刘璞第一季度工作总结

《刘璞第一季度工作总结》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、第一季度工作总结2011年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中通过自己的学习和工作，也有了-点收获，为此对今年工作的开局做-下总结。目的在于吸取教训，提高自己，从而不断的提高自己的工作效率，为公司创造更多的效益。下面我对本季度的工作进行简要的总结。今年第一季度做了一些事情，但是我希望就两点展开说起。第一件事情即是开展…些关于茶叶方面的工作，在前期阶段，去茶叶市场、各大超市以及茶叶公司对现在市场上的茶叶进行了一些整体的了解，了解茶叶的现有流行包装，包装思路以及学习关于茶叶的方面知识。根据公司的现有状况，最开始的想法是按照自创品牌和贴牌包装两种思路进行产品设

2、计，自创品牌的话则采取木盒与瓷器包装,但是现在这一方案虽然也花掉不少心思和努力最终却未有实施下去，甚为遗憾。我认为方案失败的原因主要有这么几点：1）在做茶叶之前未对市场上茶叶消费需求有…个整体的定位，这个定位不仅仅是品味的定位，而且还保扩价格的定位。茶叶的高端消费肯定是有很大的市场的，但这个市场更需要的是完美的开发以及更加完美的产品，从而才能争夺最大的市场。2）准备工作不足，从产生自有品牌包装到开始寻找各个包装体系的过程中，无一不陷入十分被动的局面。被动原因有二，一为时间的被动，这个时间被动不仅是三月到四月春茶的准备时间，还有外部包装如木盒瓷瓶的生产周期时间

3、的被动，也正是时间上的被动性则造成了成本投入上的被动，在接下来的工作中，需要发觉寻找整合更多的包装产品源头供应商则为当中之中。3）宣传力度不够。总体来说，倘若市场需求提高到一个层次的话，成本的被动还是会减少一些的。我们想要卖出非常高端的产品，不仅需要提高自身的产品，还需要有强大的宣传力度，或为公众宣传，或为自身宣传。但是我们的宣传力度远远未达到一种高端产品的宣传力度，所以即便最终我们将这种产品真正的推广出去，也未必会有更多的客户群体，因为一种高端产品深入人心为高端客户所接受是需要一个过程的,为此，任重而道远。4）提高自身产品的定位品位。好的宣传，好的消费人群

4、，准备也很充分，但还需要更好的产品。工欲善其事必先利其器。我们还需要更好的产品。第二件事情便是不断的丰富整合我们的产品体系，现主要针对民生银行的客户。对于民生银行的贵宾客户维护第一季度也已经结束了，在这个过程中不断地摸索和总结一些经验。在原有的江苏特色食品礼品中，先后增加了类似于新疆大枣核桃仁、蜂胶等产品，同时增加了一些创意家居产品以及一些实用性的产品，比如浴巾毛巾，很受欢迎。最近也在增加一些工艺品、农产品杂粮、时令水果，比如云锦笔记本，金箔画，瓷器烟灰缸等等。我还是希望我们的产品能够突出文化的特点。与传统定义的礼品公司相比,我们要突出自己的文化特色，我觉得

5、这一点非常重要，即便做一些有特色精致小巧的产品，也要能够吸引客户眼球的产品,比如一个很精美名片夹，比如一个香皂盒配上一块香皂，我们可以堂堂正正的标上一个很高的价格，因为我们将它做的非常精致二极致，它自身的价值值得客户喜爱琢磨，甚至是念念不忘。这是当务之急。与此同时，第一季度正常的采购产品也在有条不紊的进行，还做了一些对客户的拜访了解客户当前的需求。还需要不断地学习和努力，完善自己的工作，提高自己的工作效率，携手并进。谢谢！刘璞