军粮集团市场分析

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1、河北军粮的市场环境分析一、市场化运作的环境分析1・宏观环境分析军粮供应企业面临的挑战冇：(1)粮食市场竞争激烈，行业利润率降低；(2)私营企业发展迅速，竞争力提升，对军供企业构成了很大威胁；(3)现在的国有、私营粮食企业通过兼并、联合等方式组成更有实力的企业,整个粮食购销业竞争不断加剧，给军粮供应企业带來前所未冇的竞争压力。军粮供应企业面临的机遇有：(1)目前在粮食供销企业中还缺乏具冇主导地位的行业领导者；(2)人们对食品的需求趋向多样化，为军粮供应企业提高产品差异性，避开行业市场的过度价格竞争提供了机会；(3)食品加工业、饲料加工业、餐饮业等第三产业的

2、迅速发展，刺激了粮食产销量的逐年上升；2.产业环境分析军粮供应企业作为国冇粮食企业的一部分，既具冇国冇粮食企业的产业环境优势，但同时自身与其他国有粮食企业还存在着竞争关系。目前粮食市场虽然己经放开，但是国冇粮食企业，曲于历史原因，不仅拥有政府方面资金、政策等支持，而且自身起步早，积累多，占据了很大的市场份额，积累了很多经验，再加上其具有“国有企业信誉好、产品质量好”的光环，自身冇着其他私营粮食企业等不俱备的因素，因为供应部队的粮油在原粮的收购、储存、加工等坏节都是严格按照食品安全最高标准來执行，质量水平比帀面的粮油等级要高，因此，借助“军供”金子招牌在产

3、业圈内拥有着更多的品牌优势，在供货渠道上，军供企业拥有着全国最好的粮源供给。二、市场化运作的竞争定位分析1•新进入者的威胁对军粮供应企业来说，新进入粮食供应企业会带来新增的产能，不仅争夺既有的市场份额，而且夺走很多资源，造成原有供应企业的成本上涨，压缩市场的价格导致整个粮食供应企业的获利下降。同时，由于粮食市场由计划经济传入市场经济，价格放开，市场准入资格降低，大批私营粮食经营者和外国粮食经营者涌入这个市场，竞争不断加剧，对国冇粮食企业特别是军粮供应企业构成一定的威胁。2.供应者的议价能力供应者可以借由降低品质或者调高售价等方法对金业成员施加议价力量，造

4、成供应商力量强大的条件，与购买者力量互成消长。国有粮食企业特别是军粮供应企业在原粮进货渠道方面，各级政府、军需部门、粮食主管部门等为保证军用粮安全，各原粮储备机构议价能力较低，但随着粮食市场的放开，有权的储备管理机构不会增加，而军粮供应企业的竞争对手会不断增加，所以供应商议价能力会不断增强。2.替代品的威胁军粮供应企业与其他各种性质的粮食企业经营业务有很大的一致性，因此被替代的可能性很高。军粮供应企业在进入市场后，将主要以高品质米面油食品及各种高品质副食品为主要经营对彖，主耍供应对H常粮油产品及副食品耍求较高的客户，以及大集团客户。特别是部队，军粮供应企

5、业将在供应米面油等物资的同时，大力开拓部队的副食供应，这一消费群体是其他经营者口前无法抢占的，是军粮供应企业所独有的消费群体。4•购买者的议价能力购买者对抗企业竞争的方式，是设法压低价格。①购买者群体集小，采购量很大。②所采购的是标准化的产品。③转换成本极少。④购买者向后整合。⑤购买者资讯充足。购买方的多元化给军粮供应企业带來机遇的同时也带來挑战，军粮供应企业除了而对部队这个庞大购买方Z外，述需要考虑市场上众多购买者的议价能力。5.现有企业的对抗强度现有军粮供应企业的对抗，通常采取的策略是价格战略、广告战略等以提升客户服务或保障的战略。军粮供应企业的从业

6、者通常对其现有对手较为了解，这些竞争者间彼此存在着连锁关系，-•家粮食企业的削价竞争行动会带来其他竞争者间报复行动的措施。同行竞争强度受到卜•列诸多因素的影响：①企业内存在众多势均力敌的竞争对手。②企业成长的速度很慢。③高固定或库存成本。④转换成木高或缺乏差异化。⑤高度的策略性风险。三、市场化运作的竞争优势分析1.军粮供应企业主要存在以下其他竞争者不具备的独特竞争优势：(1)国家对其一贯的重视。(2)拥有“军供〃金子招牌。(3)市场信誉比较好，更能赢得客户的青睐。(4)良好的设备基础。2.市场化运作的竞争对手分析(1)•其他国有粮食企业的威胁近几年来，为

7、了适应市场竞争的需要，为了适应越来越复朵的竞争环境，国有粮食企业不断深化改革，采取积极的经营机制，改变了“收原粮、卖原粮”的一元经营方式，积极利用口身的优势与农民、粮食加工企业、科研机构、加工和销售的产学研一体化的经济实体，大力开展粮食产业化经营。这条产业化经营的路线能有效地利用有限的资源，能充分发挥粮食企业优势，是实现资源利用最大化很好的路线。而各地兴起的粮食龙头企业也带动了国有粮食企业的良好发展势头。国有粮食金业依靠其良好的市场基础，庞大的资金量，重视品牌的建设，加强精品、名品的打造力度，很多企业的品牌获得了国内外名牌称号，名牌产品畅销国内外，是军粮

8、供应企业的主耍竞争对手。(2)・私营粮食企业的威胁与挑战私营粮食企业与军粮供应企