长虹集团成功原因

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1、长虹集团10平面1班第一小组——倪润峰倪润峰是他开创了民族彩电主导时代，并将这个时代保持至今。在中国彩电市场，相当长一段时间是日本品牌一统天下，是倪润峰改变了这种格局，可以说，没有倪润峰就没有长虹，也没有中国彩电业的今天。因此，倪润峰对中国彩电业可以说功莫大焉。但倪润峰是一个教父般的人物，也不得不对他一直奋斗的岗位说再见。这对于长虹的公司文化和内部机制的影响十分巨大。长虹面临着新一轮的洗牌目录长虹发展简史彩管大战反倾销大降价1958年创建的军工企业“国营四川无线电厂”1965年，“国营四川无线电厂”更名为“国营长虹机器厂”1973年长虹

2、厂率先在军工系统成功研制出第一台电视机，注册商标“长虹”，长虹品牌由此创立1992年跻身中国电视五大品牌行列1993年至1998年，“长虹牌”彩电成功地登上“中国彩电大王”的宝座。1998年长虹提出“世界品牌，百年长虹”的战略目标，以走向全球市场为新起点。同年彩管囤积之战，经此一役，长虹元气大伤发展史返回案例背景①1998年，对于长虹而言，确是一个转折点,长虹为遏制竞争对手，大量购进显彩管，存货投资巨额增加；“郑百文事件”的爆发，反射其营销渠道的问题。在这样的背景下，1998年上半年长虹的销售费用由1997年同期的1.98亿上升至3.4

3、6亿，增加了14.75％，而销售收入却下降了14.2％。。案例背景②1999年，长虹销售业绩同比下滑14.5%，销售成本反而上升25.5%。长虹从习惯先声夺人沦为在频繁的价格战中疲于应招。在这一年，长虹主业收入锐减4亿元。1999年4月，长虹彩电率先开始降价行动，但是“彩电大王”却遭遇了前所未有的滑铁卢。长虹主营利润由1998年的31.6亿元下降到1999年的15.7亿元，净资产收益率仅4.06%，1999年下半年长虹利润仅1亿多元。彩管是彩电的核心，占彩电成本的70％。1998年倪润峰挑起彩管大战，长虹与国内八大彩管厂签定了垄断供货协

4、议，将国产76％的21英寸、63％的25英寸和几乎所有29英寸及29英寸以上大屏幕的彩管共计300万只收归长虹。倪润峰希望通过垄断彩管，让别的彩电生产企业倒闭。然而，彩电行业是寡头垄断而不是独家垄断，在长虹的压迫下，其他彩电生产企业为了生存，采取了两个办法：一，通过游说国务院信息产业部、对外经济贸易部，使原先广东存在的大量走私彩管合法化；二，通过关系偷偷购买八大彩管厂仓库中存放的已经属于长虹的彩管。结果是长虹囤积彩管，存货急剧上升，反受其害。彩管大战返回2004年5月14日，美国国际贸易委员会（ITC）以5:0投票认定中国部分彩电的出口

5、已对美国彩电业构成了实质性损害。这意味着中国彩电业将受到美国反倾销的当头一棒！反倾销2003年5月2日，美国五河电子公司和两个公会向美国商务部发出起诉。申诉书称，从2000年至2002年，来自中国和马来西亚的彩电从21万台激增到266万台，增幅为1166％，并且以低于各自国内生产成本的价格在美国销售。其中，来自中国的彩电独占84％的份额。2003年5月9日，中国电子进出口商会召开紧急会议，长虹、康佳、创维、海尔等中国主流彩电企业到会，商讨如何应对美国企业起诉中国彩电企业倾销。2003年11月24日，美国商务部初步裁定中国彩电生产商对美国

6、倾销彩电，征收反倾销税幅度从27.94%到78.45%，其中长虹45.87％、TCL31.35％、厦华31.70％、康佳27.94%、海尔40.84％、海信40.84％、飞利浦40.84％、创维40.84％、SVA40.84％、国内其他78.45％。2004年4月13日，美国商务部作出中国彩电反倾销终裁结果，长虹24.48%、TCL22.36%、康佳11.36%、厦华为4.35%、海尔、海信、苏州飞利浦、创维、上广电集团、星辉国际控股公司及其另3家全资附属公司共9家企业的税率为21.49%、其它未应诉中国企业的税率为78.45%。200

7、4年4月14日，长虹、康佳发表声明，呼吁中国彩电同行应诉企业团结一致、积极应对，为争取5月27日ITC阶段有一个“公平、公正”的终裁结果而努力。2004年5月14日，美国国际贸易委员会投票通过认定中国彩电对美产业构成实质性损害。2004年5月26日，美国国际贸易委员将发布对华彩电反倾销的终裁公告。反倾销大降价1988年倪润峰执意要为自己热爱的企业和事业冒险：实行彩电大降价，以启动彩电销售现在这潭死水，使长虹走出这道看似难以逾越的沟坎。50天后，20多万台积压库存的彩电变成4亿元资本。1989年8月9日起，长虹彩电在全国范围内降价：每台厂

8、家让利幅度是180~350元，保证国家税收一分不会少。很快中国彩电市场又一次被倪润峰的降价策略激起千层浪。1996年3月~4月这个时间段，是中国彩电的淡季，也是各路好手正专心致志准备下一轮商战，这时长虹出手