分析工具LV63扩张方法矩阵

《分析工具LV63扩张方法矩阵》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、当我们决定扩张时，有哪些战略可供选择呢?扩张方法矩阵为我们解决了这个问题。如图1所示。扩张方法矩阵采用了…种结构化方法分析基于环境的不同战略方案。通过对组织内部和外部扩张机会以及经营活动进行全面分析，找出可以采用的多种战略方案。内部扩张兼并联合经营联盟特许经营扩张国外办事处国外包多国运营全球运营联合经营特许经营国际许可经营内部扩张外部扩张图1:扩张方法矩阵本地地理分布国际所有的扩张战略方案在这一矩阵中列了出来。除了找到战略方案之外，重耍的是该矩阵提供了选择战略的指导。例如，你要开发新产品，利用现存的公司，或收购的、兼并的公司，或同另一家公司联合经

2、营都可以实现你的目的。随着国际化进程的深入，这种方法越来越为企业所接受。在选择战略扩张方法时，我们需要了解每一种方法的优势和劣势,以便作出正确的选择。主要扩张方法的优势和劣势见下表。宵法优势劣势收购•速度快•尽管有时这种方式需要得到政府的批淮，但可以降低竞争对手対竞爭力•规模经济条件下管理成本降低•齋持了公司在专业技术上的垄斷权•进入新的地理区域•増加市场规模-收购成本咼-一旦公司计划失误，会带来高风险-更好的目标公司可能已经被收购7-难以取得目标公司董爭会的同意•收购后的人际关系难以处理•企业文化的不同，特别是当目标公司是国外的情况下-由于购买

3、了不良资产而造成财务困难贋合经営・很快地題立规模■无勢•快速地荻得专业技术-成本低于收购•当直接收购不可行时，可以考虑使•产屈相似程度高时可以采用联卷•当插家公司在合作上有不同贡献时，该种战略可以产生更佳的效果•从某种程度上讲范以控制•由于母公司的抵制使得公司的管理困范•必须同合作恢伴分李收益联盟•同合作者建立近似于契约的关系•共用专业技术，共担义务•潜在的合作恢伴可以相互学习•将其他的竞争者排除在外•进程缓慢-需要不断地努力维持稳固的合作关系•合作者对联盟的成功经営只承担有限的责任•并不能建立规模经济特许经营•投入低于直销购买•氏险愜-通常在一

4、个领域只有一家公司得到特许经営•必须依赖特许辔営产島的歳星-要向特许经营所有者支付一定份额的利润•业务的建立和从特许经営中退出具有一定的侃险性除了上表分析的几种方法外，随着全球贸易的扩大，使得原本在一些西方国家适用的战略方案在世界范围内被广泛釆用。其中，许可经营最具有代表性。许可经营需要得到当地政府在技术和其他资源上的许可，公司要缴纳收入的一定百分比作为许可费用。通常情况下，国外经营产生的结果包括五种：一是出口，它常常是扩张的第-步；二是提供一个永久性的窗口，在国外建立办事处;三是国外建立工厂，这会增加企业的风险，造成国际性风险；四是跨国经营，这

5、需要更丰富的国际经验；五是全球运营，这种方式与跨国经营的差别在于国际化程度加深了，更为重耍的是，可以从全世界各个地方购买最适合的原材料，将产品卖到世界各地。无论哪•种结果，都存在着大量的风险和机会，最重要的风险可能就是货币风险。货币兑换的不稳定性使得交易变得困难，可能会给公司造成显著的、不可预期的损失。