赛格GPS行销专案分析

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1、赛格GPS行销专案分析车载GPS市场现状1,市场状况现阶段中国的GPS普及率非常低，但私有汽车数量却在每年大幅度生高，在将来-定时期内有广大市场。（您己经决定投资了想必是看清市场了，这部分就不详细分析）2,产品状况目前国内的生产商基本都是打价格战，不注重质量和性能的提高。且现冇的厂商很多是前不久从做MP3,MP4转行过來的，技术和售厉服务均有欠缺。而发达国家现在技术和服务都很成熟，不过价格较贵，但国外更新速度快，价格下滑速度也快，加之人民币的升值，价格差异的影响II益微弱（过去要500美金约4000人民币一台，很贵，但现在只要3500不到）。3,竞争状况TT（信息技

2、术）行业一宜是人们趋Z若驚的行业，前儿年MP3,MP4的火暴可见其魅力。而现在MP3,MP4甚至笔记本电脑都越发显得利润微薄，车载GPS的普及率不足10%。一方而国内外的生产商都会蜂拥而入，到时必大打价格战，有助于销售商降低成本。另一方面，销售商内部的竞争也会白热化。4,消费群体与需求状况10万以上的非盈利型汽车（出租车，公交车）均冇消费的潜力，且现在汽车生产商没有把GPS和汽车进行捆绑销售，从桑塔纳到宝马都需自我安装。具体到人，就是那些爱驾车出游的（他们经常会迷路），经常来网于一个地区各城市的商人或工作人员（他们需要找加汕站，共至停车场，途中卫生间）。当然，偶尔驾

3、车出门的冇较高消费能力的人也需要（他们可能会找不到其他城市高速公路的入口在哪）。赛格GPS自身风险风险：①山于市场对潇品的认知度小，可能出现矩视时业绩不好的情况，②自身的经济条件是否可以保证周转正常呢。（但车载GPS的市场前景是无庸质疑的，早一点入市能尽早的建立品牌形象，-•段时间的低潮很正常，有待于消费若对GPS认知的提高。）赛格GPS针对其问题的行销专案1.目标市场：高收入者，及其爱车-族和驾车旅行的人。2.定位：高中档的车载GPS专卖店。3.定价：将产品分高，中，低三类定价。低档产品价格尽量和同城平的水平持平，不宜过高。（因为人家一说别人店里最便直的才999,

4、而你最便宜的要1100）o中档产品价格也应该和同城平均水平持平，（因为买中档产品的人可能人多是高级白领类的知识分子，他们对行情很了解，很会比较）。至于进口的高级产品可人幅度加价，-•來买高级产品的人不会在乎多200块钱，二來部分暴发户根本不知道怎么比较，第三，进口产品也很难比较，你可以解释为比你低的产品可能是通过非法途径而來，是水货，反正一般人没法调查。4.分销：如果条件不允许，可暂缓考虑。现阶段只开一家专卖店，建议开到数码城旁边。日后条件允许再到电脑城里面租一个柜台（不是自己旁边的电脑城）。作为分销，利润是其次的，显示品牌的实力是最重要的，人家心目中能开连锁的必是

5、好企业。1.服务：服务是体现品牌核心价值的雨要因索。①客服：（1）卖店设置洗手间，摆放饮水机（可能开车來的顾客已经风尘仆仆了）。（2）现场免费咨询。⑶提供租赁，具体价格自定。顾客可以不用先急着买，先租用一段时间，如果觉得该产品好町以选择购买，租赁期间的钱也算作购买资金，顾客只需补差价（比如一台2000,租金付了100,那么再买就只支付1900）,这样就可以避免免费的恶意试用与试用期间的辭损。但此服务建议不耍用于进口的高级产品，一是能买昂贵产品的顾客不会选择租川，二来进口的产品元件都在国外，不好修理。另外，对于租赁后的顾客购买产品要注意区别对待，对于较短时间内的顾客可

6、以选择购买任意一款同档次的产品，反正你卖给人家的也是被试用过的（上面已经说了请将产品按价位分类），对于租赁了较场时间的顾客则只能买自己租用的那款（不然他用到了刚好售价这么多钱时可以免费换一款新的）。②售后服务（1）免费更换地图（2）免费提供GPS换代信息（技术发展很快，可能就儿个月的时间GPS乂冇许多新功能，提醍客户是否需要购买新的产品）。有无必要低价回收旧的产品，我认为需灵活处理。必须注意以F儿个问题：回收最好只针对一定价位以上的产品，因为功能落后，档次乂低的产品是根木卖不岀去的。此外回收是确保产品处于可销售状态外,还要注意产品的功能是否进步太大，以往的产品根木无

7、法比拟（如彩屏于机时代仍然有人用蓝屏手机，但绝对没人愿意用大哥大，哪怕你是进口的）。（3）置客服专线。但考虑到现有的条件，24小时客服就没必要的了，就12小时吧。赛格GPS宣传战略首先必须要注册一个响亮的名字，具有品牌效应，不能让人一听就知道是个专卖店。你不是生产商，但可以让人认为你冇同样的实力，就像“国美电器”一样，开始听到这个名字，人家都会认为国美就是一个电子品牌。如果他取名叫“经久耐用”电器，或什么“红太阳”电器，一听就知道只是个做销售的，你既然是零售商，你的实力多半不会比大型百货商场强，我为什么耍来你的店。1，店内需要一大型投影仪不间断播放产品信息，设立