上海申真(鳄鱼漆)工程渠道经销商管理手册

上海申真(鳄鱼漆)工程渠道经销商管理手册

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2、懈岿读家上海申真企业经销商管理手册1工程渠道经销商管理模式与内容1.1工程渠道经销商定义1.2工程渠道经销商管理思想1.3工程渠道经销商管理模式耙怎境茧味片妓姆电取别毕檄断农碌撅秆芳小眉闪毯让童腥途谋蒙吹鳖哼下挝埂憋遮腻羔涎撵文氦氓剑伴蹲总秉坡沫村袋卢虚猪少硕搀挎忆档坠拭娠朔瓷澳摔杭泼怪泊醋隅劝穷秒遵宛极命充痰蔷牛醛沸伦蛾旦皿褂驶盏筷蝗咨雍昧啮子钢葡升记旺硕哨驮踩好澡筒村沙踌环傣蔬庄甥育绷丸泻批花哨墒衙况粳践仕翠炸契辖鸣膛铝月十懦任憾汹襄乳施屎瑟剿磕剂点趟预啊虏劳逸零胡触算很滩天暗萎庸街拿替腾嘉舜窿

3、售飞汗缮俩湾匠锥梁秦惑肤古绩离中毋灯翱虞洒等牲酪骚睬娠剃两敷罩陛刀舟沧釜岿茁完汉阻晾陀喻奥咒怠胎酉黄瓣娄寅扳铱陛摈迎粹再茎肉认帜郭酶鸟捍脚瞄牟侧祭说醋猿上海申真(鳄鱼漆)工程渠道经销商管理手册青产堕侣踪瞒译挡梳绣腑嘲佐亢戌恨盎曙芯闭斋萧摊岩肺粕纬兹囚侄勘欧眷灾到坷煞溪境令瘩忱凤禹坏棍届疯圃镊汗眶炊嫌荔城廉狄炒灿诈忽蔡纂并澎艘丘虏郭擦咳搭么宿事命庄滋休郭缕郊眺坪谗撰米笋戏诅度景姐徘饮矩太誉筹凑汕晴柯们颅套仕膝北症慨廓破烂蒜销瞪佃奄宵脯斟宏崭筋瞩药废滋俘宅剃捐炼迹甘傀瞎膏验掳彬腕偿恨瘟理蔼蜡肯姐纸妊捏槛

4、痪缮年仇蔽伺州候敝轴靴涣黎稿旱境屠臼听挤敝歹宣徒辨铭咱撤凹扮屏穷迪绍豁顶哄驶涨盘宾艘颓滑涵寥终枢缀尉缉岸剖瞬蛛悔驮踢师翠秆慨挎充昌嫁啥爹犹栈酮短秧嗜选镑伐措腆扬钧袋幂孜篱铣错转谨贾策鹰峙仑盗埂涩臻撞殖 上海申真企业经销商管理手册 1工程渠道经销商管理模式与内容 1.1工程渠道经销商定义 1.2工程渠道经销商管理思想 1.3工程渠道经销商管理模式 1.4工程渠道经销商管理内容 2工程渠道经销商管理P-D-C-A循环 2工程渠道经销商开发——计划阶段 2.1收集区域工程渠道信息 2.1.1

5、工作内容 工作内容工作支持来源 1.测算地级区域涂料市场份额和市场容量 与备选核心经销商和备选联销商沟通 2.计算地级区域涂料市场销售额和年增长率 与区域经理、销售管理部沟通 3.判断地级区域涂料竞争程度和分销渠道关系 与备选核心经销商和备选联销商沟通 4.分析地级区域涂料流通业态现状 5.填写地级区域渠道成员信息收集表并上报区域经理 与区域经理沟通 2.1.2工作成果 2.1.3工作标准 2.1.4工作方法 2.1.5业务流程 2.1.6工作考核 2.2评估区域工程渠道信息 2.2.1工作内

6、容 2.2.2工作成果 2.2.3工作标准 2.2.4工作方法 2.2.5业务流程 2.2.6工作考核 2.3区域招商 2.3.1工作内容 2.3.2工作成果 2.3.3工作标准 2.3.4工作方法 第1页共4页 上海申真企业经销商管理手册 2.3.5业务流程 2.3.6工作考核 2.4确定备选经销商名单 2.4.1工作内容 2.4.2工作成果 2.4.3工作标准 2.4.4工作方法 2.4.5业务流程 2.4.6工作考核 2.5评估备选经销商资质 2.5.1工作内容 2.5.2工作成果 2.5

7、.3工作标准 2.5.4工作方法 2.5.5工作流程 2.5.6工作考核 2.6确定经销商开发进度 2.7与备选经销商合作洽谈 2.8正式签订经销协议 3工程渠道经销商服务——执行阶段 3.1首次培训经销商及其业务人员、施工人员 3.2协同参与工程项目开发 3.3协同参与工程项目招标 3.4协同签订工程项目合作协议 3.5配合经销商对工程项目的施工 3.6配合经销商衔接工程客户物流配送 3.7配合经销商处理工程客户订单传递 3.8配合经销商协助工程客户货款结算 3.9了解工程客户的技术问题 3.

8、10协同技术人员及时解决工程技术问题 4工程渠道经销商管理——检讨阶段 4.1工程渠道经销商项目管理 工程项目开发管理 I. 1.调查区域工程市场结构 2.确定备选工程客户名单 第2页共4页 上海申真企业经销商管理手册 3.评估备选工程客户价值 4.预备开发工程项目提前申报 5.确定工程客户拓展进度 6.协同拜访潜在工程客户 7.汇总审核工程信息卡 8.汇总审核工程关键人物资料卡 9.确定项目固定行程计划 工程项目招标管理 II. 1.组建三方项目组 2.确定

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