房地产销售技巧培训x

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1、售楼兵法—打造金牌房地产销售冠军训练营讲师：安致丞培训课堂图片分享金牌销售员成长的4个阶段人裁普通级能力意愿人材铜牌级人财金牌级人才银牌级如何从普通销售成长为金牌销售1.优质的客户——金牌销售的业务训练2.良好的心态——金牌销售的第二生命3.明确的目标——金牌销售的目标管理4.专业的技能——金牌销售的生存之本(一)心态篇——金牌销售的第二生命一道有趣的数学题KASHnowledge96分ttitude100分kill63分abit40分金牌销售员的八大心态积极心态主动心态空杯心态奉献心态包容心态双赢心态学习心态自信心态一、积极心态什么是积极的心态？积极心态：就

2、是面对工作、问题、困难、挫折、挑战和责任，从正面去想，从积极的一面去想，从可能成功的一面去想，积极采取行动，努力去做。也就是可能性思维、积极思维、肯定性思维。主要是做事方面。积极心态，也是一种生活态度，阳光般的把生活中的一切当作一种享受的过程。二、主动心态什么是主动心态？主动心态：主要是指主动积极的心理态度或状态，是个体自己对待自身、他人或事物的积极、正向、稳定的心理倾向，是一种良性的、建设性的心理准备状态一头牛掉进井里的故事三、空杯心态什么是空杯的心态？空杯心态：就是随时对自己拥有的知识和能力进行重整，就是永远不自满，永远在学习，永远保持身心的活力。拥有空杯

3、心态的人就像一个攀登者，攀越的过程，最让人沉醉。因为这个过程，充满了新奇和挑战，下一座山峰，才是最有魅力的。空杯心态的职场三大好处1、使你更快融入职场对于刚毕业参加工作的销售员最有价值，当你不再把学校的光环被在身上，就会变得谦逊，弱化自我，强调单位与团队，这样的话，不仅能学到更多的知识，也能创造出更多的东西。2、使你超速发展每个人都希望自己能在职场中快速，甚至超速发展，而真正让我们超速发展的，不是曾经的光环，而是倒空后不断进取的心。3、是优秀者和成功者超越自我的最佳途径高学历、成功、优秀、名声和地位，就像给我们镀了一层金，但也正是这层金，让我们不免沾沾自喜，得

4、意忘形，甚至停止不前和倒退。四、奉献心态什么是奉献的心态？奉献心态：要想杰出一定得先奉献付出，奉献是一种精神，是付出的另一种表现形式，她会为你赢得最长久的回馈。企业需要我们的员工付出和奉献在先，不要斤斤计较眼前的利益与得失。工作中你是如何奉献给你的团队的呢？五、包容心态什么是包容的心态？包容心态：最简单的解释就是，他人对你的伤害，你能忍住，不生气，不跟它计较，而且还能善待它，这就是包容。一百多年前，法国的雨果曾经这样感叹：“世界上最宽广的是海洋，比海洋更宽广的是天空，而比天空更宽广的是人的胸怀。”你是如何包容你的家人、同事，客户的呢？六、双赢心态什么是双赢的心

5、态？双赢心态就是利已利人的心态，就是为自己着想的同时而不忘他人的权益，使双方都能受益。为双赢而谋求两全其美之策这种出发点是令人满意的，双赢心态是良性循环，会带来长久的意想不到的利益。李嘉诚做生意的一个根本心态就是双赢，他一针见血地说，商人谈判谈的不是语言，而是利益，你首先要想到对方的利益，你要说服他跟自己合作双方都有钱赚。如何把梳子卖给和尚七、学习心态什么是学习的心态？学习的心态：21世纪的企业将是学习型的组织。我们的企业要求我们的每一位员工必须肯于学习，善于学习，努力进取。如果每位员工每天进步1%，每天检讨当天的行为，每天改善一点点，那么企业的进步将是巨大和

6、迅猛的。三人行必有我师焉！八、自信心态尼克松败于自信的故事尼克松是我们极为熟悉的美国总统，但就是这样一个大人物，却因为一个缺乏自信的错误而毁掉了自己的政治前程。1972年，尼克松竞选连任。由于他在第一任期内政绩斐然，所以大多数政治评论家都预测尼克松将以绝对优势获得胜利。然而，尼克松本人却很不自信，他走不出过去几次失败的心理阴影，极度担心再次出现失败。在这种潜意识的驱使下，他鬼使神差地干出了后悔终生的蠢事。他指派手下的人潜入竞选对手总部的水门饭店，在对手的办公室里安装了窃听器。事发之后，他又连连阻止调查，推卸责任，在选举胜利后不久便被迫辞职。本来稳操胜券的尼克

7、松，因缺乏自信而导致惨败。因为自信成功的例子：英国偶像总结：金牌销售员的八大心态积极心态主动心态空杯心态奉献心态包容心态双赢心态学习心态自信心态结果由什么决定？心态信念行动结果（二）客户篇——金牌销售的业务训练现场调查——现场带现金的请举手！我们的老板是谁?我们的工资是谁发的？沃尔玛的创始人:山姆.沃尔顿这样说过：我们的老板只有一个，那就是我们的客户，是他付给我们每月的薪水，只有他有权解雇上至董事长的每一个人！让客户微笑是万科存在的价值万科董事长:王石客户＝钱客户的实质一、客户购买的四个要素1、了解——介绍和宣传2、值得——挖掘和引导3、相信——建立互信4、

8、满意——超越期望二、需要与需求需要是指