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《诚盛御庭124老带新活动》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、老带新数据分析:江S公交站E广・户tara己来人介己购介帕919*A3LH＞电視MSP“A11xs■*1二1121昱朗三1121eme21325BJR£112S.tBMA1122nKMB112n100000002074000014H*Mi比济000014905029000100■ttMltt30013710022B138412072012M41?02392■计比■1000300106050804180100已K江«公交站台广・户外“w«lk车@广告已耒人介•fl己灼介帕引別aS3MmDUSP逢0金计0小■■二01■Ml三01HVMB025■MS1191MJR六02KJRH11n1*辰组f
2、lko0000000020025*Mi比910000000000100•0000100■计tfl■(13)00096113811102633803560612■计比"(Z)000110231804360090100分析:本案开案至今，新来人主要通过路过（50%短信（18%已来人（已购）介绍（16%网络（8%）以及现场活动（4%）为主要来人。小结:通过成交率对比我们发现”老客户介绍成交率为为68%,路过的成交率为21%,网络成交率为19%,短信成交率为13%。而其中老客户介绍部分，已购客户介绍的成功率高达80%案列一:“传奇,是靠自己创造”绍兴绿城•玉兰花园,一位孙姓客户购买了5套房
3、源后”通过对其家族族谱的深挖后”他的亲朋好友在该项目购买了近80套房源;案例二:九江中体•奥林匹克花园”一位张姓客户购买了两套房源后”通过对其关系的维护及深入，他介绍的客户在该项目累计成交17套房源，成为该项目老带新冠—T—总结:最好的代言人就是自身的老业主，本案截止到目前已签约601户，如果能取得这些老业主的一致好评，无异于是取得了这些老业主身边的亲朋好友的共同好评,真正的品牌是需要老客户的口碑进行传播!加大老带新力度,促进老带新从去年客户分析我们发现老带新的成交比集中在年末节前,会在此时间段形成—个高峰期，也就是接下来的12月到1月20日，将是老带新的一个黄金时期。我们建议在此时间段
4、，加大老带新的奖励力度,增加针对老业主的小型活动，从物质上刺激客户成交，从精神上感化客户。二老带新流程:老带新客户界定：老客户：已经成功认购诚盛御庭的业主（以大定为准1新客户：第一次来营销中心，并告知置业顾问是由XX业主介绍来的。如：现场出现老带新客户，新客户第一次来没有成交，第二次带本案业主来要求要老带新奖励,在确定客户意愿并未破低价的基础上,销售人员可灵活操作;老带新奖励标准①活动时间：即日起至1月30日②活动期间老业主带新客户看房送价值20元食用油一桶。③老客户带新客户购房”新客户享受总价一个点优惠，老带享受新客户总价一个点现金奖励或两年半物业费；④成功认购：新老客户填写老带新奖励
5、申请表，交由财务盖章签收，一式三份（客户一份、财务一份、助理一份）,走老带新的流程。老带新优惠奖励政策户型现金奖励积分奖励86m2300030004°分113m240004000/积分116m240004000/积分130m250005000屎只分老带新奖励领取标准:•已购房并签约老客户在新客户满足以下三个条件即可领取奖励;•已认购,但未签约客户介绍新客户购房需双方满足以下三个条件即可领取奖励;1、首付资金已齐，已完成签约合同;2、银行资信无不良记录；3、客户资料齐全”已去银行完成办理按揭手续；老业主活动一电影包场活动背景：本案目前面临老带新难z根据今年销售公司提供数据来看,本案老带新比
6、例出现明显的大幅度下降,截止目前为止只有10%的比例，而跟剧了解柏林印象老带新比例高达30%,由于今年对老业主的忽视而降低了本案老带新的成交比列”建议本案做老友记电影专场活动吸引老业主参加，同时也能调动老业主带亲朋好友到本案来的积极性；活动目的：通过老带新活动奖励措施维护老业主的忠诚度；通过电影包场调动老业主带朋友前往本案参与活动的积极性；通过老带新人来现场，为本案带来新来人；通过老带新活动带新来人，从而挖掘潜在客户促进销售;活动主题：老友记活动时间：初定12月15H（看电话报名情况而定时间）活动地点：诚盛御庭营销中心集合（南湖影院）活动内容：通过与九江市电影院合作，达成包场协议，邀请老
7、业主到电影院参与本案活动,告知老业主携带两位及以上的亲朋好友参与本案活动可自行选择座位，选近期上映热门电影，电影开始前播放本案宣传片，包场影厅内每个座位发放环保袋。活动细则：＞参与活动的业主需携带两位或两位以上亲朋好友即可参与电影包场活动；＞参与活动业主未能携带好友来本案参与活动也可参与本次活动但不能选座位；＞参与活动业主凡是能带两位及以上客户均可自行选取座位；操作方式：＞销售工作人员即日起开始通知老业主本案活动信息,并告知老业主可
