浅谈凡客模式成功的原因

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1、浅谈凡客模式成功的原因课程:中国经济热点问题研究指导教师:孙飞学号:1110700048姓名:吴双院系:化学系时间:2012年6月10日摘要：与凡客相比较，PPG的销售渠道相对单一。PPG在网络上展现销售的目录，通过电话订购的方式销售衣服。这样的方式与凡客相比较起来就缺乏全民的互动性，同时人工接线的费用也相对较高。关键词：凡客诚品、凡客达人、宣传途径、销售渠道一、对凡客诚品的介绍“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT,我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡

2、客。”这是大家耳熟能详的“凡客体”广告。“凡客体”、“我是凡客”、“凡客诚品”这样的字样对于生活在城市的年轻人来说决不是陌生的字眼。在我们平时登上的各大网站、在北京上海的地铁站、在看的《读者》和《青年文摘》我们都能看到凡客的广告。尤其是“凡客体”在一段时间内更是成为众多网民模仿的对象。在分析和探讨凡客模式成功的原因之前，有必要先全面的介绍一下凡客诚品。1、凡客的成立凡客诚品于2006年5月成立，于2007年10刀18日正式运营，公司先后获得联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投、老虎基金、淡马锡等多轮投资。2、凡客诚品的模式

3、凡客诚品是算是B2C的电了商务平台，也就是商家直接向客户销售，也就是商业零售。凡客的电子商务平台就是凡客的网站。B2C的电子商务的付款方式是货到付款和网上支付。凡客尤其突出的可以货到付款，而且凡客的运费收费统一。虽然凡客诚品的商品质量得到消费者的一致认可，但是凡客支持顾客试衣，并且顾客试过且退回的衣服就会拿回公司销毁，不会再伟出。3、凡客的产品种类及产品风格凡客自创立以来，旗下的产品种类不断丰富，从以前的男装和POLO衫两大类到现在的男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品七人类产品。凡客的产品的风格是简洁时尚。凡客诚品在打造

4、"互联网快时尚品牌的”的过程中，已经开始深度整合更多时尚资源，采取开放的设计平台，和西班牙、瑞士、斯洛文尼亚、英国、法国、加拿大、德国、日本、韩国等国家的一线设计师建立合作关系。还与一些为ZARA、H&M.优衣库等设计衣服的工作室合作，例如凡客畅销的59元帆布鞋为西班牙一家Actionshoes的知名设计工作室打造，而2011年热销的1500款29元T恤则由80后艺术家和设计师设计，如阿狸、王卯卯、张小盒、陈可。4、凡客的企业文化凡客诚品的意思是“凡人都是客，这是一个诚恳的品牌”o凡客的企业文化可以概括为六个字“诚信、务实、创

5、新”。诚信代表VANCL品牌理念的核心价值：坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任；任何时候VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚血对、勇敢担当。务实代表着VANCL的为人做事的行为准则：不做任何浮华虚夸之事，随志存高远仍脚踏实地；不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作范围。创新是着VANCL高速成长的坚实保证：不亦步亦趋,而已开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩；每天都处在危机之中,只有不断创新、拥抱变化、才能成功应对不确定的未来。5、凡客诚品的创始人凡客诚品的创始人是卓越网（现在名为卓越亚马逊）的创始人之一的

6、陈年。陈年用了四年的时间陈年从一个互联网的小兵成为了电子商务方面的专家，从一个小职员成为了卓越网的副总裁。在亚马逊收购卓越网后，成年离开了卓越网。陈年离开卓越网后，他效仿PPG创立了凡客诚品，在四年的时间里将一个名不见经传的品牌深深地种植在屮国互联网品牌上。二、分析凡客模式成功的原因凡客诚品在创立Z初不过是一个名不见经传的小品牌，而在短短的几年间凡客已经走进千家万户，网站的注册用户超过两百万。根据艾瑞的统计数据显示，2009年中国服装B2C网络购物市场交易额屮，凡客诚品以20%销量位居第二，仅次于淘宝的29.6%,两者总和将近

7、市场的一半。销售额也从开始的几百万翻到了6亿元，一个近乎300倍的增长规模。凡客并不是中国第一家利用网络和新兴媒体销售的公司，在凡客之前有一个网站叫PPG,PPG同样是利用网站和新兴媒体进行宣传。2005年，PPG开创出了国内网上服装直销模式，产品依靠OEM代工，销售依靠呼叫中心，以超低成木对业界发起了颠覆性冲击，其“轻公司”的模式让业界眼前一亮，在2007年更是获得了年度最佳商业模式奖。在当时，恐怕没人想到，被誉为“服装界戴尔”的PPG会在两年后面临被法院冻结银行存款并搬走剩余物资的窘境。凡客诚品虽然与PPG有相似之处，但是

8、与PPG的不同点使得二者走向了不同的道路。关于凡客诚品模式的成功可以从以下几点来分析。1、宣传途径凡客的宣传途径主耍有五种，一是门户广告，新浪、腾讯、搜狐、163等门户网站上做品牌宣传。二是网站联盟推广，高额的佣金促使众多个人网络站长兼职做凡客的推销员，大规模的网络联盟营销促