高技术企业成长

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1、策略聯盟之管理于卓民教授國立政治大學企業管理學系2005.11.161華碩研華換股(15%；1.4%)結合互補之核心能力及國際品牌；整合零件採購、製造流程、品質管理與產品開發之資源偉創力(Flextronics)代工主機板(桌上型電腦組裝)在模具、機殼、零組件加強合作策略聯盟之管理2005.11.162國立政治大學企業管理學系于卓民教授英特爾代工主機板客戶(英特爾風格—多家代工廠)將與歐、美、日及台灣汽車大廠合作策略聯盟汽車電子領域類型：換股、代工、策略聯盟策略聯盟之管理2005.11.163國立政治大學企業管理學系于卓民教授CiscoSys

2、temsStrategicAlliancesTeam(1500+)CiscoConnectionCiscoInternetBusinessRoadmap策略聯盟之管理2005.11.164國立政治大學企業管理學系于卓民教授策略聯盟(StrategicAlliances)本質動機類型管理程序夥伴之選擇協議之談判管理策略聯盟之管理2005.11.165國立政治大學企業管理學系于卓民教授本質不同描繪方式Collaboration,Strategic,Partnership組織之間合作，仍有競爭各成員之目標不同、國籍不同可為永久或有終止時間鬆(口頭承

3、諾)緊(股權)策略聯盟之管理2005.11.166國立政治大學企業管理學系于卓民教授參與國際合資之動機台商進入外國市場學習對方之生產技術學習對方之新產品發展技術與對方維持良好關係外商進入台灣市場減少競爭者地主國法令限制取得資金策略聯盟之管理2005.11.167國立政治大學企業管理學系于卓民教授策略聯盟之動機(目的)風險/成本之降低規模經濟(綜效)互補之資源、技術(專利)阻隔競爭者克服市場進入障礙彈性學習策略聯盟之管理2005.11.168國立政治大學企業管理學系于卓民教授策略聯盟之類型合資入股(換股)研發聯盟交互授權（技術授權）合約製造(代

4、工)(OEM/ODM)交互配銷（配銷協定）聯合競標網絡策略聯盟之管理2005.11.169國立政治大學企業管理學系于卓民教授網絡協力體系、中衛體系、虛擬整合「很多年前台灣就有很聰明和正確的系統，像這家公司，並不是真正生產零件，只是配裝，依靠協力廠供應組件，省下很多錢、庫存，把精神放在品質上。」「台灣協力廠的一大特色是非集中，常常形成一個方便聯繫的產業樹。」策略聯盟之管理2005.11.1610國立政治大學企業管理學系于卓民教授管理程序I夥伴之選擇明確的目標挑選夥伴之指標找出潛在的夥伴（可能多個）評估潛在的夥伴夥伴由聯盟所得到的效益雙方的互補和

5、相融程度(comparability)對己與夥伴的策略彈性之影響未來成為競爭者的可能性雙方資源之差距(大vs小)對方的名聲訂婚期策略聯盟之管理2005.11.1611國立政治大學企業管理學系于卓民教授管理程序II協議之談判借用以前之聯盟經驗高階之承諾與參與主動讓步，尤其己為大時決定聯盟之類別書面協議策略聯盟之管理2005.11.1612國立政治大學企業管理學系于卓民教授管理程序III聯盟之管理目標明確投入足夠之資源雙方有明確的投入雙方之責任明確化建立搜集資訊之機制派員擔任高階管理之職位所派人員之前程規劃聘僱其他人員策略聯盟之管理2005.11

6、.1613國立政治大學企業管理學系于卓民教授管理程序IV聯盟之監督定期呈報資料修改協議之可能性聯盟之期限解決合夥人衝突之機制明瞭聯盟之限制培養雙方之信任和好感關係資本溝通文化之諒解策略聯盟之管理2005.11.1614國立政治大學企業管理學系于卓民教授管理程序V使用潛在懲罰力當談判力強時－－協議中之罰則對方名義之受損解約對對方影響大在其他方面之合作未來之好處第三者之力量抵押勤於學習派專人負責學習和擴散自己核心競爭力之保護(jointventureswithJapangiveawayourfuture)策略聯盟之管理2005.11.1615國

7、立政治大學企業管理學系于卓民教授管理程序VI何時解約或退出達成己定之目標與合夥人合作不愉快找到更佳夥伴環境改變策略改變難控制聯盟策略聯盟之管理2005.11.1616國立政治大學企業管理學系于卓民教授結論互補資源競爭壓力策略聯盟為一競爭策略爭取時間　學習評估磨合深化淡出策略聯盟之組群？策略聯盟之管理2005.11.1617國立政治大學企業管理學系于卓民教授