西南网络大学市场营销毕业论文

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1、西南网络大学市场营销毕业论文中小企业营销管理分析作者：学校：西南网络大学政和分校专业：市场营销年级：2011年秋季学号指导老师：答辩日期：成绩：目前，中小企业数量己占企业数的90%以上，在我国社会主义市场经济中发挥着重耍作用。屮小企业的特点是小而灵活，但由于实力有限，人力资源跟不上,营销管理水平不高，可以说，在某种程度上营销管理工作成为中小企业的发展瓶颈。如何在市场屮找到适合的营销管理，是屮小企业遇到的普遍问题。本文就小企业的营销管理现状及营销管理方式发表自己的看法。关键词：中小企业营销管理分析一、屮小企业的营销现状及特征1（-）屮小企业市场营销的方

2、法和认识水平需提高1（二）屮小企业在营销过程屮存在着过度的低水平竞争1（三）我国多数中小企业缺乏企业营俏战略规划1（四）中小企业的营销手段过度集中于价榕1（五）有管理但较粗放2（六）管理形式与企业实际运作状况不配套、不协调2二、中小企业营销管理普遍存在的问题2（-）中小金业营销管理战略缺乏规避经营风险2（二）屮小企业经营管理模式僵化营销观念淡薄3（三）投资能力较弱屮小企业经营管理缺乏科学性3（四）未能建立系统的营销培训体系3（五）屮小企业缺乏合理的管理好营销团队及人才4（1）认识人才和激励人才的观念欠缺4（2）企业内部沟通交流不畅，外部咨询渠道不足5

3、三、中小企业营销管理水平进一步提升的办法措施5（-）不同阶段要实施不同的管理规划和培训51、创业阶段企业的营销培训52、跨越了创业期屮小企业的营销培训63、快速发展期中小企业的营销培训7四、结束语7主要参考文献9中小企业营销管理分析一、屮小企业的营销管理的现状及特征(-)中小企业山场营销的方法和认识水平需要提高屮小企业大多是民营企业，由于这些民营企业的管理理论和营销战略更多地是来源于企业家的内在潜质和实践探索，许多成功的民营企业的创业史就是企业的创建者及其亲友艰苦创业的历史，对企业家的决策起决定性作用的常常是主观判断，甚至是直觉或者是第六感觉。这是导

4、致了一些中小企业的经营者缺乏基木的营销观念和管理。(-)屮小企业在营销过程屮存在着过度的低水平竞争有关中小金业市场营销情况显示，中小企业进入市场壁垒与市场细分程度较低，大多数屮小企业都处在传统行业由于缺乏必要的管理和营销手段，小小企业间存在着过度的低水平竞争。对于中小企业来说，H前最有吸引力的行业是服务业，其次是消费品，再次是生产资料，最后是零售业。由此可见，在市场中实现技术或管理等竞争优势的中小企业尚不多，产品的科技含量和技术含屋不高，市场仍处于竞争的初级阶段。因此，低水平上的激烈竞争是当前屮小金业市场环境的一个主要特点。(三)多数中小企业缺乏企业

5、营销战略规划科学的营销计划需要分析市场，消费者和竞争者等因索，屮小企业的管理者对分析这些山场因素的重视程度如何呢？数据分析显示，最为管理者所重视的是对现有市场的分析，重视程度居第二的是企业内部分析，第三是顾客分析，冃前,采取以市场为导向的随机应变战略是中小企业营销的一个显著特点，而缺乏营销战略将会严重制约其发展壮大。近年来，许多在市场上昙花一现的小企业的经历都证明，一家中小企业抓住机遇跳跃式发展成功后，由于缺乏适应在对市场，对企业，对顾客，对竞争对手，等因索的科学分析基础上的长期营销战略，以至在市场飞速发展过程中被自己所打败。(四)中小金业的营销手段

6、过度集中于价格有关调查显示，人多数中小企业管理者认为自己产品和价格方面优于竞争对手,而在广告和分销渠道方面居于劣势。中小企业使用频度最高的是“他人推荐”,其次是“上门推销”充分说明人际关系在其商业网络中的重要性，而对丁•在市场上树品牌，建立销售网络，运用常规的广告和展销会等，我国中小企业仍较少使用。（五）有管理但较粗放这在刚刚渡过生存危险期的屮小企业里占据多数，这种金业处在发的不规范期，是典型的金业转型过程的产物。这类企业比较鲜明的特点就是，有管理体系,有组织架构，有规章制度，但却没有执行。在这种企业里，管理制度的制定者与执行者，一些领导的一句话，可

7、能就会使管理制度失去效力，或免于处罚，或立功受奖，完全不按“章法”办事，人治凌驾于“法”治，使企业上上下下，无章可循，只能靠看领导的脸色或猜领导的心思行事。（六）管理形式与企业实际动作状况不配套、不协调这在一些有一定规模与实力的中小企业里较为常见。这类屮小金业已经发展到较高阶段，急于向规范型、管理型的人企业过渡，由于“激进”或“急于求成”,往往会通过借助外界力量或从同类大品牌金业里采取“挖”或“拿来”的形式,“照抄照搬”一些大企业的组织体系、规章制度，并往往“生吞活咽”，也不管白己能不能消化，这种盲日引进的结果是，抛弃了自己好的传统与管理模式，而生搬

8、駛套地给自己穿上“过于肥大”的管理“外套”，使企业的实际情况与这些太过于规范和超前的管理模式相脱钩，给企业带