浅析企业市场营销中存在的问题与对策

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1、从本学科出发，应着重选对国民经济具有一定实用价值和理论意义的课题。课题具有先进性，便于研究生提出新见解，特别是博士生必须有创新性的成果浅析企业市场营销中存在的问题与对策　　摘要：当前，我国的市场经济体制日益完善，市场开始由卖方市场向买方市场转变，但是企业市场营销中仍然存在诸多问题。本文主要指出了企业市场营销中存在的问题：观念比较落后，没有明确的营销策略，缺乏开发新产品的能力，难以发挥营销网络。并提出了相应对策：更新市场营销观念，树立品牌战略，建立营销网络，加强市场营销的创新等。　　关键词：企业市场营销问题对策　　　　随着改革开放的不断深入和社

2、会主义市场经济体系的日益完善，我国的经济发生了很大变化，市场也开始由卖方市场向买方市场转变。而且，随着中国加入WTO，中国的企业面临着越来越激烈的竞争与挑战；知识经济时代的到来与可续发展对企业提出的新要求，使企业也面临巨大压力。但是，当前很多企业的市场营销中仍然存在诸多问题不能适应新形势的要求。　　一、企业市场营销中的问题　　企业的市场营销观念比较落后课题份量和难易程度要恰当，博士生能在二年内作出结果，硕士生能在一年内作出结果，特别是对实验条件等要有恰当的估计。从本学科出发，应着重选对国民经济具有一定实用价值和理论意义的课题。课题具有先进性，

3、便于研究生提出新见解，特别是博士生必须有创新性的成果　　受计划经济体制的影响，当前我国的很多企业仍然推行传统的产品观念、生产观念以及推销观念。这些传统观念使得企业在激烈市场竞争中难以深入发展。在已经形成的买方市场面前，有的企业甚至束手无策，只能随大流地推销产品，结果就是积压了大量的产品库存，使得应收的账款快速增加，资金的周转也面临困难，以至于很多企业出现了半停产或者停产的困难。　　有的企业没有明确的营销战略　　一个没有明确营销战略的企业，就如同飞行在险恶气候环境中的飞机，始终穿梭于疾风暴雨中，很有可能会迷失方向，甚至使飞机坠毁。当前，中国的很

4、多企业就像这样的一架飞机，需要一个明确的战略。树立明确的市场营销战略对企业发展至关重要，“海尔”、“长虹”、“小天鹅”等企业的成功都能够充分说明这一点。　　缺少开发新产品和新市场的能力　　当今时代，人们的消费需求日新月异，只有不断追逐人们的不同的消费需求，才能在日益变化的新形势下求得生存与发展。保洁公司在这个方面就是一个较为成功的例子。宝洁公司的洗发水能够针对不同消费者的需求，生产出飘逸、去屑、控油等多种新产品，通过对市场进行细分赢得竞争优势。但是，当前很多企业并不能认识到开发新产品与新市场的重要性，缺少开发新产品的能力，致使其在竞争中丧失优

5、势。　　不能充分发挥营销网络的功能课题份量和难易程度要恰当，博士生能在二年内作出结果，硕士生能在一年内作出结果，特别是对实验条件等要有恰当的估计。从本学科出发，应着重选对国民经济具有一定实用价值和理论意义的课题。课题具有先进性，便于研究生提出新见解，特别是博士生必须有创新性的成果　　营销网络对于企业而言就如同血管对于人体的作用，企业只有依靠营销网络实现资金循环，从而促使企业不断成长，而营销网络中任何地方出现问题，都有可能影响到企业发展。但是，当前很多企业在营销过程中会忽视营销网络的巨大作用，不能够充分发挥其功能。这样是对营销资源的浪费，而且不

6、利于企业发展。　　二、解决市场营销中存在问题的对策　　企业应该更新市场营销的观念　　在现代营销学中，市场是生产过程的起始点，企业在进行生产前，应该对市场需求有充分的了解和细致的分析，把满足市场的需求当作产品生产出发点。这种观点是一种全新的市场营销观，它以消费者的需求为中心，以市场为中心，积极开发需求，引导消费。据此，我国的企业应该树立这样的市场营销观念：全球营销的观念、知识营销的观念以及绿色营销的观念。　　企业要树立起品牌战略　　当今时代的企业竞争已经进入了品牌竞争时代。因为消费者在选择商品上更加苛刻，企业之间的竞争也随之加剧，所以企业必须不

7、断提高产品的质量，从而能够满足消费需求。只有获得消费者认可的产品才会取得成功。企业要想创立自身的品牌，应该从一下几个方面入手：第一，制定明确的品牌战略；第二，把提高产品质量作为企业生命；第三，不断更新技术和材料，不断开发出新产品，使之适应消费者需求。　　建立起高效、科学的营销网络课题份量和难易程度要恰当，博士生能在二年内作出结果，硕士生能在一年内作出结果，特别是对实验条件等要有恰当的估计。从本学科出发，应着重选对国民经济具有一定实用价值和理论意义的课题。课题具有先进性，便于研究生提出新见解，特别是博士生必须有创新性的成果　　营销网络对市场营销

8、有重要的作用，可以促进企业产品的流通。而且当前市场经济不断发展，企业的营销意识也在不断增强，营销网络也具有推广的职能。所以，企业应该转变传统的把网络视为销售渠道这一