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《重庆中安翡翠湖别墅2007年4－6月营销推广计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、中安·翡翠湖2007年4－6月营销推广计划序曲——第一季度营销情况——销售情况月份认购完善合同备注1月新增认购13套（一期0套，二期AB组团1套，二期CD组团3套，二期EFG组团9套）共完善合同12套小面积、低总价的房源在1月份得到了良好的市场认同，去化量占到了去化总量的69％。2月新增认购28套（一期2套，二期AB组团0套，二期CD组团2套，二期EFG组团24套）共完善合同10套2月认购数量较1月增长了115％，涨幅巨大，这一方面是与年前消费者通常过于忙碌于春节的准备工作有一定关系。另一方面，节后消费者手中资
2、金相对比较充裕，有消费需求。还有部分在外地（包括重庆近郊区县）工作的消费者会利用回家过年的机会添置物业。小面积、低总价的房源在2月份依然得到了良好的市场认同，去化量占到了去化总量的86％。3月新增认购16套（二期CD组团3套，二期EFG组团13套）共完善合同23套EFG组团仍然占据了认购总套数的最大比例，而且本月EFG组团湖边的C户型销售情况明显提升，达到了5套，等于1、2月份C户型的销售总套数。证明只要产品本身的优势足够明显，就一定会打动客户。客户到访量月份到访量（组）认购套数（套）成交率一月179137.2
3、6%二月1062422.64%三月211167.58%合计4965310.69%营销费用类别1月小计2月小计3月小计1—3月合计户外217,491217,491217,491217,491短信145,009145,009145,009145,00907年1月1日前已发生合同1-3月分摊额统计模型151,303151,303151,303151,303印刷513,803513,803513,803513,803合计255,674255,674255,674255,674营销公司1-3月营销费用发生额预计户外001
4、44,237144,237报媒843,000171,000708,8001,722,800活动181,8170179,015360,832印刷41005,8986,488制作0018,60518,605推广50,00025,00061,133136,133合计1,075,227196,0001,117,6882,389,09507年1月1日前已发生合同、营销公司1-3月营销费用总计1,330,902373,5931,312,4363,017,110从以上三个表格可以看出：1、07年1～3月份我们在营销推广上力度
5、较大，营销费用达到了3,017,110元，在一定程度上树立了项目形象，吸引了人气，客户到访量得到极大提升。2、但是成交与到访的总比例即“成交率”只有10.69％，后续的工作中，将争取提高客户到访量的同时提高成交率。3、小面积、低总价的房源在1－3月份依然得到了良好的市场认同，而面积大、总价高的房源（尤其是大户独栋）销售非常缓慢。通过客户访谈和置业顾问分析，总结出造成以上情况的原因主要如下：内在三大问题点1、大户独栋总价高，需要价值提升点2、现场包装和社区环境完善（围墙长期废弃，没有有效利用；二期湖边独栋花园显得
6、荒芜，不能直观的打动人心；CD组团外立面色彩也需要局部调整；CD、EFG组团的密度相对较大，在园林景观没有做好以前，客户信心不足，影响下定决心）3、老盘新开，缺乏新鲜度与市场兴奋点。外在三大问题点竞争项目冲击坐销，营销渠道单一周边配套不足解决之道——“打动式”营销让客户亲身体验发现好原来这里有这么多的优点打动他，心灵愉悦购买冲动大势决定大局——营销环境浅析——如何打动客户？－了解市场、了解客户市场状况竞争状况消费者状况包括：市场情况1、市场供应量大，消化缓慢预计2007年市场别墅供应3761套，高出前几年3倍左
7、右，而重庆每年大约可以消化1100套—1200套别墅，整个市场的竞争非常激烈。在这样一种背景下，别墅市场的一番龙虎争斗在所难免。2、北部新区别墅市场基础优良目前重庆别墅主要分布在以下几大板块：北部新区、北碚、南岸板块。除北部新区外，其它区域还没有形成一个明显的别墅集中供应区。“北部新区”已成为今日重庆最“热闹”的高尚居住区的开发带，这里的项目有着优良的市场基础。3、品牌地产受到追捧，品牌营销成为地产重要战术。无论市场形势如何变化，但重庆地产第一品牌“龙湖”仍强势销售，“金科”项目开盘也是旺销不断。4、“人文/异
8、域风情”楼盘概念开始大行其道。比如，龙湖•好望山的西班牙风格、协信TOWN城的地中海风情、中央美地的英伦风格定位、爱加名都的意大利风格定位、美茵河谷的德国风格定位等等，在楼市中上演一出欧式风情惹人眼目的大戏。企划方向>饱和中制造稀缺作为北碚版块的别墅项目，显得力量单薄，相对于北部新区众多的知名项目，翡翠湖必须寻求自己独特、稀缺价值的彰显，实施独特形象传播与营销前置战略，在饱和中获得突破
