大本营装饰公司崛起探秘

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1、大本营装饰公司崛起探秘发布日期：2008-01-23查看次数：4大本营装饰公司崛起探秘——访重庆大本营装饰设计工程有限公司总经理冉奎先生 重庆大本营装饰公司，一个曾经默默无闻的小企业，短短几年间便在重庆装饰行业中异军突起，先后获得“全国住宅装饰装修示范工程奖企业”，“中国建筑装饰协会质量、服务双优企业”，“全国100家诚信宣言发起企业”等称号。如今企业拥有六百多平方的自置办公场地，具有创意装饰设计的总部，3家分部，4台客户专用车。在几乎没有广告投入的情况下，日均在建工程量达百余套，且有蒸蒸日上之势。大本营是如何创造这样的奇

2、迹的？笔者带着这样的疑问走访了大本营装饰公司。大本营装饰的领头人冉奎先生：1990年加入中国共产党，大学本科文化。曾在国有大中型企业担任过法人代表、党委书记，现已涉足建筑装修行业11年，先后在几家知名品牌装饰公司任过行政总监、市场总监、工程总监、副总经理等。现为重庆大本营装饰设计工程有限公司总经理，是一位经验丰富，又有较高理论素养的企业领导人。多年来的工作经历和磨练，使他建立起对装饰行业深厚的感情和深刻的了解。谈起装饰行业，冉总始终保持一种自信与从容。有人说过这样一句话“越是成功的企业家越是博览群书”，这句话在冉总身上得到

3、了深刻的体现，闲暇之余，冉总的爱好就是读书，不仅钟爱于管理类，哲学类书籍，还对装饰设计、施工技术等专业书籍痴爱有加，读书孕育了冉总经理理性务实，处变不惊的性格。冉总一再强调，拥有一个专家型的管理团队，拥有优秀的设计师队伍和施工队伍，是装饰企业持续健康发展的可靠保障。冉总的工作习惯非常严谨，每天上班同员工一样按时打卡，每天必开晨会。在时间分配上他努力把工作做到极至，每天在管理机构工作时间为50%，工地现场50%。他深入施工现场去听取意见，去征求意见，去感受公司的“性价比”，他心目中的“性价比”有两个方面：一是站在客户的角度去

4、看公司的“性价比”，另一方面是站公司员工的角度去看公司的“性价比”。他把自己放到与员工平等的位置上去比一比敬业精神，比一比工作效力。他深知一个不勤奋的领导带不出有凝聚力、战斗力的团队。他把公司成功的一半归于整个团队的敬业精神。良好的性价比等于竞争力2003年,大本营装饰实现了由公装、家装兼做的综合性服务企业，向专业从事室内家居装饰的转型，确立了大本营“诚信、专业、把快乐留给您”的家居装饰新理念。冉总认为，质量是企业生存的根本所在。要保证质量，首先要保证有足够的人才，大本营在人才问题上下了很大功夫。首先是在人才的引进上，引进

5、高端人才，并不断对员工进行专业的技术培训。大本营招聘设计师有一个硬性规定，只有在专业院校毕业且有四年以上从业经验的设计师才能进入公司。尽管这个规定有点极端，但却在很大程度上保证了设计师队伍的素质。在工程管理上严格执行国家现行工艺规范，全面落实八重质量保证体系。定期与不定期对施工现场进行评比打分，奖优罚劣，长期推行末位淘汰。　　大本营的装修价格一直被同行认为偏低，冉总则认为是一个合理价位。之所以这样讲，是因为大本营给自己的目标客户定位在“不偏好广告而相信口碑的客户”。这一点更符合大本营的经营理念，把实实在在的性价比留给用户。

6、确保价格竞争优势，我们从冉总的谈话中找到了答案　　如何在优质的前提下保证优价？大本营基本上没有广告费用，也不在楼盘设点，甚至没有市场部，把更多的人力、财来用来保证工程质量。总经理不搞特殊化，公司四辆工作车没有一辆领导专车，冉总经常同客户一道前往施工现场去参观工地，他总是把车上的“首长位置”让给客户。冉总一直兼任公司市场部经理，市场部人员编制只占设计师编制的1/3，把全员抓市场业务上升到全员抓客户服用务上，减少了不必要的成本支出。确保一流的工程质量、服务质量，确保公司在市场上的绝对竞争力。一流的前提下，仍有足够的盈利空间。　

7、　材料供应是很多装饰公司都很头痛的一个环节，为了将工程成本降到最低，同时，也为了方便给业主推荐质优价廉的材料，作为公司一体化服务功能之一的材料配送，冉总不辞辛劳的亲自主抓，严禁任何人通过任何形式吃材料差价，最大限度的保证材料价格的真实性。如今，冉总对各种材料价格可能比材料员还要熟悉，冉总说：“我们在设计、施工上赚取一定利润，那是我们的优势，在材料方面只有服务，没有赚钱的理由。如果一个公司在各个环节都要赚钱、都能赚钱，那就没有性价比优势，也谈不上专业了。如果只有薄利多销意识，而没有优秀的设计、优质的施工工艺、完善的配套服务，

8、肯定会影响作品质量，再低的报价也无人问津。特别是面对日益上涨的员工工资福利，只有通过提高工作效率、节能降耗才能适应优质优价的要求。一个公司不能指望为一个客户服务赚很多钱，只有坚持薄利多销的原则，永远把利润放在第二位。从单个的工程来看，公司几乎无钱可赚，可是当工程量足够大的时候，公司就能获得良好的利润空间