内部分析提纲摘要

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1、内部分析提纲摘要—、组织结构1、组织机构图(1)展开银轮股份公司现行组织结构(四部二室一中心)2、目前组织存在的问题(1)机构设置不全，缺乏独立的人力资源部。(2)垂直结构，缺乏平行沟通。3、组织层次与管理幅度有待于调整(1)部门的组织层次设置(2)管理幅度的调整(比如各分厂的管理幅度需要调整)二、人力资源1、从业人员结构、年龄、学历、地域来源、工龄(1)通过银轮目前的人力资源资料以图表形式来分类统计(有素材)2、管理层人员结构、工作经历(1)通过管理层人员详细信息(年龄、学历、工龄、经历)以图表，数据的形式体现出来(有素材)3、招

2、聘录用流程(1)现行的不规范的招聘流程(有素材)200120024、从业人员培训、激励、考核、晋升、轮调、淘汰(有素材)20012002(1)从收集的资料、访谈资料来说明银轮目前的现状5、人员流动情况(1)通过访谈结果来分析人员流动情况(新进人员、外来技术人员)6、薪酬结构及考核制度(1)银轮现行的薪酬结构及考核制度分析(资料较完整)(有素材)7、从业人员的积极性分析(1)通过访谈记录判断三、财务1、盈利能力2、偿债能力3、运营能力4、现金流5、成本核算6、财务控制状况(原料、库存、现金、预算)四、研发体系1、研发团队(1)研发

3、团队总体概述(有素材)/CHEN(2)研发团队的结构图表分析(年龄、学历、职称等)(有素材)/CHEN2、四大类产品开发流程(1)板翅式冷却器(2)管翅式冷却器(3)中冷器(有素材)，文字档(4)总成3、新品试制流程(1)新品试制的现行流程(文字档)4、信息情报的取得(访谈)(1)竞争对手技术方向(2)客户产品方向(3)目前信息情报的取得方式5、图纸、工艺设计管理现状(访谈)五、采购(原料库存)1、采购流程(1)现行制造部采购科采购程序(访谈结果)(2)销售计划、生产计划、物料消耗计划、采购计划2、供应商的甄选、评估、淘汰制度(1)

4、甄选、评估、淘汰制度现状(访谈及资料收集情况)3、供应商现状(1)供应商名称、数量、分布(2)供应原料名称、数额4、采购、物资、工厂的协调(访谈)(1)采购计划的制订(2)物料消耗计划的制订(3)物资科库存状况与生产工厂、采购科的沟通协调状况5、原物料检验、进仓、检验、领用(1)检验、进仓、领用的现有规程六、生产1、生产管理流程现状(1)生产计划的制订(2)生产计划的分解，制造部到分厂，分厂分解至各工段、车间(3)生产制程管理现状2、生产原料领用(1)物料消耗计划(2)材料领用程序(3)退料处理规定3、现场管理状况(有资料)(1)5

5、S(2)标签管理(3)目视管理4、生产成本控制(1)材料成本(2)人工成本(3)制造费用5、成品入库(1)成品入库的程序(2)成品管理6、交期控制(1)产能状况(2)交期评审七、质量管理1、质量体系现状(1)系列质量体系的认证完成时间(2)质量体系(程序书及作业指导书)的落实贯彻状况(访谈结果)2、进料质检(1)采购与质保的业务衔接(2)进料检验规程3、生产制程质保工作(1)工序间质保工作规程(1)成品检验入库4、码头检验5、质量成本(1)涉及质量成本的范畴(2)各项属质量成本参数的评核办法八、营销1、营销计划的制订(1)计划制订的

6、依据分析(2)计划制定人员组成(3)计划制订的评审2、市场调查、情报工作(1)现在的市场调查所采取的方法及管理办法(2)目前的情报工作现状及存在的问题分析3、客户管理(产品结构，郭伟分析)，(陈不非谈话记录)(1)客户数量、分布、实现的销售额(2)客户管理现状(分级、档案等)4、渠道网络(1)目前银轮市场分布网络图(2)银轮关于渠道网络建设的5、品牌管理(1)银轮品牌现状(2)银轮品牌建设的现有思路6、销售流程(有资料)(1)国内主机销售流程(2)国内配件销售流程(3)出口流程(代理出口)(4)出口流程(自营出口)7、业绩评估及考核

7、制度(2001/2002)(1)销售分配方式(根据客户的需求状况制订)(2)评估及考核制度(现有的考核方式)8、产品结构(1)产品种类、销售比例、前景分析(图表分析)(1)产品方向(依银轮中高层访谈)九、企业文化(2)银轮文化现状十、企业管理信息化(有资料)(3)内部局域网建设状况(4)内部信息共享状况(5)关于管理信息系统建设的思路十一、公司治理结构(会议纪要)(6)股东大会(7)董事会(8)监事会(9)会议制度及其职能划分