[优质文档]远见女人行销活动--专案附件

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1、“远见女人”行销方案项目缘起：为了营造营销队伍良好氛围，更好地迎接"三八妇女节”的来临，促进业务员展业及主顾积累，公司特决定开展“远见女人”行销活动。一、目标客户：年轻富有的职业白领女性为主耍M标客户，但针对具体情况可将H标客户扩大至消费能力较强的家庭主妇型的普通女性。她们的共同点是不仅关注现在生活，也希望未来生活的保障和品质。二、行销诉求：抓住“三八妇女节”的黄金销售契机，以女性客户“健康、独立、从容”的人生为需求诉求点，以提升销售绩效为主旨，强调客户的枳累。三、操作对象：昆明分公司金体持证业务员（要求每个

2、业务员必须参加活动，并且每人至少选择三种行销方式中的任一种）四、行销方式：a、老客户拜访信函（转介绍）b、职团开拓c、节假日主顾接触（陌生拜访）五、启动时间：2003年3月3日卅动竞赛时间:2003年3月4日-—2003年3月10日六、活动行事历：工作项H具体内容时间执行主体一、“三八”节行销活动推广小组的成立1、分公司营销部牵头2、营业区经理、营业部经理为方案执行人2月26日营销部营业区、营业部二、广告宣传1、26

3、E

4、《21世纪经济报道》、27日《南方周末》（令载集团总公司广告）报纸征定，做到业务员人手-

5、•份2、本地《大众消费报》转载“远见女人”广告两次（2月26日，3月5口）2月24日2月25日人行部营销部人行部三、培训及宣导1、“远见女人”话术运用、培训2、营业部对话术运用通关3、宣导启动“三八”节活动（含激励方案）2月26—-28日2月26…-30日3月3日营业区、部经理四、追踪执行1、各营业部、营业组确定木次活动的保费目标2、各营业部、营业组上报活动方案3、追踪目标达成情况（晨会、早会）3月4日3月4日3月40-3月10日营业区、部经理五、激励方案目的：为业务员创造转介绍的机会（见附件二）七、激励方案

6、（见附件一）八、实施细则（见附件二）附件一中国平安保险股份有限公司昆明分公司(寿险)PINGANINSURANCECOMPANYOFCHINA,LTDOKUNMINGBRANCH(LIFE)Tel3142590Fax3142590营销部工作通知书Date:2O25o2002TotalPage:1To:各营业区、部“平安1+2,惊喜送到家，，远见女人业务激励方案—、竞赛时间：2002年3月4日至2002年3月10日二、参赛对象：取得代理人资格证书的全体业务同仁三、竞赛内容：（所有职级业务员获奖标准一致）凡在竞赛

7、期内凡购买“远见女人”套餐或保费2000以上的女性客户（投保人或被保人任一人为女性），即可获得平安祝福慰问信函一封，只要其本人在信函回执页中，填写两名朋友详细资料，其本人及所推荐的2名朋友可参加分公司组织的惊喜大抽奖活动。四、奖项设置：特等奖：手机一等奖：时尚杂志二等奖：丝巾三等奖：拼图五、操作要求：•本方案由分公司营销部组织、营业区配合具体执行。在竞赛期间内（2003年3月4日至2002年3月10日），业绩由营业区派专人负责统计，由营业部统计本部门（同一女性客户统计在一起）业绩，汇总交至营业区，营业区根据汇

8、总情况作详细登记。•客户参加抽奖时必须携带保单、信函回执页、及本人身份证，并在相关人员处进行登记，方可参与活动。•奖品有限，抽完即止•竞赛业绩以在竞赛期间内预收交单业绩为准。追加保费不计，崑缴保费按5%打折，即：100万保费，折算保费为5万。•竞赛期间，如果发生犹豫期契撤或退保，扣除等同于奖品价值的金额。•本方案解释权归分公司寿险营销部。寿险营销部2002年2月25日附件二：推广实施细则＞行销方式一客户转介绍（信函）目的：让业务员学会利用公司资源，充分利用节假日，在原有客户资源基础上，积累准客户操作方法：1、

9、利用节假日，给业务员一个拜访客户的理由，由业务员把信函送至老客户，对客户进行“三八节”的问候和祝福，并把公司的活动告知客户，争取老客户加保，并获得转介绍名单。2、若老客户不能加保，希望取得客户的支持，获取转介绍名单。使用工具：转介绍信函、“远见女人”系列组合彩页、报纸、鲜花行销方式二职团开拓目的：让业务员学会“以点带面”的销售方法，集体促成操作方法：1、以企业丁•会、妇女主任取得联系，借“三八节”销售契机，以提高女性自我保护意识为宗旨,提供在企业的拜访机会2、在企业屮，利用说明会、办公室拜访的形式使用工具：鲜

10、花、“远见女人”系列组合彩页、报纸行销方式三节假日主顾接触（陌生拜访）目的：讣业务员学会利用公司资源，充分利用节假口，促进与陌生穹户的拜访操作方法：1、在公园、景点、如联组织的妇女活动场所，通过拜访工具，增进与客户的接触机会，获取客户资料2、根据客户资料、创造再次拜访的机会。使用的工具：问卷调查表、“远见女人”系列组合彩页