浅析中小型企业微博营销现状及对策

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1、XXXXXXXX学院毕业论文论文题冃：浅析济源市中小型企业微博营销现状及对策学生姓名：XXXXXXX学生学号：XXXXXXXXXXXXXXX系别：经济管理系专业：电子商务指导教师：XXXXXXXXXX职称：助教H期：2012-11-26XX一、济源市微博营销现状1二、济源市中小型企业微博营销存在的问题1（一）微博营销未规划到营销体系2（二）微博营销盈利模式不明确2（三）微博用八未进行细分2（四）微

2、•専营销风险性大2（五）顾客忠诚度低3三、济源市中小型企业发展营销的对策3（一）及时更新营销体系，开展微博

3、战略3（二）结合金业现状，选择恰当营销策略3（三）重视调查市场，清晰市场定位3（四）借助政府行业合力，降低企业风险4（五）加强宣传力度，提高金业彫响力4总结5参考文献5浅析济源市中小型企业微博营销现状及对策摘要：经济的发展和科技的进步为电子商务开辟了无比广阔的前景，在信息化大势所驱的影响下，中国的电子商务也在不断的改进和完善。随着社会信息化的不断发展，在中小型企业中产生了一种新型的营销模式一一微博营销。文章在对济源市微博营销的现状进行分析的基础上，探索了中小型企业微博营销存在的问题，并针对这些问题做出了

4、一些应对措施，对济源市微博营销的进一步发展有一定的指导意义。关键词：微博营销；顾客忠诚度；市场细分微I専以信息的快捷性、信息的广泛性为特点，迎合了现代人多样化生活背景下的心理交流需要，写作门槛的降低，强化了网民的参与度。这种新型的微博营销模式是对网络营销的乂一次突破和挑战。口2010年以来，它已经成为个人的广播站，企业的盈利手段，新闻单位获取新闻线索和新闻发布的平台，使微博营销在我国发展迅速。这种新型的微博营销模式是对网络营销的乂一次突破和挑战，然而济源市的微I専营销目前还处于弱势状态，中小型企业缺乏一

5、定的微博营销策略，盈利模式不确定，具冇一定的风险性，这些对济源市中小型企业微I専营销发展来说成为亟待解决的问题。一、济源市微博营销现状微博即微博客的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过web,wap以及各种客户端组建个人社区，微I■専的内容由一些简单的语言构成对用户的技术要求较低。通常以140个字左右的文字更新信息，并实现即吋分享，全球最著名的微I■専网站twitter是美国人伊力•威廉姆斯于2006年创建的。微傅这种互联网社交服务可以在较短的时间内聚集大量用户的特性，成为

6、企业开展网络营销的新市场。济源市作为一个小城市，企业利用微博便捷性、盈利性的特点来制定企业的营销模式。企业能够利用新兴的企业营销方式，迅速传递企业信息，挖掘潜在用户。短短两三年吋间,开通微I専、聚拢忠实客户策划活动，在企业中已经发展为一种潮流。人们可以通过手机，互联网等工具来随时随地来发表心情，上传视频等和人们来交流。但相对来说济源的微I専发展速度还较慢，中小型企业采用微I専营销的策略还不明显，人们只知道微博而不知道如何利用微博来更新自己的微型博客向网友传播企业、产詁的信息，树立良好的企业形彖和产品形彖

7、，有些中小型企业不会合理的运用微傅来获得更多的利益，对微博营销并不了解。甚至有的人及金业开始利用微博营销来散布不实信息来欺骗网民，由此产生的负面影响让企业微博营销演变成一把双刃剑。如何才能使微傅营销顺利的开展并且给公司及网民带来利益，已经成为人们关注的话题。二、济源市中小型企业微博营销存在的问题微博的经营真谛就是一种价值的相互交换，各取所需，互利双赢，只有这样的模式才能长久。口前屮小企业微博营销还存在一些问题，找到问题的关键所在就可以使金业微博营销走向成熟化。（一）微博营销未规划到营销体系当前在济源市只

8、有少数企业开展了微博营销。即时开展了微博营销，但其都只是在战术性的层面，营销的技术不够成熟，金业缺乏一定的营销战略，没有将微博的特点运用到营销战略中去。大多数中小型企业没冇将微博营销规划到自己的营销体系当中，对于企业来说，制定一个战略性的营销策划，完善自身的营销体系，是尤其重要的。因此企业可以多培养一些微博营销方面的人才去研究探索微博，使更多的人來感受科技的力量。（二）微博营销盈利模式不明确虽然微I専营销相对其他营销方式来说所耗用的成本不是很高，但是企业在原有的营销基础上，增加了一种新的营销方式，这也是

9、在原有的基础上增加了企业的其他销售成本。再者，微博是刚刚兴起的新型营销模式，盈利模式还不够明确，因此企业也不确定这种营销模式是否一定能给企业带来利益，这使企业很难制定一个明确的营销方式。因此企业需要投入相应的人力资源，需要持之以恒的努力，也需要对用户的行为进行调查分析，以不断调整企业微博的策略和需要方法。（三）微博用户未进行细分企业若要通过微博营销來获得更大的利益就要对消费人群进行分类，从消费者的性别、年龄、性格特点等出发找到目标客户，进行