加公司信息25百大销售点组织架构及人员招聘1人员上岗培训计划2工作制服管理及配备计划3售楼部管理制度4班别计划及假期5客户管理制度62021/9/15此处添加公司信息26百大金商都驻点：（结合季节商场开放时间及实际情

8、况调整）碧水湾售楼部开放前期：销售经理1+销售主管1+置业顾问4（根据客户情况配备，建议先配比2男3女）；冬季正常工作时间：上班上午09:00-11:3012:30-18:002位2.5+5.