分销渠道管理期中试卷

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1、郑州外资企业管理学院2015-2016学年度第二学期期中c玩具批发商与制造商之间的冲突考试D同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突诞业不通过流通领域的中间环节，采用产销合-的经营方式，直接将商班1《分销渠道管理》试题A卷四五总分给消费者的是（）适用班级：14快消A直接渠道BC宽渠道D间接渠道窄渠道题号6.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品1得分评卷人所给出的四个选项中’选择一个最优答案的字母填入括号。每小题2分，共30分）“4P”中，分销渠道是指哪一个“P”（）。B.priceC.placeD.promotion2.在下列营销人员职业素质中，属于心理素质的是

2、（）。B.承受工作压力D.保守商业秘密功能是（）OB.整买零卖C.零买整卖D.零卖零买突的是（）卖给消费者的是（A直接渠道BC宽渠道D7.分销渠道不包括（A.辅助商C.代理中间商）一、单项选择题（请从间接渠道窄渠道）o1.在市场营销组合B.生产者A.productD.商人中间商.分销渠道的终点是）A.勤奋敬业A.制造商C.消费者B.中介机构C.时间管理D.零售商3.批发商最基本的9.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（）A.整$A传统渠道系统B垂直渠道系统4.属于水平渠道冲分店之间的冲突B某产品的制造商与零售商之间的冲突C水平渠道系统D多渠道系统A.连锁店总公司与各1

3、0•总部有较大人事权的连锁形式是（）A自由加盟连锁B自愿连锁C直营连锁D特许加盟连锁2.分销渠道经理任职要求包括哪些？（）A.素质要求B.知识要求C•技能要求D.学历要求X.可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫（）A传统渠道模式B垂直渠道模式C水平渠道模式D多渠道模式12、下列不属于分销渠道信息调研方法的询问调查法的是（A.观察调查法C.电话访问13.下列属于企业内部信息的是（B.面谈法D.网络调查13.总经理定期向公司董）A.米购信息C■科技信息场B.人口信息D.社会信息3.垂直渠道系统可分为（A.公司式垂直渠

4、道系统C.契约式垂直渠道系统4•.零售商的功能包括（）A.提供服务C.分装货物5•批发业的发展趋势包括是（A.网上批发B.配送批发B.管理式垂直渠道系统D.复合渠道系统B.仓储D.提供商品组合）C.超级市场D.批发市14.下列不属于市场信息的是（）oA.竞争信息B.行情信息C.物流信息D.用户需求信息15.安踏专卖店属于（）三、名词解释（每题5分，共20分）A.超市B.便利店C•购物广场D.专卖店二、多项选择题（下列四个选项中，至少有两个是正确答案，请将正确的1.信息:字母填入括号。每小题3分，共45分）1•分销渠道的功能是（）A.促销B.交易谈判C.服务D.物流2.超级市场3.条形

5、码4.P0S系统得分评卷丿四、简答题（每题10分，共20分）1.分销渠道具有的功能2.分销渠道的变化趋势表现在哪些方面得分评环五、论述题（15分）列举2种分销渠道信息调研的方法并指出其优缺点。