示范004—计划书编写指南—2

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1、计划书完成细则颜红宝1.0执行摘要41.1公司概况41.2注册资金41.3盈业模式51.4投资收益评价52.0市场分析62.1市场定位与目标客户62.2市场预测（市场占有率）62.3竞争分析62.4项目SWOT分析73.0营销策略83.1产品特征83.2产品定价83.3销售渠道93.4宣传推广94.0人员与组织结构104.1组织结构104.2团队成员104.3部门/岗位职责115.0财务分析报告125.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具125.2月原材料、商品采购成本125.3月销售与管理费用预测125.4启动资金需求135.5启动资金来源136.0月利润预测147.

2、0风险分析与对策158.0企业的愿景159.0附录159.1附表1：第一年利润表169.2附表2：第一年现金流量表179.3其他文件189.4《创业/商业计划书》评估表180.0总体要求o.1请将封而及封底进行设计0.2上缴两份胶装彩色打印稿本1・0执行摘要1.1公司概况公司名称地域+字号+行业+模拟+法律形态（北京中天网络模拟有限公司）公司类型□有限责任公司口个体工商户口个人独资企业□合伙企业□其他（打丿选择）注册地址主要经营范围经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范闱的法律界限，体现企

3、业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。需核实经营项目符合工商部门规范。（与营业执照一致）产品/服务概况产品或服务列表市场机会市场机会准则：客户未被解决的问题、客户未被满足的盂求、客户未被重视的尊严、对手未被打破的核心、对手未被完善的弱点、政策未被实现的倾向1・2注册资金有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元；一人有限责任公司注册资本最低限额为10万元；股份有限公司注册资本的最低限额为500万元（与营业执照一致）1.3盈利模式说明企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪儿种。先画出业务系统图并在图上标明盈利点1・4投资收益评价总投资额（元）投资收益率（第一年）％预期净利润（

4、税后利润）第一年第二年第三年年增氏率％年增长率％备注投资收益率=净利润F总投资额X100%预期净利润一第一年：见经营笫一年利润表：此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1产品定位：即企业确定生产买卖什么样的产品或服务2竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场地位3消费者定位：确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等2・2市场预测（市场占有率）在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；2・3竞争分析列出在木公司目标市场当屮的1-3个主要竞争

5、者；确定企业竞争核心要素并画出核心价值对比曲线图3.0营销策略2.4项目SWOT分析优势(Strengths)针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方而阐述，列举1、2、3劣势(Weaknesses)针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述，列举1、2、3机遇(Opportunities)针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境等方面阐述，列举1、2、3威胁(Threats)针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境等方面阐

6、述，列举1、2、33.1产品特征产品或服务种类功能特色例如：管家婆软件进货管理销售管理存货管理商品帐资金帐往来帐收入帐查询与分析等功能。实用一一将钱流帐与物流帐结合，即时反映企业财务状况和进销存状况。易用一一傻瓜式操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成木等。每笔业务后，能自动生成当前盈亏表、资产负债表。3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价产品一如果一年当中产品售价有变化或者多种产胡属于同类产品，可按照产品均价计算3.3销售渠道3.4宣传推广推广方式主要内容推广费用广告媒体选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直

7、邮、网络等会展推广选择适合推广产品服务的会议和展览会公关活动引起客八注意的文章、被电台电视台釆访的机会、研讨会、媒体新闻稿网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、丽文阳夂铛隹里省铛隹例询促销活动指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式数据库营销企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进4.0人员与组织结构4・1组织结构人员与组织架构图4.2团队成员4.3部门/岗位职责5.0财务分析报告5.1固定资产：生产经营所