酒鬼酒品牌提案

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1、创意酒鬼---酒鬼品牌策略2003年红皮书铸造有品牌个性的酒鬼酒目录第一部份公司简介第二部份铸造有品牌个性的酒鬼酒第三部份品牌服务的决定因素酒鬼酒第一部份公司简介大华广告有限公司主营全面广告策划代理服务,品牌管理顾问咨询。公司所有在编员工全部为大专以上技术人员，其中75％的人员为大学本科毕业，并有超过员工总数60％的人员在公司有连续六年以上的广告专业从业经验，公司下设四大专业职能部门:客户部创意部制作基地行政部本公司最大的特点是长于结合企业的实情，以专业水准为客户的产品和服务树立品牌及企业形象，并帮助客户获取

2、有利的市场地位和回报。公司（KINGHI）基本概况按照国际先进管理模式进行运作的综合性大型广告公司公司创办于1998年.于北京、上海、广州、长沙设立分支机构公司拥有员工87人，专职人员均为大专以上文化程度，分别来自各学科专业人才。（KINGHI）数码----专业成就品质、效率抗击规模公司观点先是方向对不对,才是表现好不好(强调策略性)优秀的策划依赖优秀的执行(强调执行力)所谓专业就是更多挑剔和更多细节(强调专业精神)公司服务品牌核心策略广播电视电影院赞助活动多媒体促销杂志报纸店头公关直销展销会户外公司客户中国

3、电信湖南联通中国金鹰电视艺术节中国银行光明牛奶梦洁家纺白沙集团湖南九芝堂千金药业金健米业亿利达空调力元新材金六福电广传媒长沙商业银行派意特西服恒飞电缆开口笑招商银行……每个客户都闪烁着辛勤的汗水，每部作品都是我们心血的结晶，我们为自己而骄傲，更为客户因此取得的成功而自豪。现代汽车冷酸灵牙膏UTStarcom形象广告东方通信EL630手机贝克啤酒华亭宾馆西门子洗衣机上海家化舒欣动感香氛第二部份铸造有品牌个性的酒鬼酒一、解码酒鬼三、定义酒鬼二、改变酒鬼四、演绎酒鬼五、跨越酒鬼解码酒鬼产品名打响酒鬼品牌知名度。创立

4、品牌依附着产品的阶段品牌初步建立识别符号知名品牌逐步脱离产品的阶段酒鬼酒品牌建设轨迹重要提示：如果酒鬼品牌领先其他对手的原因是产品属性，那么这个品牌在将来会被别的品牌所赶超。酒鬼酒品牌发展历程“鬼”方和“鬼”脸：以独特的产品包装和优质的品质征服了消费者和市场，并形成了完整的产品风格体系和产品服务体系.“鬼”价：定位于中高价位的价格体系，已经取得相应的市场认同，特别是在国内高档酒市场的发展期和成长期时，其高价策略满足早期阶段市场消费者的高消费心理需求。酒鬼品牌成长的原因“鬼”路：目前建立起了相应的全国营销网络系

5、统，在各地的营销终端，基本上做到了风格形象整齐统一，价格统一、服务统一。“鬼”故事：提出了““创造国酒经典”的品牌广告语，并以温馨具有亲和力的广告片起消费者的内心共鸣，一直以来，引导倡导做文化酒的引领者，赢得了消费者口碑。酒鬼品牌成长的原因所以从某种意义上说，酒鬼品牌成功不仅有酒鬼领头人的过人胆识和“要么不做，要做就做最好”的坚定信念，而且酒鬼也把握了白酒市场最好的市场时机，她满足了消费者求新求异的心理需求，刺激和激发消费者潜在的消费需求。因为整个市场还是一个成长阶段，在此阶段不仅占有市场和塑造品牌的成本最低

6、，而且阻力最小和干扰度最小。酒鬼品牌成长的原因消费者分析二、商业和经济的增长，使得白酒的终端市场消费比重呈现明显上升的趋势，其发展速度远高于礼品和自用市场，这样的发展趋势导致消费者对白酒的消费更加追求喝酒的气氛和白酒特有的文化。一、目前，消费者购买和使用白酒有二个需求，基本需求已经得到解决，核心需求是体现自己的生活品质和品味。消费需求从单纯的功能需求时期逐步过渡到物质、文化需求同时共存的时代，消费者消费差距拉大，阶层消费出现，消费个性化趋向日益增大。消费者分析四、消费者选购白酒，价格还是选购的决定因素之一，虽

7、然，消费者中有阶层消费，但几乎所有的消费者对白酒用品价格心理承受力一天天在下降，即要品牌，又要品质。三、消费者对品牌消费也逐渐成为消费者选购的主流。其中对于指定某品牌的消费已经非常明显，对于接受一个新品牌需要很长时间。高消费层中低消费层老消费群体新消费群体高消费层中低消费层酒鬼的消费群体新老群体比重不合理，其中消费群体也面临着消费者老化的问题。消费者分析一、酒鬼产品线走的是“单品牌、多规格、系列化”的思路，二、但因现市场的竞争和内部实际情况等多种因素导致：“酒鬼”至今还是企业的主要获利产品，但获利产品较为单一

8、，竞争越来越激烈，且利润操作空间有限。品牌线分析三、产品线阵容有广度无深度，没有真正的核心产品。四、酒鬼品牌还没有品牌化，现阶段还不能对延伸出其它产品从而循环促进产品销售（像五粮液），另加上现阶段酒鬼处于纯自然的市场推广，这不利于酒鬼进行提升和发展壮大。五、产品线没有的形成互补互益，没有真正起到达到1+1》2的效果；品牌线分析品牌分析酒鬼酒品牌真正没有主导或核心产品品牌分析湘泉推出“酒鬼”酒已有近十