酒店市场营销策划存在问题及对策分析

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1、题目：精品酒店市场营销策划存在问题及对策分析…•以北京瑜舍酒店为例姓名:班级:学号:摘要：在中国饭店业高速发展的今天，精品酒店更是引人注目，以成为我国饭店业发展的新趋势。本文以北京瑜舍酒店为例，通过对瑜舍营销策划的分析以及相关精品酒店的资料搜索，进一步发现瑜舍在营销上存在的一些不足，并提出解决问题的对策建议。关键词：瑜舍酒丿占营销策划问题对策正文：北京瑜舍是一家都会风尚酒店，由日本著名建筑设计师隈研吾构思打造，其知名度及空间、设计装修等等都超越业界同行。为了充分营造艺术氛围，精品酒店的设计还延伸到

2、室内环境布置。瑜舍酒店坐落于三里屯，这里集时尚，美食，艺术，娱乐一堂，并且交通便利，靠近使馆区和商务区。这家以艺术为代表性独具创新的酒丿占，在营销方案上也同样离不开艺术。瑜舍酒店采取的营销策划方案根据官方网站信息搜索整合，我得到以下儿方面关于瑜舍的策划活动：(-)与艺术结合的营销模式精品酒店的设计理念中蕴涵着浓郁的地方文化特色或当地丿力史元素，有人称精品酒店是“看得见历史的房间”。而瑜舍则是运用经典的“城市绿洲”理念，打造出喧闹城市中的一片绿洲，其营销模式也采用了很多艺术元素。1.举办北京艺术画廊

3、活动。瑜舍联手北京艺术画廊在酒店中庭展出口宜洛和陈丽云的最新艺术作品。2.瑜舍李晓玲绘画设计艺术作品展。李晓玲的绘画装置艺术展《善变》在瑜舍中庭展出，这些体现中国传统的刺绣工艺和现代装置完美结合的艺术品，为瑜舍增加了不少色彩。3.瑜舍与中央美术学院合作，推出瑜舍明信片系列。瑜舍为中国年轻艺术家创造展现自己创意的舞台，4.瑜舍展出喻红创作之《时间内外》丝绸画。中国当代女艺术家喻红从口己在广东美术馆的个人作品展中精选出多件杰作陈列于瑜舍酒店。瑜舍总经理形容:喻红的作品规模和她所选用的有趣表达媒介皆与瑜

4、舍空间配合得天衣无缝。5.推出音乐专辑CDo瑜舍推出的音乐专辑到现在为止有三张，全部由中国才华横溢的年轻咅斥家演奏，不公开发售，仅供酒店住客欣赏。CD收录由年轻天才音乐家演奏的乐曲，印证了瑜舍对中国当代艺术各范畴均倾力支持，并竭诚为北京注入多姿多彩的时尚生活元素。(-)网络营销网络营销在今犬是必不可少的，当然瑜舍也不例外。1•建立自己的博客。瑜舍建立了自己的双语，杂志风格的I■専客。不仅体现了瑜舍及其餐厅酒吧，同时更全面的展现了新三里屯的魅力生活方式和一个充满活力、诱惑的现代城山一北京，可以了解更

5、多关于美食、时尚、设计、艺术、文化、建筑和夜北京的咨询。2.实行网络预订。与多家网站合作，提供网上预定服务，不仅方便了顾客,为顾客减少了花费，也为口己带來更多的利润。(三)公益活动公益活动的举办，不仅提高了自己品牌的知名度，更是企业文化的一种展现,提高企业在大众心目中的形象。1.参与“飞向蓝天计划”，与马可学罗会员携手减碳排。太古酒店将向“飞向更蓝天”计划购入碳抵销额，赞助内地减碳环保项目发展，带來社会效益。太古酒丿占行政董事韦博文表示：太古酒店I•分关注酒店运作对环境的影响。此新措施让太占酒店及

6、宾客，于环保方面担当更积极的角色，以一个可靠、合乎成本效益及有效的方法，抵销飞行旅程所释放的二氧化碳。2.瑜舍支持地球一小时。瑜舍与全球825个城市数以万计的地球了民携手参与由世界自然基金会举办的“地球-小时”，提倡节约能源，在不影响餐厅运营及经过安全考虑后，瑜舍将酒店外、花园里面及一些后台办公室用的灯具关闭一小时，并邀请自己的客人参与这项活动，为地球出一份力。二、营销策划存在的问题分析（一）活动影响范围小瑜舍举办的这儿次有关艺术的活动，都是为了体现酒店与艺术想结合，增加酒店的色彩，为酒店提高自身

7、价值，同时让来到酒店消费的顾客感受艺术氛围，但我认为活动的不足点是缺少向更多人宣传的措施。活动不仅要提升口己的品质，同时也要借助活动这个机会，向所有人宣传自己的品牌，树立形彖。（二）网络渠道略窄网络营销是成本最低，利润最大的营销模式，在我搜索资料的过程中，更多的是酒店预订的相关信息，当然这也是最重要的。但是让每一个消费者了解酒店同样重要，每一个人都是酒店的潜在消费者，这是很大的一个待开发市场，而利用网络的廉价，可以开发这片市场，利用各种论坛，链接，邮件等方式。（三）互动较少瑜舍更多的是进行静态艺术

8、品的展示，这在一定程度上给消费者带來的视觉的享受，但是，要想让消费者更加难忘，就需要更多的互动。毎一位消费者会在体验过程中，增加对酒店的满意度，会卬象深刻，同时也会为酒店进行口碑宣传,增加顾客。三、对策建议瑜舍的中体理念是与艺术相结合，追求时尚，营造一种“城市绿洲”的理念。针对瑜舍自身特点，和已冇营销方案，提出一些解决现冇营销方案不足对策建议。（-）增加互动，艺术贯穿整个酒店瑜舍酒店的一般都是些商务人士或时尚人士，针对顾客群体的特点，可以在咖啡厅内设置油画创作或其他类别的绘画场所，