国际贸易实务第一章绪论

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1、国际贸易实务InternationalTradePractice刘秀玲主编学习本课程的任务掌握从事国际货物交换的知识和技巧。如何做好货物的出口或进口。课程安排第一章绪论第二章合同的标的第三章国际贸易术语第四章货物的交付（装运）第五章国际货物运输保险第六章商品的作价与成本核算第七章国际货款的支付第八章合同争议的预防与处理第九章国际货物买卖磋商与履行第十章国际贸易方式合同条款第一章绪论第一节国际贸易实务概述国际贸易(InternationalTrade)是指世界各国（地区）的企业之间进行的货物、服务和技术的交换活动，其中货

2、物贸易是最早发展起来的也是最基本的国际贸易形式。国际贸易实务（InternationalTradePractice）的研究对象就是国家（地区）间货物交换的具体操作过程，包括国家（地区）间货物买卖的程序、操作方法和技巧，这其中应遵循的有关国际公约、国际惯例和相关法律等。国际贸易实务是一门实践性、操作性和综合性很强的应用型课程，本课程的学习不仅要注重有关理论，更要注重实际操作，需要结合必要的实践教学环节加以巩固和提高。一、国际贸易与国内贸易的同异（一）国际贸易与国内贸易的相同点1．交易的标的相同2．交易的目的相同3．交易的

3、程序大同小异（二）国际贸易与国内贸易的不同点1．语言环境不同2．法律环境不同3．货币不同4．度量衡不同5．政策障碍多二、判定贸易“国际性”的标准判定一笔货物贸易是否具有“国际性”（Internationality）常考虑以下几个因素：①买卖双方当事人的营业地处于不同国家；②货物从一国运往另一国；③订立合同的行为完成于不同国家；④当事人具有不同的国籍。联合国国际法委员会1980年制定的《联合国国际货物买卖合同公约》中采用单一的营业地标准。按照英国《1977年不公平合同条款法》（UnfairContractTermsAct

4、,1977），合同当事人如果营业地处于不同国家，且符合②或③或货物交付第三国三个情况之一，认为该交易具有“国际性”。第二节进出口业务基本流程一、出口贸易的基本流程（一）出口交易前的准备1．出口市场调研，制订出口商品营销方案2．选择交易对象3．确定货源（二）出口交易磋商与合同订立（三）出口合同的履行二、进口贸易的基本流程（一）进口交易前的准备（二）进口交易的磋商与合同订立（三）进口合同履行三、国际货物销售合同举例（一）约首（二）主体1．货物条款2．价格条款3．货物交付条款4．支付条款5．争议处理条款销售合同SALESCO

5、NTRACT卖方SELLER:新华化工进出口公司XinhuaChemicalIndustryIm.&Ex.Co.编号NO.:SC07102日期DATE:2007-3-10地点SIGNEDIN:中国大连开发区辽河西路20号No.20LiaoheRoadWest,DalianE&TDevelopmentArea,China通讯方式Tel.：86-0411-87652300买方BUYER:BrownCo.,Ltd.地点SIGNEDIN:德国法兰克福第10大街103号No.10310StreetFrankfurtGermany

6、通讯方式Tel.：49-86328503买卖双方同意以下条款达成交易：ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.1.品名及规格Commodity&Specification2.数量Quantity3.单价及价格条款UnitPrice&TradeTerms4.金额Amount锌钡白（Lithophone）硫化锌含量最低28%(ZnScontent28%

7、min.)100公吨(100M/T)CIF法兰克福每公吨800欧元含佣2%(EUR800PerM/TCIFC2%Frankfurt)80000欧元(EUR80000)Total:100公吨(100M/T)80000欧元(EUR80000)允许With溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。Moreorlessofshipment:5%Moreorless,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.国际货物销售合同举例5.总值TotalValue捌万欧元整

8、EuropeanDollarEightythousandsonly.6.包装Packing玻璃纤维(Glass-fibre)袋装，每50公斤/袋PackinginGlass-fibrebag,50kgeach.7.唛头ShippingMarksFRANKFURTNO.1—upL02012638.装运期及运输方式TimeofShip