浅谈《漫话市场营销》

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1、浅谈《漫话市场营销》——彭乐康1306030119电信一班《漫画市场营销》是我自己所选，主要对市场营销的专业解读存在浓厚兴趣,对市场营销有自己一套半吊子理解和认识。想着受专业知识洗礼，总归会冇些不小的收获。初见老师觉得接下来的几周教室课堂会很安静，大概是对老师产生严肃的第一印彖，没有想到随着课程的深入，发现老师也是一个性情中人，花白的头发配洪亮的嗓音，总是让人清醒而集中注意力。要坦口的是，最后的儿堂课没有认真听讲，看完PPT只是陷入自己理解的泥沼屮，错过了老师的解读，大概这是几节课下來一个小小的遗憾，在这也很无赖且无耻的向老师道个歉，以后怕没机会再和老师共处于同一间教

2、室里，为同一个问题思考，细想人生大概就是不停的遇见陌生人，生活大抵是在相遇和离别中流过话说的凌乱，不对主题。谈对市场营销的感想，总绕不开对它的理解，在网贝上浏览了很久，找了几个例子，借鉴了他们的知识和理解，有些凑字数的嫌疑，这里请求老师的理解。个人对市场营销作出这样的概括：市场营销就是指企业通过一定的商品交换形式，满足消费者的需求和欲望，获得企业利润而冇计划地组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企业经营活动及全过程。而市场营销战略是指基于企业既定的战略口标，向市场转化过程屮的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因索的考虑

3、、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。那么一个企业制定本企业的市场营销战略的条件或者步骤是什么呢？一个企业的经营理念、方针、企业战略、市场营销口标等是企业制定市场营销战略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好,但在市场营销战略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定冃标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念屮所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。市场营销目标应包抓量的目标，如销售量、利润额、市场占有

4、率等；质的口标：如提高企业形象、知名度、获得顾客等；其他口标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。在制定企业的市场营销战略时，必须着重考虑制定市场营销战略的内外环境，即主耍是对宏观环境、市场、行业、本企业状况等进行分析，以期准确、动态地把握市场机会。市场营销战略制定完成后就是如何去实施，而市场营销战略的制定和实施一般可以按这样的流程来操作：市场细分一一选定口标市场一一市场营销组合一一实施计划一一组织实施一一检测评估。实施计划是为实施市场营销战略而制定的计划。战略制定好后要有组织、有计划、有步骤地进行实施。貝体内容包括：组织及人员配置；运作方式；步骤及日程

5、；费用预算等等。另外通过这段时间市场营销战略的学习，也使我本人认清了思路，找准了切入点，谈一下自己的儿点认识：1、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色，就是营销学当屮通常讲的要走差异化道路，有差异化才能有生存空间。我们的均衡产品从推出到投放市场与同类品种相比，能有一个相对不错的反馈，我觉得在功能和理念上可以说是有其独特Z处，那么得到的效果也是显而易见的。2、专业是根本，就目前而言，全国的保健品企业多如牛毛。但大多数中小型企业产品技术含量不高，跟风随大流现象严重，针对性不强，这也是大多数企业维持不发展，发展不强大的主要原因,而作为消费者因为没冇专业的知识很难判断产品

6、的价格与好坏，所以如果专注做产品的专业化，并与公司的品牌知名度相结合，就能赢得消费者的心。3、价格政策可以说是一场心理战，打好这场心理战，就要抓住经销商的心理，经销商难道真的就是关注价格吗？价格难道就是促成合作的唯一吗？我看未必，真正有实力，下工夫做产品的经销商关注的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量，市场保护度，完善的售后服务以及相应的政策支持等。4、市场不但耍开拓述要维护，招商的终极目标就是经销商，没冇好的销售渠道和优秀的经销商再好的产品也卖不出去，所以定期的电话冋访，就成了维系经销商与企业之间和谐关系的重要纽带，经销商会实吋的将市场动态反映给公司，以便

7、公司实吋的调整政策与思路，为卜•一步工作做好铺垫，同时公司也会将新产品信息等推荐给经销商，便于经销商在补充新品等方而加以参考。5、细分产品。市场耍细分，产品也要细分,产品如果在功能方面明确，集中，清晰，不泛滥，多样化，那么这样会加强消费者对产詁的精确认知，什么样的产品适应什么样的人群，从而形成强大的终端购买力。总之，这次的学习，使我对市场营销有了更深刻的了解，以后要更多地把理论知识运用到实际中，这样不仅加深我们对市场营销战略的理解，巩固了所学的理论知识，而且更能增强我们的营销能力。增长理论知识，积累营销经验，能够让我们更好地面对未来，营销更美好的人生