强大民族种业企业的思考和探索

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1、7强大民族种业企业的思考和探索如何强大民族种业企业？经营者的角色和责任17.1基本思路坚定信念：必须，也可能强大民族种业把握机遇：民族种业大约有5年的机会窗口期，十分珍贵文化造人：所有的竞争最终都是人的竞争战略前置：扬长避短，稳健经营；打造核心能力，而非角逐市场份额科技创新：科技创新能力是种业企业的核心能力，更是强大的根源增值生产：当前中国种业增值生产潜力巨大，也是产业升级的重要途径精准营销：这是种业有别于一般产业的基本特征。中国种业尤其为甚27.2文化塑造团队思考：分散性、地域差异性等种业特性，使企业文化管理大有用武之地民族种业最根本的优势只能是人的优势企业文化是造就人的优势的重要途径

2、探索：特征：正；使命：科教兴农，产业报国；把工作变为事业，把目标变为使命目标：争创第一；志创让国人自豪的种业企业道路：共同发展；智资股份化；十大方法：诚信第一财富，吃苦第一精神，学习第一能力，。。。八项守则：不抽烟，不酗酒；不参加不健康的娱乐活动；。。。37.2文化塑造团队正气：无私、公正、廉洁、浩然之气正直：心地坦荡、豁达大度、光明磊落正思：积极向上、真诚互信正言：讲诚实的话、积极向上的话、鼓舞人心的话正行：行为正，做有利于别人、有利于公司的事情正直正言正思正气正行47.2文化塑造团队57.2文化塑造团队智资股份化大北农的发展和财富创造是由出智者（企业家群体与知识劳动者群体）、出资者共

3、同完成的。通过让出智者、出资者获得股份，使更多员工成为大北农的股东与主人大北农认为，财富并不是追求的目标，而是事业发展的成果，也是更好地服务事业发展的基础。十大方法专注第一力量：水滴穿石,铁杵成针；做一件事不难，难的是一辈子做一件事；有志者立长志，无志者常立志学习第一能力：知识经济时代，学习能力不再是高标准而是每个人生存与发展必备条件；大北农是一所学校，在这所学校里，领导是老师、同事是同学、工资是助学金、工作是作业八项守则不抽烟，不酗酒；不参加不健康的娱乐活动；。。。67.2文化强企的思考和探索77.3战略前置协同思考：种业的长周期、高风险、严质量特性，需要战略管理实力悬殊的较量，以弱胜

4、强，必须进行战略谋划缺少明晰、适宜的战略是中国种业企业成长滞缓的重要原因探索：目标：增值、降险、增效、降本设计：专人+专项+全员参与；逆向思维+逆向设计观念：时间第一成本；前置并行同步；空间置换时间关键：创新、前置、协同、精准、稳健、极致模式：“T+2”模式；基于发展战略的流程设计和再造87.3T+2模式种植面积年度品种推广曲线T+1+2+3+4+5+6+7+8传统模式T+2模式价值或风险度年度品种推广的价值和风险T+1+2+3+4+5+6+7+8风险曲线价值曲线97.3T+2模式（试验示范）品种试验、示范、试制种点次数年度T传统模式T+2模式-6-5-4-3-2-1+2+3+4+5+6

5、+7+8+1示范试制种品比试验107.3T+2模式（繁制推广）品种繁制种和推广点次数年度T传统模式T+2模式-4-3-2-1+2+3+4+5+6+7+8+1推广制种繁亲本117.4科技创新投入思考：科技创新力是种业企业发展的根本驱动力和核心竞争力在科技创新能力上我们与跨国巨头的差距最大；落后越多，创新潜力越大创新无处不在，不局限于育种，更不仅仅是育种家的事探索：投入：1.08亿元，占同期销售额的11%试验：材鉴、品鉴、品比、定位、制种五大体系方法：品种认知理论和方法工具：软件VEES产品：A类品种；天然抗虫水稻127.4科技创新投入不转基因也能抗虫差别很大！137.4科技创新投入147.

6、4科技创新投入157.4创新强企的思考和探索167.5生产增值降本思考：生产能力很少成为种业企业的核心竞争力，但却能决定企业的生死存亡我国在种子生产方面的研究和创新接近空白生产创新不仅能保质、保量、降本，还能增值、降险、增效。上游（质保）多花一毛，下游（销售）多得一块探索：试验生产体系：亲本试验→制种试验→小量制种→大量制种质量保障体系：二九纯（育种家种）→四九纯（核心种）→三九纯（商用亲本种）→二九纯（杂交种）科学决策体系：生产计划→生产布局→生产调节→产品定制→物流调配（软件正在研制中）177.5生产增值降本187.5生产增值降本197.6营销精准降险思考：种业改革十年来的最大进步之

7、一是市场营销但过多采用了，甚至沉溺于营少销多的商业炒作方法精准营销是种业营销发展的基本方向，因为它切合种业（特别是中国种业）的特点探索：前提：了解品种；了解环境（需求）；科学决策调整：营销业务员是谁——门诊大夫体系：品种认知（定位试验、定户示范）；环境认知（定题调研、定期调研）；定制营销（产品方案、应用方案、销售方案）工具：流程、标准、规范；数据+软件+移动前端207.6营销精准降险华北区、黄淮海区平均种植密度分布图华北区、黄淮海区