超市夏季促销策划方案和超市夏日促销策划案汇编

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1、超市夏季促销策划方案活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早.晚2个阶段，所购商品也主要集屮在FI常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，女口：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。活动目的：1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场

2、份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。活动时间：年8月3日——年8月30日活动地点：活动内容：主题促销：冰爽底价吓一跳活动时间：XX年年8月4日——XX年年8月12日主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引i定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的冋升。促销商品品类选择：此品类促销主耍以hl・（高清晰度.高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。具体数量分配：生

3、鲜类：10支左右。蔬果类：（2-3支）女U：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下,可采取平进平出的形式。肉类：（1・2支）女口：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。熟食类：（2・3支）熟食类簡品多属于毛利较高、价格弹性比较低的簡品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。面包类：（2・3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。食品类：5支左右。粮油类：（2・

4、3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100%主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当屮也数最强，所以在木月进行护肤类商品（如：防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。具体促销商品品项选择如下：

5、食品类；（主打商品选择）50支个人护理类：防哂霜、洗面奶、面膜等。个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。非食品类（关联商品选择）10支床上用品类：空调被、蚊帐等家电类：风扇、空调、凉席等百货类：防晒伞鞋类：凉鞋、凉拖会员专享商品主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。促销商品选择：主要选择品项为mr（无清晰度、无敏感度）商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。附：去年同期销售（XX年8月汨——8月12日）含税收入占比毛利额毛利率食品

6、区77472853.68%588048.83%非食品区28520619.763703015.19%生鲜区38320926.55%4441713.21%全店144314514025211.25%期间：来客数为44660,客单价为：32.31元活动分工：负责部门负责项目门店店长室1.门店活动总指挥。2、门店活动各组总协调门店采购处负责dm海报之主题促销活动的宣传，商品的组织、备货计划，保证商品全方位到货。门店管理处1.活动的整体监督。门店客服处1•店内广播宣传工作。2.周边社区的调查，广播稿的循环播出门店

7、各营运区1.各项工作的积极配合。2.对营业员活动方案的宣传。营销企划课1.整体活动方案策划。2.整体广告宣传及造势，场内场外气氛布置设计。1、动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制作准备到位。负责活动的宣传到位，各活动海报制作及粘贴超市夏日促销策划案谱写“夏日里的神话"一一二期区域营销杭州区活动方案活动背景：1、XX年营销改革情况：抓住区域与业态的特征,来量身定做活动方案，体现出我们营销XX年改革的正确思路；2、夏季生活情况：7月下旬，天气炎热基本达到高点，因此带來种种的生活问题：如开睡时间变迟、饮

8、食追求清淡、夜间活动变频繁等，这些给了我们拥有切入相关的宣传主题；3、夏季消费情况转型：夏季由于天气原因，顾客购买物品的频率加快，客单价相应有所降低，所以在宣传策划中，应把握透过敏感商品的特价来体现我们超市商品质高价低的水平,来吸引顾客的频繁光顾。4、活动存在的弊端：因顾客追求活动的新鲜度，加上门店在执行过程的态度（如活动开展后就对其抽身，后期关心度欠缺等主观因素），因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势。5、会员消费情况：目前数据表明，随着我们的促