读书札记《以奋斗者为本：华为公司人力资源管理纲要》

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1、读书札记《以奋斗者为本：华为公司人力资源管理纲要》全力创造价值•要为客户创造价值企业的发展要强调客户、资本、劳动者多赢，因此，我们要强调真正努力实现客户的需求，要培养对客户需求有激情、有干劲，并孜孜不倦去实现的员工。以长期贡献定薪酬、以短期贡献定奖励。我们一定要强调每个人对资本的贡献价值，在这个价值下，每增加一个人，就要增加一部分的增值价值。办企业一定要让客户满意，这是生存基础；也要让股东满意，这是投资的目的；同时，也要让贡献者满意，这是持续发展的动力。•活下去是硬道理企业是否能活下去，取决于自己，而不是别人。活下去，不是苟且偷生。活下去并非容易的事情，要始终健康地

2、活下去更难。企业每时每刻都面临着外部变幻莫测的环境赫尔激烈的市场竞争，还有内部复杂的人际关系。一家企业需要有危机感，需要有奋斗的意识。一家企业必须在不断改进和提高的过程中，才能活下去。•我们是商人，不是文人、不是院士公司存在的最终目的只有一个：商业成功。我们是商业集团，求得是实实在在的商业利润。希望大家对待老产品、常规产品有正确的心态，不要总是想着非要用最新的技术，最新的理论。我们不是做院士。我们是工程商人。商人的逻辑是，有人买的才是产品，能赚钱的才是业务。为客户创造价值才是商人在创造价值。没有对客户产生价值的工作,再辛苦也不叫奋斗。明明两个小时可以完成的工作，为什

3、么要加班加点工作十以个小时？非但没有为客户创造价值，而且增加了照明、空调甚至夜宵的成本。这些钱都是客户出的，实在浪费客户的价值。•靠自己奋斗华为没有任何可以依赖的外部资源，唯有靠全体员工勤奋努力与持续艰苦奋斗，不断清除影响我们内部保持活力和创新机制的东西，才能在激烈的国际化竞争中存活下去。历史和现实都告诉我们，全球市场竞争的实质就是和平年代的战争，在激烈竞争中任何企业都不可能常胜，行业变迁也常常是翻云覆雨，多少世界级的企业为了活下去不得不忍痛裁员，有些已经消失在历史的风雨中。前路茫茫，非常不确定，公司没有办法保证自己能长期生存下去，也不能保证员工一辈子，更加不能容忍

4、懒人，因为这样就是对奋斗者、贡献者的不公平，这样对贡献者、奉献者就不是激励而是抑制。幸福不可能从天而降，只能靠劳动来创造，除此之外别无它途。从来没有救世主，也不靠神仙皇帝，要创造幸福的生活，全靠我们自己。用管理和文化支撑价值创造•价值创造靠文化支撑企业领导者最重要的事情就是创造和管理文化，领导者最重要的才能就是影响文化的能力。人是受（逐利）动机驱使的，如果完全利用这个动机去驱使他，就会把人变得斤斤计较，相互Z前没有团队合作的追求。文化的作用就是在物质文明和物质利益的基础上，使他超越基本的胜利需求，去追求更高层次的需要，追求自我实现的需要，把他的潜力充分调动起来，而在

5、这种追求的过程中，他与别人合作，赢得别人的尊重，这些需求构成了整个团队运作的基础。资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。一切工业产殆都是人类智慧创造的。华为没有可以依存的自然资源，唯有在人的头脑里挖掘出大油田、大森林、大煤矿……精神是可以转化成物质的，物质文明有利于巩固精神文明。我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。（《华为公司基本法》）•“狼性”企业就是要发展一群狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉；二是不屈不饶、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。企业要扩张，必须有这三要素。所以要构筑一个宽松的环境，让大家去努力奋斗，在新的机会点出现时，自然会有一批领袖站出来争夺市场

6、先机。•从价值贡献上考核公司考核的频度不能太高，不能以考核为中心。考核的维度和要素不能太多，主题要突出。过去一搞就是三十多项，把员工都管成了循规蹈矩的人，我不是要把员工管成乖孩子,我们要让员工为公司提供价值贡献。我们主要考核目标和要素，是从价值贡献上考核。•贡献大于成本我们一定要强调每个人对资本的贡献价值，在这个价值下，每增加一个人就要增加一部分增值成本。我们坚持在强调贡献的基础上，合理切分劳动与资本的收益分配比例。每一个人都要讲清楚你这个角色给公司价值产生的增值和贡献是什么。如果不能产生增值和贡献，这个角色就是没有必要存在的。人均效益这种讲法是一个大的概念，人人都

7、会说有贡献，就是你的贡献有没有产生什么增值？现在我们很多人设计岗位，都说不清这个岗位是什么，这个岗位的增值是什么。我们每设计一个流程，每开一次会议，一定要达到增值的目的。保持危机意识，惶者生存•效益提升的基础是有效增长保持业务增长是提高人均效益的重要手段，捉升人均效益的措施必须能够有效地支撑业务发展，要再前进过程中不断提升组织效率,盘活现有的人力资源，而不是简单地裁剪人员。华为要长期保持在战斗、冲锋的状况下，要在冲锋中去改进，而不是停下来再改进。•敢于胜利才能善于胜利。企业要勇于尝试，用于扩张。瞄准世界上最强的竞争对手，不断靠拢并超越它。因此,公司在研发、市场系