国际贸易实务与案例教程第二章贸易术语与商品价格.

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1、【知识目标】了解贸易术语的含义和作用掌握《2000年通则》13种术语的分类及适用运输方式掌握13种贸易术语的性质、含义、买卖双方义务、费用负担和风险的划分、交货地点等掌握贸易术语间的价格构成及价格换算掌握出口换汇成本和盈亏率的核算方法掌握佣金和折扣的计算【教学目标】第二章贸易术语与商品价格【能力目标】能熟练运用贸易术语进行报价能熟练核算换汇成本、盈亏率、创汇率、出口退税额、佣金等第二章贸易术语与商品价格【重点内容】《2000年通则》六种主要贸易术语出口商品换汇成本及盈亏核算主要贸易术语间的价格换算含佣价的核算及表达第二章贸易术语与商品价格【关键词】FOB、CFR、CIF、FCA、C

2、PT、CIP出口退税佣金折扣出口销售净收入换汇成本外汇增值率第二章贸易术语与商品价格第一节贸易术语及有关国际贸易惯例第三节其他七种贸易术语及其应用第二节六种主要贸易术语及其应用第四节主要贸易术语的价格构成与价格换算第五节出口换汇成本核算第六节佣金和折扣第七节买卖合同中的价格条款第二章贸易术语与商品价格第二章贸易术语与商品价格第一节贸易术语及有关国际贸易惯例一、贸易术语的含义和作用◆TradeTerms说明交货地点、商品价格、双方义务、风险/责任/费用的划分有利于买卖双方洽商交易和订立合同有利于买卖双方核算价格和成本有利于买卖双方解决履约中的争议二、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）《

3、1932年华沙一牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932）第二章贸易术语与商品价格国际法协会1928年华沙会议专门为解释CIF合同而制定的。1930年纽约会议、1931年巴黎会议和1932年牛津会议三次修改更名为《1932年华沙——牛津规则》，沿用至今。该规则说明了CIF合同的性质特点，规定了买卖双方应承担的风险、责任和费用，以及所有权转移的方式。（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）由美国几个商业团体制定。1941年美国第27届全国对外贸易会议对该条例作了修订。主要解释以下

4、6种贸易术语：EX（PointofOrigin）产地交货FOB(FreeOnBoard)在运输工具上交货FAS（FreeAlongSide）在运输工具旁边交货C&F（CostandFreight）成本加运费CIF（Cost,InsuranceandFreight）成本加保险费、运费ExDock（namedportofimportation）目的港码头交货第二章贸易术语与商品价格E组（发货）EXW（ExWorks）工厂交货（指定地点）F组主运费未付FCA（Freecarrier）FAS（FreeAlongsideship）FOB（FreeOnBoard）货交承运人（指定地点）船边交货

5、（指定装运港）装运港船上交货（指定装运港）C组主运费已付CFR（CostandFreight）CIF（CostInsuranceandFreight）CPT（CarriagePaidTo）CIP（CarriageandInsurancePaidTo）成本加运费（指定目的港）成本加保险费、运费（指定目的港）运费付至目的地（指定目的地）运费、保险费付至目的地（指定目的地）D组到达DAF（DeliveredAtFrontier）DES（DeliveredExShip）DEQ（DeliveredExQuay）DDU（DeliveredDutyUnpaid）DDP（DeliveredDuty

6、Paid）边境交货（指定地点）目的港船上交货（指定目的港）目的港码头交货（指定目的港）未完税交货（指定目的地）完税后交货（指定目的地）（三）《2000年通则》（INCOTERMS2000）三、《2000年通则》的理解与掌握1.《通则》的性质2.《通则》的宗旨和适用范围3.《通则》中有关用语的界定4.《通则》术语的理解与掌握5.使用《通则》应注意的问题第二章贸易术语与商品价格三、《2000年通则》的理解与掌握INCOTERMS的宗旨：为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则，以避免因各国不同解释而出现的分歧和不确定性。《通则》本身不是法律，不具有强制性，只有当事人在买卖

7、合同中选用时，才对当事人有约束力。但惯例必须服从合同的约定。1.《通则》的宗旨和性质第二章贸易术语与商品价格2.《通则》的适用范围《通则》仅限于销售合同买卖双方关于交付和收取的权利和义务，而不涉及买方或卖方为履行销售合同而与有关方订立的运输合同、保险合同和支付与融资合同。《通则》主要用于国际货物买卖，但也可用于国内货物买卖。三、《2000年通则》的理解与掌握第二章贸易术语与商品价格托运人（SHIPPER）：1.将货物交付运输的人2.与承运人订立运输合同的人上述两个“托