国立成功大学制造工程研究所自动化实验室

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1、野心與願景—遲來的競爭者，為何能主宰市場?產業電子化個人讀書報告指導老師：陳裕民教授學生：范盛維Outline前言大眾市場的願景核心願景的重要性擇善固執的毅力革新腳步不能停增加、確保財源勇於運用資產結論2領先進入市場（先鋒企業）才有機會當老大或成為領導品牌?前言3前言先鋒品牌=市場龍頭？4Howlatecomersgrowtodominatemarkets前言5Outline前言大眾市場的願景核心願景的重要性擇善固執的毅力革新腳步不能停增加、確保財源勇於運用資產結論6大眾市場的願景為何鎖定大眾市場：首先，將

2、觸角伸向大眾市場時，業者必須制定足以吸引市場的售價。此一目標能幫助經營者帶領整個研究及製造團隊努力達到目標價格。開發大眾市場可以因經濟規模而降低單位成本。滿足大眾市場的大規模營運很容易支援大型研究。7大眾市場的願景案例一紙尿布在1956年已經滲透80%美國家庭，但是使用率只有1%。主因在於價格過高，當時每片大約賣8.6美分。寶鹼在1957年買下地區性紙品製造商CharminMills。「為達到零售價每片6.2美分的目標，我們必須將生產成本壓低到3美分。」1966年，寶鹼以每片5.5美分的價格，在全美大規模銷

3、售紙尿布。1973年，紙尿布市場規模由一千萬美元擴增到三億七千萬美元。寶鹼嬌生vs.8大眾市場的願景案例一(續)嬌生不經營大眾市場的原因紙尿布市場的成長也許將威脅到尿布本業(嬌生一開始是尿布製造商)的銷售量與利潤。認為父母只在外出旅行時才用到紙尿布，市場發展空間有限(真正原因是，當時該公司旗下的夏克司紙尿布太貴了)。高價策略使嬌生保有高利潤，該公司對此感到滿意。紙尿布看起來不可行，嬌生可能認為無需為了充滿疑問的未來擴大支出，或承擔打亂現有銷售量與利潤的危險。9大眾市場的願景案例二您按下按鈕，其餘的交給我們1

4、839年，銀版照相技術問世，攝影肇始於法國。1850年代中期，火棉膠溼版技術誕生。1870年代，新乾片照像術大大改變了攝影顯像方式。喬治•伊斯曼在此時進入市場。1885年春天，伊斯曼開發出一種賽璐珞底片，以及一種使用這種底片的照像機。定價二十五美元，內裝有100張底片的柯達相機推出。10大眾市場的願景案例三預見大眾市場價格1956年，Ampex推出第一台商用錄影機，最初每台售價七萬五千美元。大量生產後，產品售價調降至五萬美元。就在Ampex錄影機問世後三個月，由木原信敏領軍的新力研發團隊也成功自製錄影機(擬

5、定價二千萬日元，合約五萬五千美元)。新力創辦人井深大：「去開發兩百萬日元的錄影機。當木原的工作團隊完成任務時，井深大：「接著製造二十萬日元(大約五百五十美元)的錄影機。」找到打開市場必需的價格點11大眾市場的願景案例四激發大眾市場的經濟英特爾的成功源自於一小群人的願景—研發適合大眾市場的通用晶片而不是利基市場的特製晶片12Outline前言大眾市場的願景核心願景的重要性擇善固執的毅力革新腳步不能停增加、確保財源勇於運用資產結論13核心願景的重要性案例一先見之明1763年，法國專業理容師尚•賈克•皮耶，發明第

6、一代安全刮鬍刀。1800年代初期，英國出現改良版設計，比法國版更輕，更好刮。1880年代，美國出現T型安全刮鬍刀。吉列想出分離式刮鬍刀，可以拆開刀片，當刀片變鈍後可以拋棄。14核心願景的重要性案例一(續)吉列預想的是一個龐大、幾乎無限的拋棄式刀片市場，而當時的供應商眼裡則是有限、已經成熟的高價安全刮鬍刀利基市場。15核心願景的重要性案例二只得C的美麗願景？航空貨運業於1920年代始於美國。當史密斯在一九七一年創設聯邦快遞時，市場的領先者EmeryAirFreight已有二十五年歷史，該公司是當時最大的「貨運

7、公司」。Emery執行長JohnEmery貶稱聯邦快遞是「昂貴的玩具」，沒有成功的餘地。史密斯相信優先郵件具有龐大的商機16核心願景的重要性案例三建立於過去之上：網路的願景雖然網際網路各項的發明，並非出自TimBerners-Lee之手，但他明確界定了這個將許多發明天衣無縫併在一起的具體作法。17疑問一、願景同樣適用於新、舊市場嗎？一個停滯、看似已成熟的市場也許正是以新方式滿足消費者的大好時機。願景同時也建議企業本身如何藉由適當的選擇、技術的開展，或適當的產品結構符合消費者所好，以影響市場演進。二、願景

8、屬於個人或公司？如果具有先知灼見的創辦人仍握有掌控權的話，問題就比較小。三、願景發展的阻礙有哪些？自滿、保護資產，與內部聚焦。18Outline前言大眾市場的願景核心願景的重要性擇善固執的毅力革新腳步不能停增加、確保財源勇於運用資產結論19擇善固執的毅力案例一單純的堅持事實上，是一股「盲信的狂熱」克服了吉列安全刮鬍刀研發過程的種種困難。「我真傻，我對於刮鬍刀的了解很有限，對於鋼鐵更是一無所知，而且我無法預見刮