力士的“STP”分析与“4P”营销战略分析新

《力士的“STP”分析与“4P”营销战略分析新》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、力士案例分析(专业：化学工程与工艺学号：11120041姓名：尹思聪)力士作为一个享誉全球的著名品牌，历来以卓越的品质和独特的明星气质深入人心，永远与国际巨星交相辉映，这些明星不仅是美丽代言人，更是具有力士个性的代言人——时尚，性感，具有诱惑力。无论国内还是国际，力士只邀请最当红的明星艺人为品牌代言，从中国彩星胡蝶到埃及艳后ElizabethTaylor,从美艳女神CatherineZeta-Jones到时尚女王SarahJessicaParker,从最新全球代言人JenniferLopez到亚洲天后蔡依林，每一个名字无

2、不闪耀着璀璨的光彩。£1然而然的，力士也成了最当红艺人们的风向标。力士作为全球著名洗护发品牌，一直追求为全球女性带來无可挑剔的闪耀秀发。创新融入高端护肤科技,“极致修护，直至发梢最后1厘米”，力士相信美丽精致的时尚精神应该体现在每一处细节，就如同秀发直至最后1厘米都顺滑有光泽。“没有不美的女人，只有还未觉醒的女人”，力士相信美丽不只是属于少数人的奢侈品，而是一种生活态度，是一种不断进取、追求美丽的精神。力士不满足于仅仅成为消费者心H屮的美容护肤首选品牌，它更努力成为引领中国女性走向美丽，走向自信的标志性品牌。从现在起，让

3、力士唤醒每一个女人心中沉睡的美。一，关于力士的“STP”分析(1)市场细分不同的购买者可能有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为，正是因为这些差界，对市场进行细分，那些所存在的差界就是市场细分化的基础，据此，将一个总体的市场细分为若干个消费者群体，每个消费群便是一个细分市场。按产品的档次划分：洗发水可以细分为高档，中档和低档。按适合不同发质的和不同消费者喜好划分：深层修复系列，新活炫亮系列，水润丝滑系列,汉方飘长系列按购买者的年龄进行细分：0——10岁的儿童，15——24的在校生,25——40的屮华青年

4、人士，41——60的屮老年。(1)目标市场力士的冃标市场是女性市场，看准了女性爱美的心理因素，将产品的功能全部围绕对头发的完美来设计，因此，吸引了广大的女性消费者，20-35岁女性，主要是曾经使用过力士，但目前没有使用者和非使用者，也包括了部分男士消费者。它引领了中国女性走向美丽，走向自信。(2)市场定位美丽且成功，每个品牌特性是不一样的，像夏士莲就倾向于自然的特性，力士给人的感觉就是梦想中的美丽。但是它和中国妇女内心的渴望很吻合，就算一个普通人也追求美丽和成功。当然，但从内心而言，消费者和产品很近。使用力士产品后，使女

5、人头发更柔顺，感受到一种梦想中的美丽，述能把这种心情带到她的日常生活屮。二，力士的“4P”营销策略(1)产品策略。力士的洗护组合的单一品牌战略是相对于多品牌战略而言的，它是指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌的情形。采用单一品牌战略的好处是：一•是所有产品共用一个品牌，可以大大节省传播费用，对一个品牌的宣传同时可以惠及所有产品；二是如果品牌已经具有一定的市场地位，新产品的推出无需过多宣传使会得到消费者的信任;三是众多产品一同出现在货架上，可以彰显品牌形象。当然，采用单一品牌战略也有其明显不足Z处，即品牌下某一产品岀现

6、问题，极有可能产生连锁反应累及其他。(2)价格策略。力士口进入中国市场开始，竞将高价战略作为其在中国市场胜算的最佳策略。为了降低成本，力士开始了以降低成木为日标的业务调整和收缩。屮国H用消费品市场的一个显著特征就是消费者对价格的敏感度非常的高。当面对低价格时候，品牌的吸引力便会人人衰减，价格优势有时甚至对消费者购买决策起到决定性作用。(1)渠道策略选择了传统的分销方式，即借助分销商完成全国的网络覆盖。这种模式下，分销商承担了所有零售终端的供货，所以哪种产品的利润高，分销商就会卖力推广那家的产品。鉴于这种情况，同时力士一改

7、原有的渠道格局，将大卖场、超市、量贩店等现代通路独立出来，作为直供客户和主耍客户，直接负责供货。其余的客户全部归类到传统通路，仍然由分销商负责供货。将分销商数量从原来的600多家精简成现在的400多家，这些分销商分担的业务量还和原來差不多，但是他们更加稳定且富有竞争力。(2)促销策略力士更侧重从产品生命周期角度来学者差异化促销方式。在新产品上市时，通常都会投入大量的人力物力进行地毯式广告攻势。在很短的时间内，将新产品的诉求功效传递给消费者，吸引消费者购买并在消费者中形成传播效应。到了产品的成熟期，力士往往会采取营销组合的

8、促销方式，利用旗下知名品牌之间的合作，较好的达到促销日标。