兽药行业的当前分析

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1、兽药行业的当前分析1、兽药企业基础差、规模小，竞争日趋激烈:目前我国兽药市场份额为300-400多亿元，其中禽药粉剂100亿元左右，水针、粉针100亿元左右，生物制品40-50亿元，中歌j、添加剂40-50亿元，水产品用药10亿元。目前全国通过兽药GMP认证的企业为1527家，年产值2亿元以上的有9家,1亿元以上的22家，5000万元以上的有60余家，1000万元以上的有200余家,也就是说我国的一T多家兽药企业中大多数企业都只能卖几百万或者几十万，一个月卖三四十万的企业也有很多，在河北最近陆续出现了放弃老板位置情况，耍么将企业转让，要么岀租。近儿年，兽药企业数量再次极度扩张，

2、产能相继加大，部分省份已超岀GMP改造前的数量或产能，但规模化尚未形成。2、产品严重同质化，研发能力不足：长期以來，大多数兽药企业缺乏创新能力，全国貝•备新曽药研发能力的生产企业不足10%,我国2005版《兽药典》共收载兽药品种1500多个，而市场上实际销售的品种却有十力个之多，其中大部分产品由多家甚至是上百家企业同时生产。大多数兽药生产企业的产品结构雷同、品种单一、重复报批、重复生产、恶性竞争现象普遍，新产品比例很少。国内新兽药制剂研发能力较弱，专门从事动物用药研究的机构和厂家很少，特别是缺少对动物原料药的开发，即便是制剂研发工作也因缺乏较好的复配技术，或受高技术人才、实验环

3、境等的条件限制，难以独立开展。大部分兽药厂基木上以生产仿制药为主，缺少科技研发支撑的兽的行业，难以实现突破性的快速发展。那么目前新兽药的研发是什么状况呢？据统计，02006年至今，农业部共公布了55家兽药企业的73个国家级新兽药（包括生物制品，其屮三类新兽药54个），已批准的一类新兽药只有4个，分别是海南霉素（抗球虫药物）、乙酰甲嗪（抗菌药）、唾烯酮（抗菌促生长剂）和重组溶葡萄球菌酶粉。我国产品的一个特点就是品种单一，剂型主要冇粉剂、散剂、口服液、预混剂和普通注射剂，药物剂型和品种都比较少。冃而研究开发的药物主耍用于食品动物，英屮60%以上的药物为抗菌药，其它药物如抗寄生虫类药

4、物发展相对缓慢。而国外兽药研发的特点之一就是一药多剂，原料和制剂的比例一般是1:5-7,在国内，口前只有1：2-3o国外兽药金业一般将10%-15%的企业利润用于新药的开发，而国内企业用于研发的费用一般仅占企业利润的1%左右。不少人目前虽然已认识到科技先行的重要性，但即使有雄厚实力的企业也不肯在研发上投入太多，一是急功近利的思想在作祟；二是担心知识产权保护成为一句空话，短期内被仿制或剽窃；三是更多的兽药企业根本没冇创新的紧迫感,而是在等待、观累、得过且过。因此，打前更多的企业是在做概念炒作，行拿来主义，走低成本的仿制之路。3、国际兽药巨头对中国高端市场的冲击和影响凸显：目前大型

5、养殖企业、种畜禽场以及宠物用药等更多地选用进口兽药，截至2006年底，已有89个国外兽药金业的460种兽药在我国注册销售，年销售额已经超30亿元，数目众多的国内企业只能在F1趋薄利的中低端市场“搏杀”。高端市场、种畜險市场、大规模养殖场使用的輕跖产品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以国外企业为主，可见国际兽药巨头的进入是对民族兽药行业的严峻挑战。4、经营成本较高，法律和品牌意识淡薄：经营成木居高不下是兽药企业心头永远的痛，据了解，兽药企业在GMP验收前后生产成本平均増加20%。随着GMP认证、地标升国标和标签说明书规范等工作的陆续开展，剥去了产品雷同的而纱。对于生产企业而言

6、，品种锐减，大量售后服务人员的强力推销导致销售成本增加，使金业经营成本相对整体走高，很多企业运营困难，负重难行，抗风险能力极并，于是企业进一步收缩了原木就不够的管理投入，从而使生产、质量等一些必要的基础管理落空。为降低生产管理成本，部分企业不按照GMP要求组织生产和检验，□觉执行规定不到位，缺少诚信自律，实施品牌建设更加困难，而兽药行业中真正形成品牌的企业和产品很少，品牌不仅是无形资产更是生产力，它具有一定的张力，能对所有口标客户形成吸引和导向，进而形成对销售的拉动，客户对詁牌的认识,足以影响他们的选择性。品牌很重要，企业的品牌重要，经销商的品牌也很重耍，生不生产假冒伪劣产品是

7、做品牌的核心，经不经营假冒伪劣产品是做品牌的基础。5、管理不规范，人员流动大，职业化程度不高：口前很多兽药企业缺乏长远规划，管理粗放，重销售、轻管理的思想普遍存在，文化建设、战略规划、制度建设等方面严重滞后，致使企业发展后劲不足,难以建立忠诚的职业化团队。企业人员平均年流动率高达50%以上，其中尤以销售、技术人员的流动最为突岀，原因在于很多企业只追求短期结呆，不肯真正从人力资源培育的角度去开发、培育、使用人才。兽药企业数量的不断扩张导致就业市场“需大于供”的形成，滋生了毕业生浮躁心态，同时企