团队精英分析案例创建标准化营销团队方案及措施（PPT50页）

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1、标建成就魅力主管XX直属一部1至6月成绩展示方案落实及具体做法未来展望及工作打算汇报内容XX直属一部概况XX直属一部简要概况XX直属一部成立于2006年,工号人数59人,团队主管人数3人,到2010年二季度工号人数110人,主管人数12人,其中处经理2人,高组2人,资深1人,高级业务经理4人,业务经理21人2010年成绩XX直属一部1至6月成绩展示标建工作稳步推进标准化创建是2010年XX工作的核心，也是XX直属一部提升业绩、发展队伍的主要抓手之一。2010年标准化创建工作稳步推进，为直属一部全年任务的达成做出了重要贡献，同时加强了我们团

2、队的各项基础管理工作，为直属一部工作顺利开展奠定了坚实的基础。标建工作稳步推进-增员2010年直属一部新进业务人员23人，使队伍规模迈上了队伍的新台阶，这些新人不仅为我们的队伍注入了新的活力，也为我们的业务规模做出了突出的贡献。标建工作稳步推进-三体人力1月达标体（20个标准体、6个健康体、23个优质体）2月达标体（16个标准体、5个健康体、10个优质体）3月达标体（28个标准体、9个健康体、17个优质体）4月达标体（15个标准体、4个健康体、5个优质体）5月达标体（20个标准体、5个健康体、8个优质体）6月达标体（23个标准体、9个健康

3、体、8个优质体）标建工作稳步推进-三体组数（优质组）2010年共有16个组获得三体组的称号，优质组既要求有增员，也要求三体人力达标，是直属一部创标达成的难点。XX直属一部是在三体组达成中取得成绩最好的，达成三体组平均每月达成3个，其中达成优质组平均每月达成1个,可以看出直属一部的组织架构较合理2010年上半年各项经营指标业务：完成新单期缴保费323.86万，同比增长46.37%,其中5-9年期缴136.81万，同比增长90.88%10年期缴187.05万，同比增长25.05%。举绩人力：主险出单人数101人举绩率：91.82%新增人员：

4、23人留存：20人有效人力新增人力队伍建设认识到位，充满活力。借助省分公司XX及《创标方案》积极增员，扩充组织规模，夯实队伍基础，优化队伍结构，全面提升队伍规模和质量。各项目标达成情况新增持证人力23人，年度计划达成91.67%季均有效人力70人，计划达成率111.11%队伍建设2010年新单保费(6.28)单位：万元同比增长46.37%2010年5-9年期新单保费(6.28)单位：万元同比增长90.88%2010年10年期新单保费(6.28)单位：万元同比增长25.5%2010年卡式保费(6.28)单位：万元同比增7.6%2010年持证

5、人数(6.28)单位：人增长23人净增13人2010年有效人力数(6.28)单位：人净增7人一季度标准化创建汇报2010年1月达标组3个主管姓名达标结果优质组标准组标准组2010年1月职场达标职场XX直属一部一季度标准化创建汇报达标结果优质职场一季度标准化创建汇报2010年2月达标组1个主管姓名达标结果标准组一季度标准化创建汇报2010年3月达标组6个主管姓名达标结果优质组优质组优质组优质组健康组标准组2010年3月部达标结果主管姓名一季度标准化创建汇报达标结果健康部标准部2010年3月职场达标职场XX直属一部一季度标准化创建汇报达标结果

6、优质职场职场在一季度获得创标奖金3000元获得周单元奖金3000元二季度标准化创建汇报2010年5月达标组1个主管姓名达标结果健康组二季度标准化创建汇报2010年6月达标组5个主管姓名达标结果优质组健康组标准组标准组标准组2010年6月职场达标职场XX直属一部二季度标准化创建汇报达标结果优质职场在二季度获得创标奖金2000元获得周单元奖金785元在上半年中总共获得奖金8785元方案落实及具体做法创标前团队存在的问题出勤情况（只有四十人左右出勤）拜访情况（应付、虚假）早会情况（参与度不高、整体氛围不好、士气不高）主管情况（没有晋升的意愿、没

7、有业务员想做主管、不增员、主管收入较低）通过标建达到的成果组活动的运作(野外沙龙)个人专场如何改变团队的质态各种会议的落实：干部早会、二次早会、周经营分析会（周组沙龙、周单元运作、周奖励的达成、周增员创说会）各层级人员收入的增加（基本法、创标三体、创标三体组达标的路演）主管的能力提升（主管收入的增加）周单元的运作（养成各层级人员良好的工作习惯）优质体的魅力观念的宣导(优质体的好处)2009年一整年都是优质体2010年养成达优质体的习惯(收入的增加荣誉的感召)职场设置了小的奖励,比如在三月份达成优质体的人员我们组织外出学习旅游晋升文化的形成

8、（职涯规划）通过创标在一季度有两位业务人员跨入主管的行列（、）通过创标在一季度有四位业务人员晋升为准主管通过创标在二季度又有两位业务人员成功晋升为主管（、）会议的改变早会有了质的飞跃二次早会主