超市夏季促销策划方案和超市平安夜促销活动策划汇编

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超市夏季促销策划方案活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早.晚2个阶段，所购商品也主要集屮在FI常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，女口：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。活动目的：1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。活动时间：年8月3日——年8月30日活动地点：活动内容：主题促销：冰爽底价吓一跳活动时间：XX年年8月4日——XX年年8月12日主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引i定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的冋升。促销商品品类选择：此品类促销主耍以hl・（高清晰度.高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。具体数量分配：生鲜类：10支左右。蔬果类：（2-3支）女U：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下,可采取平进平出的形式。肉类：（1・2支）女口：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。熟食类：（2・3支）熟食类簡品多属于毛利较高、价格弹性比较低的簡品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。面包类：（2・3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。 食品类：5支左右。粮油类：（2・3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100%主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当屮也数最强，所以在木月进行护肤类商品（如：防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。具体促销商品品项选择如下：食品类；（主打商品选择）50支个人护理类：防哂霜、洗面奶、面膜等。个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。非食品类（关联商品选择）10支床上用品类：空调被、蚊帐等家电类：风扇、空调、凉席等百货类：防晒伞鞋类：凉鞋、凉拖会员专享商品主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。促销商品选择：主要选择品项为mr（无清晰度、无敏感度）商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。附：去年同期销售（XX年8月汨——8月12日）含税收入占比毛利额毛利率食品区 77472853.68%588048.83%非食品区28520619.763703015.19%生鲜区38320926.55%4441713.21%全店144314514025211.25%期间：来客数为44660,客单价为：32.31元活动分工：负责部门负责项目门店店长室1.门店活动总指挥。2、门店活动各组总协调门店采购处 负责dm海报之主题促销活动的宣传，商品的组织、备货计划，保证商品全方位到货。门店管理处1.活动的整体监督。门店客服处1•店内广播宣传工作。2.周边社区的调查，广播稿的循环播出门店各营运区1.各项工作的积极配合。2.对营业员活动方案的宣传。营销企划课1.整体活动方案策划。2.整体广告宣传及造势，场内场外气氛布置设计。1、动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制作准备到位。负责活动的宣传到位，各活动海报制作及粘贴 超市平安夜促销活动策划活动方案（一）活动H的：1.以圣诞节为契机，通过策划一系列促销活动，进一步宣传超市的整体形象，提髙超市在顾客屮的知名度。2、借组圣诞节节FI的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度的扩大销售额。（二）活动主题：激情圣诞节，感恩大回馈。（三）活动布局：1、场外：A、巨幅：根据超市门面实际尺寸联系制作，内容为“无礼物，不圣诞一激情圣诞感恩大冋馈B、展板：主要公布此次主题促销活动的所有内容和详情，传达活动信息，吸引顾客。C、橱窗：设计制作关于圣诞节色主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛。D、圣诞树：采购一棵圣诞树摆设在超市门口，方便突出圣诞气氛。2.场内：A、挂饰：设计制作以圣诞节为主题的各种挂饰，烘托喜庆的节H气氛，美化卖场环境。B、在商场设计制作一系列广告宣传牌，美化环境，传达信息。C、卖场内专设巧克力专卖场，按照捆绑类商品、冲饮类，摆放堆头，要求在卖场醒目显眼，能吸引顾客的日的。（四）活动宣传：1.海报宣传：在卖场门口宣传栏贴上宣传海报，逋过海报宣传此促销活动内容。2.汽车车身宣传：汽车具有移动性，可以更好的宣传此次促销活动。3、超市商品杂志宣传：在超市商品杂志屮列出此次促销商晶，做到更好宣传目的。4.微博宣传：通过微博宣传让更多消费者知道这次促销活动。（五）活动方案：1、特价促销活动:选择30种商品以“圣诞感恩大冋馈价"促销，商品价格下降15%-20%左右,来吸引更多的顾客购买。特价促销涉及的费用rh厂商负责，但国光超市要做好这些商品的广告宣传，展台布置和商晶陈列。女山地下商场可以一些大米Z类的进行特价，还有饮料类、巧克力类等商晶特价。一楼化妆晶可以8折促销、二楼鞋包8折促销、三楼服装买30（）送100等一系列的特价促销活动。2、赠送促销活动：另选择30种物品通过买一送一，买大送小的促销方式，刺激消费者购买更多的商品，赠送促销所涉及的商品rh该厂商负责。但国光超市要做好宣传及商品陈列等O如:大好大瓜子买一送小，乐事薯片买一送一，格力高饼干买一送小等特价商品赠送促销活动。3、抽奖促销活动：消费者在国光超市消费满88即可参加抽奖活动，消费者凭其消费小票获得抽奖小票进行抽奖。奖品丰富H具有纪念价值。设有-•等奖一名获ipad平板电脑一台，二等奖三名获数码照相机一台，三等奖有纸山、洗衣服等礼品。这一活动做到了対消费者的感恩冋馈。4.健康.快乐礼品，礼金送上门促销活动：联系2・3家食品厂商，以双方的名义在圣诞节期间进行礼品、礼金送上门活动。赠送对彖：超市会员中去年消费总额前50名。赠送物品：优质香肠一袋、精品奶粉一袋、5升食用油一桶，这些食品都是国家认证绿色食 品，由厂簡负责。赠送礼金：680x50=34000邀请部分媒体进行报道，做到树立企业在消费者心目中的良好形象，提升超市和商家的知名度、美誉度。为超市圣诞节期间的促销活动营造和谐气氛。5、商场路演：在平安夜这一天举办路演活动。如：情侣互相做一个节目则可以获得一份礼品，带动商场气氛。圣诞老人给小朋友送礼物，带动活动气氛。每个人可以获得一张许愿纸，人们可以把新一年的愿望写上，贴在许愿牌上。可以安排一些唱歌、跳舞活跃气氛，达到活动的高潮。活动费用1、宣传费用：A、巨幅、展板、贴纸、喷漆、彩带、圣诞挂饰、圣诞树、海报、宣传单等费用约XX-3000.B、汽车车身宣传费用：KI、K2、5路车3辆车费用总共约5000.C、媒体宣传费用：赣州晚报费用5000,赣州电视台宣传费用8000.D、活动路演费用：人员费XX、展台饰品等1000＞礼品3000.2、礼品、礼金费用：rh厂家和超市共同承担，约15000元