国际贸易实务第四章交易洽商签订合同

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1、国际贸易实务第四章交易洽商签订合同本章要点●掌握国际货物贸易洽商的形式、内容和整个程序●了解和掌握国际货物贸易合同的内容、签订及履行第一节交易洽商的形式与内容一、国际货物贸易洽商的形式贸易洽商的形式分为口头的和书面的两种。注意：EMAIL,传真,口头磋商的书面记录的法律效力二、国际货物贸易洽商的内容贸易洽商的内容即买卖合同的各项主要交易条款，包括品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。其中，品名、品质、数量、包装、运输、支付等交易条件被认为是交易的主要条件，在每一笔交易中必须逐项谈妥。交易条件（TR

2、ADETERMS）：即进出口合同的主要条款内容货物的名称品质、数量、包装、价格、交货、支付及商检、索赔、不可抗力、仲裁等。其中：主要交易条件（MAINTRADETERMS）一般交易条件（GENERALTERMS）二、国际货物贸易洽商的内容主要交易条件—六个货物的名称品质/数量/包装/价格/交货/支付特点注意点二、国际货物贸易洽商的内容一般贸易条件：1.货物的检验、索赔、不可抗力的规定2.有关争议的处理3.有关主要交易条件的说明（如保险的险别、金额，品质数量机动幅度，分批转运规定，开证时间、效期等）4.个别的主要交易条件也可以是一般交易条件

3、（如包装、支付方式）二、国际货物贸易洽商的内容第二节交易洽商的一般程序一般包括询盘(Inquiry)（邀请发盘InvitationtoOffer)、发盘(Offer)、还盘(CounterOffer)和接受(Acceptance)四个环节；其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。一、询盘（inquiry）（一）询盘的含义询盘是交易的一方为购买或销售货物而向对方提出的有关交易条件的询问，询盘通常由买方发出，发出询盘的目的既是探询价格和有关交易条件，也是表示一种交易愿望。询盘也可以由卖方发出。对双方无约束力。

4、二、发盘（offer）*（一）发盘的含义发盘又叫发价、报盘、报价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、签定合同买卖某种商品的表示。发出发盘的一方成为发盘人或发价人，收到发盘的一方则被称为受盘人或被发价人。在法律上称“要约”。（二）构成有效发盘的条件*根据《公约》：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘”。发盘有实盘(firmoffer)与非实盘(non-firmoffer)之分,构成有效发盘,即实盘的条件如下:发盘必须向一个或一个以上

5、特定人提出.明确表示发盘人受其约束.发盘内容十分具体、确定.发盘必须送达受盘人.(三）发盘的有效期(ValidityTime)*1.含义:是指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限。2.规定方法发盘中明确规定不作明确规定书面形式口头形式（1）发盘中明确规定规定最迟的接受期限：OFFERSUBJECTREPLYREACHINGHEREFIFTEENTHOURTIME规定一段时间为有效期：OFFERVALIDFORSEVENDAYS起算时间终止时间（四）发盘的生效时间1.口头发盘,从对方了解发盘的内容时开始生效2.书面发盘的生效时间,国际上有两

6、种不同的观点和做法:“发信主义”(投邮主义)“收信主义”,即“到达主义”:<公约>和我国合同法都采取“到达主义”(五）发盘的撤回(Withdrawal)与撤销(Revocation)*1.发盘的撤回∶对未生效的发盘的取消(cancellation)。关于发盘的撤回,世界主要法系的规定:英美法:发盘原则上对发盘人没有约束力.发盘人在受盘人对发盘表示接受之前的任何时候都可以撤回或变更其内容.大陆法:发盘对发盘人具有约束力.如<德国民法典>规定,除非发盘人在发盘中订明他不受发盘约束,否则就受其约束.<公约>规定,一项发盘,只要在其尚未生效之前都

7、是可以修改或撤回的.2.发盘的撤销：对已生效发盘的取消,不同国家法律对此有不同的规定。大陆法系认为，一项已生效的发盘对发盘人具有约束力，即不能撤销。英美法系认为，发盘在被接受之前可以撤销。但有些英美法国家也已立法取消了此项规定。《公约》认为，撤销通知先于受盘人发出接受通知送达受盘人，可以撤销。但在以下两种情况下不能撤消。(六）发盘的失效在有效期内未被接受而过时拒绝或还盘（即作了实质性的变更）在受盘人作出接受前作了有效的撤消失去行为能力、不可抗力。e.g.Rice(FAQ)interested5,000MTPackedbagsCIFAmst

8、erdamplscableoffer.（索盘）e.g.Offerfirm(FAQ)Rice5.000MT，PackedgunnybagAug/Sept.equalshipment,USD400