武烟集团总部流程诊断项目建议书-0512 - v2

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1、2005年05月武烟集团总部流程诊断项目建议书目录项目背景对武烟集团项目需求理解项目实施方法项目组织附录－凯捷公司简介2项目背景3我国烟草业近年来发展十分迅速，卷烟年产量、卷烟企业年创利税均有较大幅度增长1999年－2004年国内卷烟生产数量（单位：万箱）资料来源：国家统计局年均增长2.3%年均增长16.3%1999年－2004年国内卷烟企业利税总额（单位：亿元）4以培育“大企业、大品牌”为目标，在国家局政策引导下，国内烟草企业进入并购重组高峰期，企业、品牌快速集中2000年－2004年国内卷烟生产企业数量约2

2、000约850约5001212002年－2005年国内卷烟品牌数量国家烟草总局提出“资产、销售、采购、品牌”四统一，推动行业向更高水平更高层次发展通过联合重组，重点企业规模扩张，品牌集中度提高，品牌的市场拓展力提升现已形成了百万箱以上的大型工业企业和企业集团15个，品牌由原来的1000多个减少到目前的500多个年均减少20.6%年均减少60%资料来源：国家统计局5通过近几年的努力，武烟集团实现湖北省内烟草工业的全盘重组，年生产计划达227万箱，排名跃居全国三甲之列兼并三峡烟草公司（三峡、当阳烟厂）购买省内已关闭

3、的大悟、咸宁卷烟厂的计划指标与襄樊卷烟厂签订兼并重组协议将湖北省内最后一家中小烟厂——湖北清江烟厂收入囊中2002.6鄂烟重组启动2003.72004.112005.42003.92004.5与广水卷烟厂签订兼并重组协议购买省内已关闭的郧阳卷烟厂的计划指标兼并红安卷烟厂227万箱167万箱120万箱83万箱100万箱产能60多万箱进入前十进入前六进入前三15名之外省内兼并改变法人性质，设立子公司、分公司采取资产托管方式武烟集团武汉烟厂三峡烟厂红安烟厂广水烟厂襄樊烟厂清江烟厂6烟草业的联合重组还将继续深入，继省内

4、整合后，重点将是跨省重组，武烟集团要保持和强化已有地位，任务依然艰巨2003年各地区卷烟工业总产值比较（单位：亿元）2003年各地区卷烟产品销售收入比较（单位：亿元）4～10名之间的差距较小资料来源：《2004年烟草行业报告》目前武烟集团的核心品牌“红金龙”、“黄鹤楼”的销售渠道还以省内销售为主，其绝大部分销售份额也还是通过省内销售取得从烟草工业总产值和产品销售收入看，湖北省刚好进入全国前十名，与领先省份还有较大差距，但与4～9名的差距较小7武烟集团领导层已经提出中长期发展的宏伟蓝图，落实蓝图、应对竞争，管理上

5、的关键是提升集团组织能力及市场反应速度历史：湖北省内单一烟草生产企业？年：成功实现全国化扩张，跻身烟草生产企业第一梯队（国内烟草生产三强）？年：具有国际竞争力、世界级管理的烟草企业集团，使武烟成为国际的武烟集团市场反应速度慢快弱强组织能力2005年：省内整合夯实，全国化布局完成，烟草生产第二梯队中上游企业（集团）以提高企业管理集中度、品牌集中度、提升产品结构作为企业发展战略的主要目标，在企业兼并扩大规模、品牌整合提升产品档次和规模、主辅分离公司化运作和集团本部实体化的基础上，通过实施从烟叶种植基地到卷烟零售网点

6、的供应链一体化管理，实现以一大（“红金龙”品牌）一强（“黄鹤楼”品牌）为代表、及响应百牌号战略，以烟叶供应和市场营销为管理重点的品牌发展战略，争取在未来三到五年内进入中国烟草行业前列8清江烟厂武汉烟厂三峡烟厂红安烟厂广水烟厂襄樊烟厂武烟集团已采取矩阵式的管理组织架构，实现了“四大集中”，以此强化集团管理、改善内部协同、推进集约经营在工厂层面设立相对应的职能部门，在行政上归口工厂，业务上归口集团业务部门武烟集团采购体系物流体系研发体系销售体系烟叶公司物资公司储运公司销售公司技术中心四大集中五大专业子公司9在专卖和

7、计划的前提下，“工商分离”的改革有效地推动了资源优化配置和行业的重组，但也带来工商关系上的新矛盾烟草行业现有主要格局国家烟草管理局16个省级工业公司三种重组模式商业专卖地、市烟草公司县级法人取消省烟草公司省辅业整合成立的公司中烟实业烟草行业原有地区保护主义得以削弱有利于按照市场规律配置资源推动了工业跨地区的整合和全国性品牌的成长，有利于做大品牌，增强竞争力商业有条件按市场需求组织订单，通过优化供应链管理为市场导向下的专卖模式打下基础1.工业企业对市场需求的把握削弱，对商业企业的依赖性较大跨地区的重组对其管理能力

8、与管理模式提出挑战中烟公司的中期定位问题2.工、商之间信息资源难以共享商业的独立利益，使其与工业企业做大品牌，做大企业的目标产生冲突部分地区工商矛盾会加剧显著变化出现的问题划拨合并兼并1.省级中烟工业公司自身管理定位与转型的探讨2.各烟草集团公司和省商业公司（母子公司架构）管控模式与治理结构的探讨3.烟草集团国际化问题探讨国际资源市场的运作市场国际化问题4.新型工、商关系管理问题怎样建