面试提问分享

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1、面试技巧-以能力实施招聘——培训分享PreparedBy李涵佳/陆振慈目录培训内容分享衡量候选人的标准面试前准备工作面试技巧案例分析小组讨论培训内容分享★衡量候选人的标准技能/知识价值观自我定位需求人格特质行为素质CompetencyModel面试前准备工作请直属经理准备JD通过各个招聘渠道，发布信息收集简历，安排面试面试反馈，确认是否录用1并非所有空缺岗位都需要填补2确定目标CompetencyModel3确定招聘渠道4确定面试方法5实施面试流程6反馈并达成目标面试技巧一请候选人自我介绍的开场白二询问候选人的过往工作经历三请简单描述一下你的前经理与同事对你的评价四您的兴趣爱好五喜欢游

2、戏么六近期有结婚生子的打算么七请分别说三个您的优势与劣势一寒暄二请他讲讲与面试职位相关的工作经历三询问喜欢何种类型的上司与同事四最近是否有让您感觉快乐的事发生，再核对之前的兴趣爱好五平时最爱玩什么游戏，试着分析此游戏的优缺点六根据职位需求，直接放弃女性简历七请举例说明HR的自我要求面试中的询问要点案例分析1.作为一个销售人员，礼仪和能力哪个更重要？为什么？2.如果某天业务繁忙，而你的好几个下属同时向你请假，你该怎么办？3.公司打算推出新产品时，市面上已经有了同类产品，而且据市场调查，销量还不错，那你会怎么做，是延后推出还是马上推出，与之竞争？4.如果你的职员为提高个人业绩争抢客户，你将

3、如何处理？5.当一个小客户和一个大客户同时要货但库存不足时，你将如何处理？6.当你的客户拿着一些发票提出希望给与报销时，你如何处理？。。。。步骤一：销售经理的CompetencyModel步骤二：。。。。。。省略步骤三：设计面试提问如何面试一位销售经理？小组讨论1.你对我们这个行业怎么看，如何定位我们公司在这个行业里的位置？2.销售的核心是什么？3.作为销售总监，目前你的团队中有多少大区经理是你一手培养起来的？4.你是如何部署目前团队的，是否有重点大区与次重点大区的区别，如何定位大区是否重要？5.作为销售总监，如何克服大公司病，尽力为自己的下属协调公司内外各方资源？6.你是如何控制销售

4、团队的销售费用的？。。。。1.根据CompetencyModel分小组列出销售经理与总监在专业技能与能力方面的不同。2.针对总监职位，分小组设计提问来判断候选人是否在这些专业能力方面合格。3.讨论我们的提问是否能够作为评估一位候选人有效工具。如何面试一位销售总监？感谢！