豫南建材城提案

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1、唐河恒基豫南建材城初步构想造城传奇【营销环境浅析】造城序曲【第一章】唐河县位于河南省西南部，南阳市东邻；面积2512平方公里，总人口129万元，是河南省为数不多的人口超百万的大县。唐河的交通日益发达。宁西高速（信南段）、宁西铁路唐河站（6列火车停靠）、312国道横贯东西，对周边的县城如泌阳、社旗、桐柏等，有着较大的影响和辐射力。城市概况【城市背景】城镇化【城市背景】2000年，县城城区面积12.5平方公里，城镇化水平16％，城镇人口20.5万人。2007年底，县城面积发展到30平方公里，全县城镇化率30．9％，

2、其中县城常住人口突破20万。经济发展【城市背景】2007年1－10月份，全县生产总值实现96．97亿元，同比增长12．1%；城镇居民人均可支配收入突破9800元，农民人均现金收入3663元。人均收入水平的增加，直接刺激人们对住房品质，特别是装修的品质要求更高，消费也将持续增加。唐河县城按照中等城市定位，规划城区面积50平方公里，拉大“一河三区”的发展框架。一河即唐河，“三区”即唐河以西10平方公里行政文化区，唐河以东、宁西铁路以南30平方公里工业区，宁西铁路以北、唐河以东15平方公里商贸区。城市规划【城市背景】

3、通过采取“工业支撑、工业拉动、凸现特色、全面升级”的城镇发展战略，培育专业市场，提高三产水平，增强县域经济实力和竞争力。城镇化进程下的房地产快速发展，是装修和建材市场发展的基础条件和必要前提。城市规划【城市背景】恒基地产的品牌战略时机恒基各项目的成功开发，恒基在唐河拥有较高的知名度。建材城总建筑面积6万平方米，是豫南专业市场颠峰之作。必将引起业内业外的广泛关注和形成极大的社会影响力，是恒基地产品牌提升与传播的大好时机。【品牌时机】【对恒基整体品牌的考虑】规模、投入、区位实际上决定了这个项目应该是恒基地产品牌的产

4、品旗舰是唐河地产发展的里程碑是企业实力的象征符号在推广中一定要紧紧把握住这一点，不要落入单纯卖商铺的营销误区【品牌战略】【市场占位】商品房开发近年来，唐河县利用经营城市理念，开发建设了绿汀花园、唐城锦苑、都市花园、大唐世家、金唐花园、恒基花园、文峰小区、大唐中央城、恒基信联、育英小区、泗水金湾、星江小区等20余个高品位、生态化的商住小区，建筑面积达50多万平方米。【市场占位】建材消费总量概算按每平方米150元的装修费用计算，仅商品房开发小区的建材装修消费总额就有近7500万元之多。加上县城及各乡镇的自建房、二手

5、房、行政机关及企事业单位的办公装修，建材装修市场消费总额将在1.2亿元左右。据唐河县物资局的市场统计结果显示，唐河的建材年消费总额更是高达1.5亿元以上。【市场占位】建材消费总量概算2000-2007年间，唐河的城镇化率提高15%，有最少有18万农村人进入城镇。2007年唐河农村人均住房27.72平方。据统计,2005年唐河农村居民人均居住消费支出为589.60元。其中53.5%购买建筑材料，0.82%住房装饰和装修。新进城人员购买或新建499万平方米（27.72*18）的住宅，年均71万平方米，折合装修支出约

6、1.1亿元。【市场占位】建材商铺的需求概算唐河县的建材装修市场年消费额基本在1.1-1.5亿元。30家洁具、陶瓷店铺，30家地板品牌商家，20家水暖五金供应商，30家门窗玻璃铝不锈钢等，10家灯具、布艺，5-10家橱柜、家具等，5-10家装修公司；【市场占位】建材商铺的需求概算加上周边的餐饮、休闲、日常用品及相关配件销售的店面需求20间共约150-170间，每间面积控制在50-120平方米。总需求面积约8000-21000平方米。豫南建材城：引领豫南建材市场，超越同类商铺的收益专业市场批零消费一站式采购豫南辐射

7、【第二章】【项目基础分析】产品定位用地面积38696平方（65.7亩），其中建筑占地25111.87平方。总建筑面积61988.96平方米，商业建筑面积56075.56平方，住宅建筑面积11952.4平方地下室建筑面积2082.92平方，储藏室建筑面积1878平方。容积率1.6，绿地率31%，共200户，停车位67个。项目数据【项目概况】与前文分析比较可以看出，本数据中的商业建筑面积偏大，超出市场预期需求面积，停车位数量偏少，与专业的商业批零市场不匹配。数据分析【项目概况】大多数建材商户分散经营为主。主要包括建

8、设路西段、东一环路、人民路中段、南段等繁华路段，主要是自建或购买的临街一层门面为主。现有商户【产品定位】也有部分建材商户集中经营。建材大市场位于县城东，建于2003年，东一环城郊乡政府北邻。占地30亩，一、二期工程共建97套194间商铺。整体布局比较合理，铝（铁）合金，废旧金属、地板砖、卫生洁具、水暖配件等各类建材制品为一体。兼批发零售的综合建材大市场。现有商户【产品定位】也有部分建材