读三国品增员

《读三国品增员》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、读三国品增员刘备单枪匹马地闯天下从而成就了霸业。A.皇叔素有大志----皇帝B.由刘备想当皇帝引发的思考------“专门好结交天下豪杰”C.以抗击“黄巾之乱”的名义“聚乡勇五百余人”事件简历过程D.先后增过赵云、孙乾、简雍、陈登、吕布等等人物。----人情化管理E.多的只是战将，缺乏具发展思路的管理人才,导致始终建立不起正常的管理秩序，队伍总体战斗力不强，发展方向不明确，结果屡战屡败，队伍曾几度萎缩至只剩几个人。本应扩充实力，苦练内功，却追求“战功”，急于证明自己，中了曹操之计去攻打袁术，结果既折损实力，又被吕布所乘，失去根据地。曹操、袁绍、孙权手下不少的名将当初都是

2、想成就一番事业而没找到机会的人，谁去增都会成功的，可惜被别人捷足先登；刘备最缺乏的是两种人才一种是能够分析形势，分清轻重缓急，并能有创造一种是文武兼备，能够独当一面的复合型管理人才。--------------"三顾茅庐”增员了诸葛亮-----霸主地位优势所在遇到问题，多加反思，永不气馁，注重改进，是刘备的一大优点前期主要是不拘一格，盲目增员；中期则注重选择，更下苦功；后期是创造环境，注重培养，才有了滚雪球式发展的良性循环刘备一生能力的提高，团队的扩大，事业的发展，无一不是与刘备增员水平的提升有莫大的关系，增员水平到哪里，管理水平才到哪里，是增员帮助了刘备，增员造就了刘

3、备。---------同理增员也会成就我们的团队！！！寿险界一般将增员对象分为三种类型，即无社会经验型、有社会经验型和事业成功型。无社会经验型是指刚从学校毕业，没有太多社会经验的人。他希望能很快地找到一份工作，所以这种人很好增员。但是由于没有什么经验，要花许多的时间来对他进行辅导和培养。这一类型的人会慢慢地成才。。有社会经验的人，他们所找的不只是一项工作而已。由于他们已经有相当丰富的社会工作经验，所以他们对工作的选择十分慎重。他们不仅看重待遇、福利等，更希望有一个好的工作环境，在这个环境里可以发挥他们的才华，创立他们的事业。这些人很难增员，一旦增员成功，需要小心培养。第

4、三种是事业成功的人。这些人事业有成，不仅有了一定的经济基础，还有一定的地位和声望。这种人大多是公司的经理、总经理或独立创业做过老板的人。他们不仅能力强，而且有挑战自我的胆识，是许多营业部经理最想增员的一类人。这类型的人很难增员，但好培养.如何去寻找增员对象呢？1、缘故法------推荐人（亲人、朋友等）2、转介绍法-----推荐人（续收、新单业务中等等）1．恭维推荐人，可从以下三个方面不露痕迹地恭维对方：（1）．感谢（2）．赞美（3）．功德（助人的机会）示例：王大哥，十分感谢。最近因为业务越来越忙，想找一位得力的创业伙伴。王大哥，你事业做得成功，社交也很广，不知你能不能

5、帮我个忙，推荐几位适合的人呀？二、获取推荐的引导话术：为了获得增员对象的名单，你可以在谈话中使用以下的问句，引导推荐人向你透露一些有价值的信息。例如：1．在你的朋友中，有没有人觉得自己怀才不遇啊？2．在你的朋友中，有谁是可能成为天生的业务代表？3．你知道最近有谁因为经济不景气而结束营业，或想转业的吗？4．你知道你的朋友中，有谁不愿意出差吗？5．你知道哪家公司因不景气而裁员吗？6．你知道有谁想换个工作吗？7．你知道有人想找工作吗？8．你知道有谁想创业吗？9．你知道有谁因调换工作而不快吗？10．你知道在你的朋友中有谁的家人刚毕业吗？11．你知道最近有哪一家公司搬家吗？12．

6、你知道有谁迫切需要增加收入吗？得到信息后，我们下一步---------电话约访推荐人介绍给你的增员对象，你并未曾与之谋面。你必须通过电话，来争取面谈的机会。你是不是会为如何开口来邀约这位未谋面的神秘人物而感到恐惧呢？如何通过电话让对方愉快地接受你从而达到面谈的目的呢？电话约访的优点用电话来约访增员对象相对于短信或亲自拜访增员对象的优点是：1．比较专业。2．易给增员对象留下良好印象。3．免除到处奔波的劳苦及花费。4．比较有效率。1．你是谁？你怎么知道我的？一般人对于一个陌生的电话通常都存有戒心，他的一个疑问必然是：“你是谁？”，所以我们必须先表明我们的身份，否则一般人为避

7、免不必要的干扰可能敷衍你两句就挂上电话。可是，也有人会说：“如果我告诉他，他会更容易拒绝我。”事实上确实如此，所以我们可以表明我是你的好朋友×××介绍来的。有这样一个熟悉的人做中介对方自然就会比较放心。我们打电话的目的无非是为了获得一次面谈的机会。怕花太多的时间大部分的业务员有个毛病，一到客户那里就说个没完，高谈阔论舍不得走。因此，在电话约访中我们要主动告诉客户：“我们都受过专业训练，只要花十分钟，就能将我们的事业作一个完整的说明。您放心，我不会耽误您太多的时间，只要十分钟就可以了。”电话约访的拒绝处理在电话约访的过程中，会碰到对方回绝你