兵法管理8大陷阱

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5、。毛泽东著名的“农村包围城市”策略,就是兵法中“集中优势兵力”、“就实避虚”等策略的引申和发扬。当年的三株口服液,就是采用了这一策略,创造了在一年之内崛起为行业龙头的奇迹。这一策略在中小企业和行业新兴势力中得到了广泛的应用。当今不少知名企业,在其未显达之时,也多从二三级市场做起,等到实力增长后再谋进一步发展,乃至最后称雄天下。  曾对国内企业影响比较大的还有关于谋势的策略。《孙子·势篇》说:"转圆石于千仞之山者,势也"。就是说,从800丈高山上滚下来的圆形巨石,具有锐不可挡之势。早期的行业巨头,莫不借助广告造势。当年爱多VCD

6、崛起为行业龙头,与“爱多,好工夫”的广告有莫大的关系。而现在的企业更是广告、公关、推广、社会活动一起上。蒙牛集团赞助“神五”飞天,就是一次成功的造势。很多企业热衷于各种排名,无它,也是为了造势。占据了行业话语权,就可以左右行业游戏规则,纵横天下,莫敢争锋。  在国内企业内部变革的张力和国际化的压力下,不当运用兵法管理的负面作用也日益显现,对权谋的崇拜与对人本主义的漠视,对于规则制度的践踏,道的衰落和术的盛行等,使兵法管理隐然成为笼罩在国内企业上方的一道阴影。  陷阱1:推崇“术”  《孙子兵法》中决定胜负的有“道、天、地、将、

7、法”五大因素,“道”独排第一。在古今中外的兵法中,有很多关于自然,社会规律的论述,这就是所谓的“道”。  很多伟大的企业家,都是达到悟“道”境界的。在国内,柳传志、张瑞敏等企业家,也在“道”的方面颇有所得。而对于真正的企业家来说,不仅应熟悉各种管理之方法和手腕等“术”的东西,更应该明“道”,并以“道”来统领“术”,达到“道术合一”。  在“道”之外,兵法权谋中更多的,则是“术”的东西,集中在具体操作层面上。并且带很强的目的性和功利性。“兵不厌诈”,“利而诱之”,“乱而取之”等,表现出的是一种以智取胜的倾向,正所谓“兵者,诡道也

8、”,最后形成一种谋略型文化。于是乎办公室里勾心斗角,生意场中尽是陷阱,官府里深藏阴谋。  同样看《三国演义》,施振荣从“天下大势,分久必合,合久必分”中,联想到的是威权主义和一元主义的没落,多元主义和分权模式的勃兴,所以,施振荣分拆了宏基,让李锟耀他们分去,甚至最后是小基丛生

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