国际商务制单项目二制作出口销售合同

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1、项目二制作出口销售合同实训目的：通过对本项目的实训，要求学生能够根据交易磋商的内容制作合同，并从整体上把握国际贸易合同的履行程序，了解合同履行各环节所涉及的单证，为进一步学习单证的流转程序和单据的缮制做好铺垫。任务一认知出口销售合同一、合同的形式书面形式、口头形式、其他形式（包括电子邮件）。一）签订书面合同的意义1、作为合同成立的证据2、作为履行合同的依据3、有时也是合同生效的条件二）书面合同的形式合同（Contract）确认书（Confirmation）协议书（Agreement）备忘录（Memorandum）二、书面合同的内容书面合同一般由约

2、首、本文、约尾三部分构成。具体看合同和确认书样本区分销售合同与销售确认书注意各个条款的内容任务二填制出口销售合同1、合同号码（ContractNo.）。2、买卖双方的名称地址（Sellers/Buyers’NameandAddress）英文要大写，顺序由小到大。3、商品名称（CommodityDescription）第一字母要大写，或全部大写。4、规格（Specifications）5、数量（Quantity）6、单价（UnitPrice）7、总值（TotalValue）8、包装（Packing）9、运输标志（ShippingMark）10、保险

3、（Insurance）11、装运期（TimeofShipment）12、装卸港（Portofshipment&Destination）13、支付条件（TermsofPayment）14、签约日期与地点（Date&Placeofsigning）课后总共有两个练习题每个练习题各用时一课时，要求学生在电脑上使用合同或销售确认书模版进行练习。最后，老师讲评。案例分析买方发盘要求卖方凭发盘人提供的规格、性能生产供应某机械设备，发盘人除列明品质、数量、价格、付款、交货期等必要条件外，规定有效期一个月，以便卖方能有足够时间研究决定是否能按所提条件生产供应。卖方

4、在收到发盘后，立即组织人员进行设计，探询必要生产设备添置的可能性和成本核算。两周后，突接买方通知，由于资金问题，决定不再订购该项机械设备，并撤消发盘。此时卖方已因设计、询购生产设备，核算成本等付出了大量费用。接到买方撤盘通知后，卖方被迫停止尚未完成的设计与成本核算。对此你认为卖方能否提出异议？应该如何处理？并说明理由。翻译下列词组/句子：1．每套15美元CIF温哥华含佣金5%2．红、黄、蓝均衡搭配3．用盒装，每打装一盒，100盒装一木箱4.水渍险、平安险5．允许5%的溢短装。6Tobecoveredbythesellersfor110%ofthe

5、invoicevalueagainstAllrisksandWarrisk.7ToremainvalidfornegotiationinChinawithin15thdayaftershipment.8Byconfirmed,irrevocable,transferablesightL/Ctoreachtheseller30daysbeforethedateofshipment.答案：1．AtUSD15persetCIFC5%Vancouver2.red,yellow,blueequallyassorted3.packedinboxesofado

6、zeneach,100boxestoawoodencase4.WPAFPA5.with5%moreorlessofshipment由卖方按票面金额１１０％投保一切险和战争险。7．在装运期后15天之内在中国议付有效。8．凭保兑的、不可撤销的、可转让的即期信用证支付。信用证应于装运期前30天送达卖方。