超越梦想--部经理季度生涯规划

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1、超越梦想，享受成功营业部经理201年季度生涯规划规划您的工作，工作您的规划！机构：营业部：时间：见证人(服务部经理)：见证人(机构总)：营业部经理所从事的寿险行业不是立竿见影的行业。为了获得寿险事业成功，部经理必须日复一日地遵循事前拟定的半年经营计划有序经营。营业部经理第一特质：有能力在事情尚未起步之前，就预见完成之后的全貌，能够创造一幅他（她）所要建立的营业部形态与组织规模的美好景象。前言：营业部名称：部总人力：部总组数：部总正式人力：部总试用人力：王（04）1999.766136人（试用2人）林(05

2、)2000.41316012人（试用2人）林某某（10）部成立时间部佣：58549组佣：1859318人（试用8人）王（04）1999.766136人（试用试用2人）李（04）1999.766136人（试用试用2人）营业部当前组织状况注：1.部、组佣是指上个季度结果数值；2.人力是指当前人力状况3.实线表示直接育成，虚线间接育成上季度营业部经营主要指标状况上季度累计实收标保：万元净增人力＝已增员－已脱落人力＝人本人直接增员人、直接育成个、间接育成个上个半年月度平均万P人力占比——%业绩指标：人力及组织指标

3、：KPI指标（上季度月平均值）：活动率%，人均产能元件均保费元，三个月转正率％温馨提示：寿险就是：增员——增员率脱落率净增员率销售——人均保费件均保费钻石占比上季度的不足本季度的计划日常管理系统（早会经营、夕会经营、活动量管理、职场和差勤）如果本页内容太多可加页上季度营业部各系统运作状况及下季度改进思路（一）上季度的不足本季度的计划增员系统(自己增员状况、增员话术工具、说明会、选择、基本法解读)如果本页内容太多可加页上季度营业部各系统运作状况及下季度改进思路（二）上季度的不足本季度的计划辅导训练系统（新人

4、养成、钻石和绩优人员辅导、产品训练、一对一辅导和陪同）如果本页内容太多可加页上季度营业部各系统运作状况及下季度改进思路（三）上季度的不足本季度的计划销售支持系统(主顾开拓、激励、行销工具)绩效管理系统(计划拟订、生涯规划、周目标管理、主任例会)如果本页内容太多可加页上季度营业部各系统运作状况及下季度改进思路（四）2001年季度营业部经营目标计划温馨提示：月增员率要达到10％、净增员率达到4％；活动率80％以上是优秀部经理的表征万P占比要达到30％；部经理能每季自己增员2人以上，您就会踏上总监之路。营销开门

5、两件事：增员和销售。项目指标时间第一月第二月第三月人力计划目标部总人力直辖人力部增员人力本人增员人力业绩收入计划目标部总标保部总FYC经理津贴收入/（系数）///直辖总FYC直管津贴收入/(系数)///个人销售收入FYC本人总收入KPI指标活动率三个月转正率万P占比201年季度组织发展计划：组数：目前组，201年季度，拟育成组，其中本人拟直接育成组，拟直接育成主管姓名：拟间接育成主管姓名：措施：温馨提示:壮大组织，就以享受到基本法的组织利益；只需增员一名优秀的人，让他去茁壮，育成组就可能成功；一个优秀的

6、营业部会有超过30％的人入围钻石。本季增员方面：个人增人，小组增人措施：本人准增员名单：201年季度组织发展计划：温馨提示:壮大组织，就以享受到基本法的组织利益；只需增员一名优秀的人，让他去茁壮，育成组就可能成功；一个优秀的营业部会有超过30％的人入围钻石。2001年半年钻石人力发展计划：万P俱乐部：今后万P俱乐部成员占比％措施：温馨提示:壮大组织，就以享受到基本法的组织利益；只需增员一名优秀的人，让他去茁壮，育成组就可能成功；一个优秀的营业部会有超过30％的人入围万P。希望得到服务部哪些支持：希望得到中

7、心支公司哪些支持：人类因梦想而伟大筑梦踏来、美梦成真201年营业部规划(每年年初制定)全年计划累计FYP：万元，预计年底总人力人、其中直辖人力____人。预计年底营业组个；全年直接育成个；全年间接育成个；月度平均万P人力占比%；月度平均活动率%。吃、吃不穷，穿、穿不穷，没有计划一辈子穷；没有目标的人，永远为有目标的人打工，让我们共同努力，让生命更精彩！