龙狮浅谈营销策划的败笔之处

《龙狮浅谈营销策划的败笔之处》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、龙狮浅谈营销策划的败笔之处在以往的行业资讯里面，广东品牌策划公司龙狮跟大家分享过很多品牌策划、营销策划的成功案例，当然，也分析过一些晶牌营销失败的原因。根据多年來的行业经验，龙狮总结了营销策划的一些败笔，在此与人家分享：1、期望太高当我们认定一个策略后，付诸实施时要长时I'可坚持一个策略，不能变来变去，或者频繁更换操盘手，营销策略忽左忽右，竞品抓住机遇顺势而上，企业蒙受巨大损失。任何一个新操盘手，都有自己的操作思路，他们很难去接受原来的思路，否则担心认为没有主见或无能,一旦失败，大不了他们换一个公司，结果吃亏的是本企业。2、经验主义，不懂得创新一些企业或者个人成功之后，总喜欢拿过去的成功思路来

2、经验新的品种，其实世界上任何东西都是有差别的，新品的消费对象、产品的核心卖点及表现力都是不一样的，经验主义很容易使产品走弯路，其至走向死路。作为企业高层，老总也是要下市场的，了解最新的动态，与时俱进，才能懂得创新。作为老产品，包装也要在沿袭原有的核心记忆点与要索的基础上有所更新。3、内耗等于处以待毙不管是国有企业，还是老牌的民营企业，抑或是小企业，人事纷争、人事斗争都会使企业大伤元气，结果必然是能人要么留不住，要么也变得无能。自C不会做的，别人也不容许做，惟恐企业不乱。有的还分派别，两派阳奉阴违，企业资源极人消耗，在复朵多变的市场环境屮“坐以待毙覚4、广告总是高高在上广告如果总是高高在上，以为

3、脱离群众才能彰显产品的至尊地位，那么就人错特错了。消费者人都是普通的群众，与他们自身相关的广告才能打动他们。广告的口的就是要解决销售问题，如杲总是白我玩味，可能市场未必就能启动，广告落地，形成销售才是企业做广告的初衷。5、创意脱离受众，惟美主义难接受很多广告人或者广告公司在做创意的时候，为创意而创意，追求惟美，把很多高深的妙想溶入表现的画而，特别是电视广告，短短的儿十秒，消费者根本來不及领悟就过去了，一头雾水，不知企业在卖什么，很显然，这是一种广告浪费。还有的平血也追求尽善尽美，力求表现得美仑美奂，也很难在读者扫描报纸的时候抓住眼球，广告的杀伤力不够，无法摄住消费者的心。6、盲kl跟风，只知皮

4、毛不知肉现在有很多中小企业热衷于跟风大企业，照搬他们的成功经验，总是觉得花巨资开发、培育市场划不來。广东品牌策划公司龙狮认为，跟风无可厚非，关键是要“取其精华，去其糟粕”，而不是全部照搬，反而因为不得要领花掉冤枉钱。有一个有趣的现象是，自从脑白金凭借软文营销迅速启动市场之后,很多企业群起模仿,甚至把软文营销当成一种成功的神话，结果是钱花了，市场还是起不来，究其原因，是因为他们没有把握好软文营销的精髄。7、检讨品牌，营销传播未必需要整合整合营销，从儿年前开始流行，被一些营销人视若珍宝，以为只要营销整合就能够成功。其实，这是错误的想法，整合营销未必适合所有的行业，拿医药保健品来说，单一媒体反而更好

5、操作，不仅省钱，而H市场容易启动。8、短线思维要不得有一部分公司的一把手存在着短线思维，拿到一个产品，并没有做长远的打算，而是今年赚到钱了就开心，明年的事明年再说。有没中长期战略规划的产品，终究抵不过失败的命运。特别是招商的产品，多数企业存在捞一票的想法,只要招到商赚到点钱就满足了，因此注定了多数产品的生命周期短，品牌过早夭折。9、小小成绩，延伸品牌何必过急单品成功比较容易，一些厂家取得一些小成绩就想延仲品牌，或考虑推出系列产品。结果，资金分散、人力分流，不但延伸的系列产品没有成功，连原來成功的品牌也受到影响。我们仔细研究医药保健品市场，发现多数企业靠单一品牌突围成功的较多，而H多年来没有延仲

6、，取得了不斐的市场业绩。他们遵循的原则是，将主耍目标集中在一个产品上，力争产生最人化利润。比较分析失败的和成功的，的确，衣药品保健品领域，品牌延伸并非那么简单，操之过急可能会适得其反。10、脱离市场很多企业老总都喜欢主观定位产品，我的产品如何如何好，价格如何较为合理、消费人群应该是哪些、市场前景如何大。他们在脑海里己经把产品的雏形勾勒得非常完美，即便找外脑，也些欢把自C的观点强加给对方，这样做市场肯定不行。要知道，多数企业老总是根本没有下市场的习惯的。有的完全是出于个人些好，连包装都耍自己亲口定，没有实事求是。这样的产品推向市场多数不被接受，成功从何而来?