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时间:2019-09-22
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1、龙狮浅谈营销策划的败笔之处在以往的行业资讯里面,广东品牌策划公司龙狮跟大家分享过很多品牌策划、营销策划的成功案例,当然,也分析过一些晶牌营销失败的原因。根据多年來的行业经验,龙狮总结了营销策划的一些败笔,在此与人家分享:1、期望太高当我们认定一个策略后,付诸实施时要长时I'可坚持一个策略,不能变来变去,或者频繁更换操盘手,营销策略忽左忽右,竞品抓住机遇顺势而上,企业蒙受巨大损失。任何一个新操盘手,都有自己的操作思路,他们很难去接受原来的思路,否则担心认为没有主见或无能,一旦失败,大不了他们换一个公司,结果吃亏的是本企业。2、经验主义,不懂得创新一些企业或者个人成功之后,总喜欢拿过去的成功思路来
2、经验新的品种,其实世界上任何东西都是有差别的,新品的消费对象、产品的核心卖点及表现力都是不一样的,经验主义很容易使产品走弯路,其至走向死路。作为企业高层,老总也是要下市场的,了解最新的动态,与时俱进,才能懂得创新。作为老产品,包装也要在沿袭原有的核心记忆点与要索的基础上有所更新。3、内耗等于处以待毙不管是国有企业,还是老牌的民营企业,抑或是小企业,人事纷争、人事斗争都会使企业大伤元气,结果必然是能人要么留不住,要么也变得无能。自C不会做的,别人也不容许做,惟恐企业不乱。有的还分派别,两派阳奉阴违,企业资源极人消耗,在复朵多变的市场环境屮“坐以待毙覚4、广告总是高高在上广告如果总是高高在上,以为
3、脱离群众才能彰显产品的至尊地位,那么就人错特错了。消费者人都是普通的群众,与他们自身相关的广告才能打动他们。广告的口的就是要解决销售问题,如杲总是白我玩味,可能市场未必就能启动,广告落地,形成销售才是企业做广告的初衷。5、创意脱离受众,惟美主义难接受很多广告人或者广告公司在做创意的时候,为创意而创意,追求惟美,把很多高深的妙想溶入表现的画而,特别是电视广告,短短的儿十秒,消费者根本來不及领悟就过去了,一头雾水,不知企业在卖什么,很显然,这是一种广告浪费。还有的平血也追求尽善尽美,力求表现得美仑美奂,也很难在读者扫描报纸的时候抓住眼球,广告的杀伤力不够,无法摄住消费者的心。6、盲kl跟风,只知皮
4、毛不知肉现在有很多中小企业热衷于跟风大企业,照搬他们的成功经验,总是觉得花巨资开发、培育市场划不來。广东品牌策划公司龙狮认为,跟风无可厚非,关键是要“取其精华,去其糟粕”,而不是全部照搬,反而因为不得要领花掉冤枉钱。有一个有趣的现象是,自从脑白金凭借软文营销迅速启动市场之后,很多企业群起模仿,甚至把软文营销当成一种成功的神话,结果是钱花了,市场还是起不来,究其原因,是因为他们没有把握好软文营销的精髄。7、检讨品牌,营销传播未必需要整合整合营销,从儿年前开始流行,被一些营销人视若珍宝,以为只要营销整合就能够成功。其实,这是错误的想法,整合营销未必适合所有的行业,拿医药保健品来说,单一媒体反而更好
5、操作,不仅省钱,而H市场容易启动。8、短线思维要不得有一部分公司的一把手存在着短线思维,拿到一个产品,并没有做长远的打算,而是今年赚到钱了就开心,明年的事明年再说。有没中长期战略规划的产品,终究抵不过失败的命运。特别是招商的产品,多数企业存在捞一票的想法,只要招到商赚到点钱就满足了,因此注定了多数产品的生命周期短,品牌过早夭折。9、小小成绩,延伸品牌何必过急单品成功比较容易,一些厂家取得一些小成绩就想延仲品牌,或考虑推出系列产品。结果,资金分散、人力分流,不但延伸的系列产品没有成功,连原來成功的品牌也受到影响。我们仔细研究医药保健品市场,发现多数企业靠单一品牌突围成功的较多,而H多年来没有延仲
6、,取得了不斐的市场业绩。他们遵循的原则是,将主耍目标集中在一个产品上,力争产生最人化利润。比较分析失败的和成功的,的确,衣药品保健品领域,品牌延伸并非那么简单,操之过急可能会适得其反。10、脱离市场很多企业老总都喜欢主观定位产品,我的产品如何如何好,价格如何较为合理、消费人群应该是哪些、市场前景如何大。他们在脑海里己经把产品的雏形勾勒得非常完美,即便找外脑,也些欢把自C的观点强加给对方,这样做市场肯定不行。要知道,多数企业老总是根本没有下市场的习惯的。有的完全是出于个人些好,连包装都耍自己亲口定,没有实事求是。这样的产品推向市场多数不被接受,成功从何而来?
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