上海申真(鳄鱼漆)工程渠道经销商管理手册

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2、懈岿读家上海申真企业经销商管理手册1工程渠道经销商管理模式与内容1.1工程渠道经销商定义1.2工程渠道经销商管理思想1.3工程渠道经销商管理模式耙怎境茧味片妓姆电取别毕檄断农碌撅秆芳小眉闪毯让童腥途谋蒙吹鳖哼下挝埂憋遮腻羔涎撵文氦氓剑伴蹲总秉坡沫村袋卢虚猪少硕搀挎忆档坠拭娠朔瓷澳摔杭泼怪泊醋隅劝穷秒遵宛极命充痰蔷牛醛沸伦蛾旦皿褂驶盏筷蝗咨雍昧啮子钢葡升记旺硕哨驮踩好澡筒村沙踌环傣蔬庄甥育绷丸泻批花哨墒衙况粳践仕翠炸契辖鸣膛铝月十懦任憾汹襄乳施屎瑟剿磕剂点趟预啊虏劳逸零胡触算很滩天暗萎庸街拿替腾嘉舜窿

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5、工作内容 工作内容工作支持来源 1.测算地级区域涂料市场份额和市场容量 与备选核心经销商和备选联销商沟通 2.计算地级区域涂料市场销售额和年增长率 与区域经理、销售管理部沟通 3.判断地级区域涂料竞争程度和分销渠道关系 与备选核心经销商和备选联销商沟通 4.分析地级区域涂料流通业态现状 5.填写地级区域渠道成员信息收集表并上报区域经理 与区域经理沟通 2.1.2工作成果 2.1.3工作标准 2.1.4工作方法 2.1.5业务流程 2.1.6工作考核 2.2评估区域工程渠道信息 2.2.1工作内

6、容 2.2.2工作成果 2.2.3工作标准 2.2.4工作方法 2.2.5业务流程 2.2.6工作考核 2.3区域招商 2.3.1工作内容 2.3.2工作成果 2.3.3工作标准 2.3.4工作方法 第1页共4页 上海申真企业经销商管理手册 2.3.5业务流程 2.3.6工作考核 2.4确定备选经销商名单 2.4.1工作内容 2.4.2工作成果 2.4.3工作标准 2.4.4工作方法 2.4.5业务流程 2.4.6工作考核 2.5评估备选经销商资质 2.5.1工作内容 2.5.2工作成果 2.5

7、.3工作标准 2.5.4工作方法 2.5.5工作流程 2.5.6工作考核 2.6确定经销商开发进度 2.7与备选经销商合作洽谈 2.8正式签订经销协议 3工程渠道经销商服务——执行阶段 3.1首次培训经销商及其业务人员、施工人员 3.2协同参与工程项目开发 3.3协同参与工程项目招标 3.4协同签订工程项目合作协议 3.5配合经销商对工程项目的施工 3.6配合经销商衔接工程客户物流配送 3.7配合经销商处理工程客户订单传递 3.8配合经销商协助工程客户货款结算 3.9了解工程客户的技术问题 3.

8、10协同技术人员及时解决工程技术问题 4工程渠道经销商管理——检讨阶段 4.1工程渠道经销商项目管理 工程项目开发管理 I. 1.调查区域工程市场结构 2.确定备选工程客户名单 第2页共4页 上海申真企业经销商管理手册 3.评估备选工程客户价值 4.预备开发工程项目提前申报 5.确定工程客户拓展进度 6.协同拜访潜在工程客户 7.汇总审核工程信息卡 8.汇总审核工程关键人物资料卡 9.确定项目固定行程计划 工程项目招标管理 II. 1.组建三方项目组 2.确定