浅谈依云矿泉水

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1、浅谈依云矿泉水依云矿泉水1、依云品牌定位高端消费群体。依云（Evian）是一个水源自数个靠近法国埃维昂莱班的矿泉水牌。每一滴依云水的形成都完全是由大白然用15年之久从容不迫地完成，这是任何饮料的现代化人规模快速生产望尘莫及的，大口然赋予的绝世脱俗的尊贵加上依云水被发现的传奇过程，成为依云水贵族血统的最好脚注。更重要的是，由于过滤依云水的土层带给依云丰富而平衡的矿物质成分，使依云能够很好的满足人的牛理需要并具有一定的医疗效果。这种医疗效果在1878年得到了法国医药研究会的权威认证，更加强化了依云水的传奇色彩和贵族地位。依云频频与

2、社会名流接触，诸如一些重要场合，比如八国峰会，国内奥委会等，依云矿泉水成为领导人指定饮品。于是在北京“三高”演唱会上。帕瓦罗蒂手中拿着的是依云；从日本I比界杯归来走下飞机的整个英格兰队，每个人手中拎着的也是依云；这些都成为很自然的事情了。这些独特的价值分亨带给消费者独特的休验，也将依云的品牌价值准确地传达出去。殆牌定位，是建立品牌形象的提供价值的行为，“是要建立一个与目标市场相关的品牌形象的过程和结果”，并且只有“当一个品牌的定位存在时，该品牌的识别和价值主张才能够完全的得到发展"，才能更准确的将产品相对丁竞争对手的优势以及主

3、要购买理由传达给口标消费者。基于自身的贵族品质，依云将自己定位为健康纯净的高档矿泉水，并将其当作奢侈品來经营。依云一直只在全世界44个重点城市，通过100多个分销商的渠道，销售给目标消费群，并定期在全世界发售限量珍藏版矿泉水，同吋依云还在得到其认证的很少儿家高晶质餐馆，提供依云矿泉水。它的定价策略也是基于这种贵族定位，依云大中华区执行董事、香港人孙威强宣称，依云不仅仅是一瓶水，它首先是一种概念，一种生活方式。它一般只适合月收入6000元以上的人。而这部分中高收入人群“在选择商品时，会更加关心胡牌或产品的象征意义二以期在某种程度

4、上表现白我，满足自尊，依云的贵族定位和健康纯净的高品质诉求很好的迎合了这部分目标消费群的消费心理，因而价格不菲却备受青睐。因此，依云矿泉水的目标消费群体主要是一些高端人士和普通的年轻大众，还冇一些注匝矿泉水和生活品质的普通消费者。依云品牌在中国市场已经被确立为“身份消费"的代表产品，超过50%的五星级酒店，近90%的顶级高档消费场所,95%以上的一线娱乐明星均指定依云作为其饮用水消费的唯一产品。依云矿泉水已经成为高端消费者人群的身份象征。依云产品瞄准的是屮国月收入在6000元以上的年轻人市场，这一市场人数在2013年可以远远超

5、过3000万人，其屮只需要有三分Z—的人群成为依云的消费者，就足以确立依云品牌在华的饮用水产品的领军地位，和企业高盈利地持续运作。2.依云矿泉水是如何通过广告來保持具产品的高档定位毋廂置疑，依云水的成功离不开它与生俱来的产品品质优势和严格控制的灌装过程，但这并不等于说它只依靠产品本身的品质，就能够在竟争激烈的灌装水市场获得成功，而不需要对其进行经营和管理。事实上依云发展为今天的世界级品牌，与其经营者的各种努力是分不开的，“好酒不怕巷了深"的时代早己成为历史，更何况是依云这种需要立足国际市场的品牌。依云水的贵族定位奠定了其成功营

6、销的基础，而“品牌定位是被积极传播形成的”，依云也不例外，它通过各种渠道向目标消费群传播品牌信息、丰满这一贵族站牌的形象。（一）口碑传播，彰显尊贵口碑传播是人际传播的一种重要方式，并且也是在营销中最主要运用的一种人际传播方式。它在形成品牌美誉度方而有重耍的作用，是品牌传播手段中，最容易被消费者接受的。据研究显示，消费者对其他使用者所介绍的品牌品质等方面的信息的相信程度，是广告宣传的18倍。著名品牌无不擅长通过口碑传播來赢得消费者的信赖，而在经济社会地位较高的人群中进行的口碑传播，更能够彰显品牌的尊贵。当然，优秀的品质和服务是口

7、碑传播取得良好效果的前捉。依云水不仅有口碑传播的品质基础，更有传奇的品牌故事为口碑传播提供良好的素材。1789年夏，法国正处于人革命的惊涛骇浪屮，一个名叫MarquisdeLessert的法国贵族患上了肾结石。有一天，当他散步到附近的依云小镇时，他収了一些源口Cachat绅士花园的泉水,饮川了一段时间，他惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了。这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。此后，人们人量涌入依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们则将它列入药方。拿破仑三世及其皇后也对依云氛的矿泉水情有独钟，1864年正

8、式赐名其为依云镇（Evian来源于拉丁文，本意就是水），依云泉边一时间衣香鬓影，名流云集，此吋依云水就打上了贵族的烙印。后来的经营者聪明地利用了这些轶事，依云水销售到哪里，经营者就将依云的传奇故事传播到哪里，通过英目标消费群的炫耀心理口耳相传,使依云的故事越发神秘，更显高贵难