马应龙八宝眼霜营销方案

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1、八宝眼霜公司简介武汉马应龙药业集团股份有限公司，是一个有四百多年历史的中华老字号企业，创建于明朝万历十年，公元1582年。四百多年来，马应龙品牌薪火相传，生生不息，谱写了一段“悬壶济世，妙手仁心”的传奇故事。“以真修心，以勤修为”，马应龙品牌在历史长河中形成了丰厚的文化积淀。如今，马应龙药业已经从传统的单一的生产型企业发展成为一家涉足于药品研发、药品分销、药品生产等多个领域，拥有多家控股子公司，集科、工、贸为一体的多功能专业化的药业集团公司。马应龙品牌已经成为痔疮治疗药物的强势品牌。如今，马应龙药业旗下拥有多种剂型的药品生产车间和先进

2、的生产设备。马应龙积极致力于民族医药事业，坚持中药现代化的产业理想，呈现出强劲的发展势头。几年来，马应龙药业先后多次被国家和地方认定为“高新技术企业”、“质量信得过企业”、“经济效益先进企业”、“中国500家最大医药工业企业”。马应龙品牌还成为“中国肛肠协会痔疮用药推荐品牌”，“马应龙”商标被评为湖北省著名商标，马应龙麝香痔疮膏多次被评为同行业最畅销产品。提起中药品牌马应龙，消费者耳熟能详：痔疮药的代名词！作为百年老字号，马应龙是国内最大痔疮外用中药生产企业，自2004年在沪市挂牌以来，马应龙（600993）每年均能实施高比例分红或送

3、股，深得机构和散户青睐。今年中报业绩尤佳，在实施每10股送4股转增4股派1元（含税）的分红送股后，业绩依然保持大幅增长。主营业务收入同比增48.52%；实现净利润为1.03亿元，同比大幅增长116.35%。中报同时透露，除了主导产品肛肠治痔类系列药物保持了较好增长态势，新业务也在稳步上升，其中马应龙八宝去黑眼圈眼霜“销售态势良好，出乎公司预料”。这是上市公司官方首次证实马应龙从麝香痔疮膏/栓等肛肠治痔类系列药物延伸到具有去黑眼圈功能的眼霜这种药妆产品，引起行业内外热议，众说纷纭，仁者见仁，智者见智，蔚为大观。马应龙麝香痔疮膏2006年

4、，网络上流传的一个偏方引起了广泛关注。一个女孩子说自己用“马应龙痔疮膏”消眼袋、去黑眼圈取得了奇效，生活节奏加快以及工作压力大所引起的睡眠不足，经常导致眼部浮肿，形成黑眼圈，面色憔悴。将令他们焕发青春光彩。”引得众多爱漂亮的年轻女性跃跃欲试。医学专家验证，马应龙麝香痔疮膏中的一些成分有着清热解毒、去腐生肌的功效，而眼部因休息不好出现的黑眼圈实际上是气血循环障碍而形成的血瘀青紫，这属于中医“红肿热痛”的实证范畴，所以痔疮膏能起到一定效果有医理可循。于是，马应龙组织科研人员攻关，在传统组方的基础上，萃取中药精华，精心研制出“马应龙八宝去黑

5、眼圈霜”，如今终于和社会大众见面了马应龙八宝眼霜销售效果马应龙眼霜产品今年6月份刚刚推出，在武汉地区刚刚销售了一个月的时候，该款眼霜已经卖出了4000多支。以该眼霜168元的单价计算，这一月的销售收入超过67万元。马应龙眼霜作为一个刚上市的产品定价在168元，而且能大卖，也算是个奇迹吧痔疮膏与眼霜，两者的使用部位都比较“敏感”，一个是“羞于见人”的下身，另一个是“招人惹目”的脸部。而两个产品同是采用“马应龙”这一品牌······价格对比：眼霜每只168元，痔疮膏5.7元社会舆论认为：两个效果都一样，怀疑成分都一样只是换个包装而已“换汤

6、不换药”。思考有人说眼霜其实就是膏药，只是换了个包装，但马应龙的眼膏上市三个月热卖的原因？？一般消费者都知道马应龙的主导产品为治痔系列，他们普遍感到不解的是→马应龙的产品为什么会和眼霜扯上关系？而如果你了解了马应龙的历史，可能就会释然了。马应龙创始于1582年，一直以生产八宝眼粉（膏）闻名，清朝时更有“身穿瑞蚨祥，脚踹内联升；头顶马聚源，眼看马应龙”的民谣。而马应龙治痔产品的问世，也与消费者的信息反馈有关。上世纪八十年代，一个农民痔疮病发，身边并无对症之药，就用马应龙八宝眼膏涂在了患处，没想到疗效显著。信息反馈到公司，马应龙传人在眼药

7、古方的基础上研发出了畅销国内二十余年的马应龙系列产品，以致于人们逐渐淡忘了马应龙的眼药。社会舆论“身穿瑞蚨祥，脚踹内联升；头顶马聚源，眼看马应龙”由上世纪八十年代的农民无意间发现本为眼药的马应龙对付痔疮上收到良好的效果，到马应龙痔疮膏的上市，再到如今的马应龙八宝眼霜。马应龙这个百年老字号作出令人瞠目结舌的转换，但企业利用这个古民谣作“故事营销”。利用古药方和治疗疾病方面的良好效果作为宣传噱头成功的将产品推向市场！统一品牌、品牌战略现在，马应龙八宝眼霜采用与马应龙痔疮膏相统一的品牌。这样八宝眼霜就能利用马应龙痔疮膏的知名品牌效应以及良好

8、的市场信誉，很容易的推出眼霜这一新产品。而且，眼霜只在马应龙药房作为一种保健药品出售，为企业节省了大量的宣传费用。品牌延伸的最常见的做法是把已经取得成功的品牌延伸到新产品上，希望借助已有的品牌的强势地位来帮助新产品迅速取