洗衣粉市场现状分析

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1、洗衣粉市场现状分析中国洗衣粉市场现状分析洗衣粉是合成洗涤剂的一种，势必不可少的家庭川品。对于日化行业來说，洗涤川品是国内企业可与外资品牌抗衡的品类之一，立白、纳爱斯、奇强、碧浪等洗衣粉金业，通过深入到农村的策略，赢取了自己的先机；而威跟士、蓝月亮、滴露等企业，也通过与宝洁、联合利华等大企业的差异化，赢取了胜利。随着人们牛活水平的捉高，对洗涤用品的需求量不断增加，带动了洗涤用品行业的繁荣发展。目前，洗涤用品已成为人们日常生活的必备品，产品种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向发展。我国合成洗衣粉经过几十年不断的发展，合成洗衣粉品种、档次名H繁多，

2、IL经历了从实用性到实用环保型、实用环保型到实用环保节能型的发展转变，销售格局不断变化。2008年中国洗衣粉市场规模达到200多亿元。冃前中国人均洗衣粉年消耗量只是世界人均的40%,显示中国洗衣粉市场具有很大的潜力。（一）到U前为止，其品牌格局的演变人致经丿力了四个阶段：第一阶段：（1983年以前）口猫独秀计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。“白猫〃洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心F1中的重要地位。第二阶段：（1984-1993年）活力28开创新纪元上世纪80年代初期，“活力28”超浓缩无泡洗衣粉的问枇，开

3、创了屮国洗衣粉丿力史的新纪元，同时“活力28”也敢为天下先，在当时企业广告意识不强的情况下，在中央电视台不间歇的播放“活力28”的广告，一时间“活力28、沙市日化〃的广告语和"一比四、一比四”的广告歌走进T家万户。“活力28”从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方。第三阶段：（1994—1997年）外资四大家族主导这一时期，外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产。凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新，它们在市场上取得节节胜利，在强大的外来攻势下，许多国内品牌要么选择r与外国洗衣粉厂合资，要么无

4、奈的退出市场。市场基木由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。第四阶段：（1997-今）木土品牌成功阻击四大家族由于成本过高，外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现，所以广告、促销力度渐渐减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。而一些国内品牌借此机会，凭借价格和广告优势，确立了自己的地位，如奇强、立门等,而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。如下图。on/洗衣粉市场份额□雕牌■活力28□奇强□立「丨■汰渍□碧浪□奥妙■shanpai■dosia口苴他（二）品牌竞争格局（一）总体竞争格局洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域

5、。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的雕牌、立白，冇跨国口头宝洁、联合利华、日木花王等，也冇盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。（二）市场竞争深度分析市场渗透率分析当前，我国衣料洗涤剂可分为三人类：各类洗衣粉和皂粉年销售人约450力吨，约占75%的市场份额；洗衣皂年销售量约110力吨，约占78%的市场份额；各类洗衣液年销量约25万吨，占4%的市场份额。由于人们生活水平和对清洁卫生要求的不断提高，我国衣料洗涤剂总体正以年6%的速度递增，但对洗涤剂的性能提出了更高的要求。衣料洗涤剂已成为广大人民生活不可缺少的刚性需求。就冃前情况来看，洗衣粉的市场渗透

6、率已经是很高的了，虽然在国外有些国家洗衣液□经替代了洗衣粉，但在中国这种情况述要很久才会出现。品牌分析现在越來越多的家庭选购商品首选品牌，洗衣粉也一样。从电视广告、报纸广告、市场知名度、家人或朋友推荐、专业组织的推荐等等都会决立我们选购的商品种类。対丁现在，品牌知名度越高，我们越容易购买其商品。（三）影响洗衣粉企业核心竞争力的因素1.品牌洗衣粉的品牌很重要，这在上面也冇捉到2.价格价格是影响人们购买洗衣粉的一个重耍因素，现在各个品牌的洗衣粉不仅从质量上相竞争，也在暗中打着价格战。3.功效每一款的洗衣粉所起到的功效是不同的，像有的主要是去污，有的就是亮白，，还有加酶型、漂

7、白型、不伤手型、保护衣物型等等各种类型的洗衣粉。4.政策对于每一款商品，公司都会出台相应的政策來保证产品的销售，比如促销活动Z类，在每一款商晶销售之前，都会做好预测，定位和销售都会有一系列的政策。（四）主要品牌竞争对手分析1.雕牌雕牌的成功，除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外，其对于自身的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的另一法宝。作为家庭必需品的洗衣粉，价格不能不是一项考虑的因素。尤其是洗衣频次高、洗衣粉消费多的家庭，对价格越頌感。雕牌采取了走屮低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心最大量的消费人群，而口为ft己开辟了一