浅析我国企业市场营销中问题与对策

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1、浅析我国企业市场营销中问题与对策摘要：改革开放以來，我国经济取得了宁人瞩目的成就，诸多企业为社会主义建设与人民生活做出了贡献，但是一些企业仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，但在目前的市场经济时期，山于商品供求关系的变化，买方市场出现了“生意难做”的问题;本文重点对我国企业市场营销中出现的问题做了探讨。关键词：企业营销生产观念商品供求1、企业缺乏营销战略与创新精神1・1、没有战略的企业，就像在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中穿行，最后，很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也不无耗尽燃料之虞。现在，屮国的计多企业正如这架飞机，太需要战略了。得战略者得天下，真诚的“海尔”

2、、永固的“长城”、绚丽的“长虹”、高飞的“小天鹅”，毫不屈服的“乐凯”与毫情万丈的“用友”，都为其它中国企业树立了榜样。而当前多数的中国企业只是计划当期，得过口过，初创时就不曾设想过将来，造成企业盲H运行。一艘没有航向的船，只能在大海里随意漂泊，随时都冇触礁的危险。企业的发展需要蓝海战略，主要遵循以下六个原则：原则之一：重建市场边界。原则之二：注重全局而非数字。原则Z三：超越现有需求。原则Z四：遵循合理的战略顺序。原则之五：克服关键组织障碍。原则之六：将战略执行建成战略的一部分。1.2.企业发展需要开发新市场和创新新产品宝洁公司的多品牌战略应该是全球新市场开发和创新新产品的典范。同样是洗发水

3、，针对不同人的需求，他们生产出去屑、控油、飘逸、？黑等等多样的针对性产詁，这种市场细分屮赢得市场的做法值得企业学习借鉴。在当代的市场营销中，忽视了新市场开发和新产品开发，最终会失去消费者。因为现在的消费者的体验需求和时尚需求是以前的消费者所没有的。当然，像海尔这样的国内企业,通过走品牌化和国际化道路扬名全球的中国企业也不在少数。1・3、忽视营销网络的功能一位营销专家曾经说过，“市场，说到底就是'网络+品牌'一一销售网络加上品牌的影响力。”网络如同人体的血管，靠有力的销售完成资金的循环，滋着着企业的成长，其中任何部分的病变，都可能损伤企业的肌体，乃至企业的生命。在当今激烈的市场竞争中，如果企业

4、不在市场网络上下过功夫，只注重产品生产，产品销售缺少计划性、目标性，这样不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。2、解决问题的对策2.1、确立名牌战略当今的世界已进入品牌竞争的时代。品牌已成为企业进入市场的“敲门砖”，这是由于消费者对选择新产甜的条件更为苛刻，这样就加剧了企业之间的市场竞争，因而企业必须在提高产品质量上下功夫、更好地满足消费者的需求。只有大家认可的名牌产品才可以成功。在我国，如彩电行业有“长虹”、“康佳”、“TCL”、“创维”，VCD行业有“爱多”、“先科”、“金正”、“新科”。经济专家们断言，从本世纪末起，我国商品市场的竞争将主要表现为名牌之间的竞争。如果不重视品牌战略

5、的重要性，产品没有特色，更没有品牌，企业的发展无疑会受到制约。这就要求企业一方面要制定名牌战略，根据自己的具体情况，确立不同阶段的目标规划、可行性的实施步骤；另一方面把质量创新作为名牌产品的根基和企业的生命，企业创名牌应当在质量管理上下功夫。2.2、制定合理实务的营销政策，充分发挥业务人员的促销作用人员推销是人类最古老的推销手段，也是最直接的促销形式。推销人员除了商品销售这一作用外，他们可以了解和熟悉顾客的需求动向，及时地向顾客提供企业的产品介绍以及顾客所需的各类服务，另外，业务人员还可以利用直接接触市场和消费者的便利，进行市场调研和情报工作，从而为高层管理人员进行决策提供依据。可见，业务人

6、员在市场营销中占有举足轻重的地位。一位著名的营销大师曾经说过，“没有推销不出去的产甜，只有推销不出去产詁的推销员。”当前，国内的许多企业企图通过道徳和思想教育达成发挥业务人员作用的目的。这种作法是无可厚非的，但企业必须明白，当利益不成问题，业务员才不关心利益。企业应当根据自己的实际，制定相应的营销政策，调动业务人员的工作积极性，同时，用制度管人而不是用人管人也是需要遵循的管理原则。2.3、建立科学、高效的营销网络随着市场经济的深入发展，企业营销意识的增强，网络也被赋予了营销推广的重要职能。企业应当转变传统的网络仅为销售渠道的观念，创立自己的营销网络。首先，企业应针对消费者的需求进行市场细分，

7、其依据可以是地理、人口等。然后，企业根据市场的特点、企业的目标及营销资源的具体情况确定细分变量。最后，调动自己的营销资源，分配到分市场,加强各细分市场的联系，形成高效的网络。企业甚至可以先构筑自己的营销网络，再建设工作。2.4、提高企业的创新能力当今市场竞争的一个主要内容是科技竞争。在这方面，企业要通过技术创新，广泛采用新技术、新工艺、新材料，不断改进产品设计，开发新产品，加快技术改造的步伐，吸收先进技术，并